疫情之年中国业绩获得双增长、营收112亿元的健合集团，昨天（4月22日）在三亚举行了疫情后的首次全国合作伙伴年会。在这场以“引爆增长，赢领未来”为主题的盛会中，健合集团领导官宣了健合未来的核心动作与目标。未来5年婴幼儿、成人以及刚刚收购的宠物业务进入品类前三名。
此外，更有多个与会嘉宾共同参与了创新品类主题分论坛，接下来，让我们共同来了解其中详情。
1.
深耕产品力，塑造独特卖点
快消市场竞争激烈，企业想要获得增长，赢得市场竞争优势，品类创新已然是重要的手段之一。如何基于消费者需求进行创新，创造价值保持增长？在本次分论坛上，来自健合集团的BNC市场高级总监廖文琪率先给出了解答。
“想要在赛道中赢得市场，首要就是在产品上下足功夫”，廖文琪表示，健合集团一直坚持，要做出区别于其他品牌没有的独特卖点。只有这样，才能更容易赢得消费者的心。
廖文琪以过去健合集团在打磨不同产品时的出发点举例讲到，此前健合集团在推出超高端奶粉时，基于消费者对于奶粉配方的愈加重视，健合集团也是不遗余力地极致追求。譬如为了实现奶粉的“抵抗力”， 选择了比乳铁蛋白更为珍稀、更为优质的乳桥蛋白，不计成本只为产出更加贴近母乳、比市面上更优质的产品。
这样的举措也赢得了消费者的认可，出席本次分论坛并带来母婴市场趋势洞察分享的尼尔森中国区首席商务官、高级副总丁玎就提到，目前在消费者心目中高端成分排名前十中，健合集团就已占据了半壁江山。
2.
构建品牌力，建立消费者共鸣
强劲的产品力保证下，如何搭建更多与消费者群体顺畅的沟通渠道同样十分关键。简而言之，便是如何构建自身的品牌力从而获取消费者认知和信任。随着目前90后、95后群体开始成为妈妈主力军，受商业经济高速增长带来的影响下，作为品牌该怎样俘获这群“Z时代”消费者的心？
对此，廖文琪表示：“对于90、95后妈妈们来说，简单的说品牌好已经不足以获取她们的信任。从品牌的角度出发，核心是要寻求共鸣点”。去了解现代女性、现代妈妈们在思考什么内容，用明确的态度观点将品牌和消费者捆绑在一起。此外品牌要多维度、多平台全方位的包围消费者，包括妈妈喜爱浏览的小红书、知乎等专业权威APP，母婴直播、教育课堂，以及线下门店的触达等等，以此逐步构建起让消费者为之信任的品牌力。
3.
提升渠道力，分销与动销并行
健合集团这场创新品类分会场，其实还有一个核心主题，即如何重塑门店利润。虽然在电商经济的影响下门店经营利润受到一定程度的影响，但对于母婴这一刚需行业来说，线上线下渠道并非鱼与熊掌不可兼得，更确切的讲它们应该是呈互补关系。
谈及未来健合集团在渠道端的举措和策略，健合集团BNC奶粉创新品类及Dodie业务总监叶平提到，核心便是分销和动销。
叶平表示，健合集团将会充分发挥广大经销商、合作伙伴的支撑优势，针对一二线城市采用全域营销、在三四线城市采用差异化分销的调整，以及设立独立的团队为之服务，在底层实现专业的分工，在不同维度去拉动门店的动销。
4.
加强组织力，打造千人专业团队
当然，一个成功的产品背后离不开组织力的构成，它能决定火车是否能准确到达目的地。毫无疑问，更这自然需要健合集团更加优秀的团队构成来实现。
基于此，在阐述了健合集团未来在渠道端发力的方向后，叶平提到，将在2021年底搭建一个多达千人的团队，去推进非常标准化的动销工作。譬如标准化培训、物料调整、动销宣导、包括品牌月的启动，以及高频词、广覆盖的妈妈班等，用高专业度的内容带动门店利润提升。叶平还表示，未来这个庞大的团队在推进工作的过程中，也将充分发挥组织可以协同的内容，去不断地做品牌宣传、专业的教育背书等，为门店充分赋能。
乳业分析师宋亮在其分享中提到，未来母婴行业的服务将细分为三大类，包括资讯类服务，生、养、教实体类服务以及心理服务等等，只有保持与消费者最紧密的联系，才能更好地服务消费者。
健合集团通过这次大会，也已经释放出来一个积极进取的信号。其对于未来行业发展的方向及策略，核心归纳便是“用更创新的产品积极对话消费者、用更专业的团队发力扩大渠道端。”
此次大会上，健合中国区CEO李凤婷也公布了健合集团未来5年目标，即婴幼儿、成人以及刚刚收购的宠物业务进入品类前三名。其中婴幼儿奶粉目标就是进入超高端奶粉前三。胡说有理注意到，尼尔森数据显示，2020年健合集团高端、超高端系列婴幼儿配方奶粉排名第四位。
很显然，在迎来超高端母婴这一新蓝海市场之际，健合集团也是希望在品类创新策略及举措推动下，激发行业发展的内生动力与活力，刷新行业发展的新高点。
