出生率下滑、疫情影响、渠道库存调整……这些似乎已成为婴配粉行业近年来整体步入调整期的主要原因，然而在2022年接近尾声之际，我们发现，有不少中小奶粉品牌不仅走出寒冬，更是蓄势待发，为迎接明年正式实施的婴幼儿奶粉新国标提前打响品牌升级战，欧恩贝就是其中一个典型代表。
1.
把脉市场动向，细分领域开疆拓土
机会总是给有准备的人，对于欧恩贝来说，精准把握市场动向，塑造硬核产品力，是其能够逆势实现快速增长的重要内因。
就在今年年初，不断加快产品创新的欧恩贝对旗下牛、羊奶粉全新升级打造两大“尖刀产品”，即高定型A2牛奶粉与尊享型绵羊奶粉，助力品牌在A2奶粉细分赛道开疆拓土，以牛羊并举的双引擎战略，为欧恩贝今年甚至更长远的发展谋篇布局。
其中，高定型A2牛奶粉升级采用更为天然的新西兰A2黄金奶源，以自然原生的A2β-酪蛋白，为宝宝提供更纯净、更温和的A2营养守护。
尊享型绵羊奶粉升级采用更为珍稀的绵羊奶源，并坚持采用纯羊乳蛋白配方，以绵羊奶中天然蕴含的A2β-酪蛋白以及多种营养物质，为宝宝带去更为丰富的营养，同时绵羊奶的脂肪球颗粒直径更为细小，易于被人体吸收，贴合宝宝娇嫩肠胃，为中国宝宝健康成长奉上更专业的喂养新方案。
与此同时，针对中国宝宝成长营养所需，欧恩贝牛、羊婴幼儿配方奶粉均添加DHA、ARA、(FOS&GOS)益生元组合，双A智护因子组合，助力宝宝眼脑发育，促进肠道有益菌的生长，抑制有害菌繁殖，调节肠道内菌群平衡，维护婴幼儿肠道健康，护航宝宝健康成长。
A2奶源以及绵羊奶源产品的推出，不仅诠释了欧恩贝品牌对高品质产品的追求，也进一步夯实了品牌核心竞争力，同样也得到了渠道终端的高度认可。
2.
再度焕新发力，加入草饲奶粉新赛道
如今距离年初新品上市还不到一年时间，精准对接消费者需求的欧恩贝又再度发力，对旗下婴配粉再次焕新升级。
据了解，欧恩贝此次升级的牛羊婴配粉，包装都由此前的800克提升至818克包装。其中欧恩贝婴幼儿牛奶粉，普通奶源产品升级为草饲奶源。
胡说有理也注意到，尽管行业内卷，但是一些细分市场却是备受热捧，譬如有机奶粉、A2奶源奶粉、羊奶粉。近年来，随着对地球环境和动物更友好的“草饲放牧”方式开始备受关注，草饲奶源的产品也是越来越受到消费者青睐。欧恩贝正是抓住这一风口，采用了来自爱尔兰的草饲奶源。
天然性是草饲奶最大的特点，据了解，爱尔兰传统的放牧模式确保奶牛能够吸收新鲜的空气，食用新鲜的牧草。在爱尔兰天然草场环境下生长的奶牛也更快乐，产出的草饲奶自带天然属性，奶源也更加纯净，含丰富的共轭亚油酸、亚麻酸n-3不饱和脂肪酸等；从硬件条件看，草饲奶对环境、饲食、抗生素的使用等，比有机奶的要求更高。
据悉，尽管品牌全面焕新升级，但是欧恩贝的价格并未变化。
3.
瞄准“成分党”，主打“精研成分”
一年之内能够做到两次品牌主动对产品进行焕新升级，尤其是在当前的市场环境下，对于任何一个奶粉企业来说都并非易事，但是欧恩贝做到了。这一方面得益于是欧恩贝积淀了十余年的研发技术实力和自身上游优势，另一方面，欧恩贝也时刻了解消费者的关切和需求并为之而努力。
欧恩贝援引《2021年奶粉营销白皮书》中的数据显示：决定当下消费者购买奶粉的决定因素排在第一位的就是“产品的成分/配方”；消费者转奶或换品牌决定因素最大就是“发现更好的配方”。
基于这样的调研数据，欧恩贝敏锐地观察到当代年轻家庭“成分党”、 “不看成分，不放心星人”的特色，并将欧恩贝品牌定位为“主打精研成分的专业奶粉品牌”，持续不断品牌升级，只为能成为精细化育儿的“成分党”妈妈的首选而努力。
在欧恩贝看来，好的配方奶粉成分不在于多，而在于科学搭配。从今年内的两次产品升级看，欧恩贝一直在努力寻求更适合宝宝的科学搭配、不同宝宝体质奶粉的最优成分组合。
▲欧恩贝实验室其实，欧恩贝这种“精研成分”的努力在儿童奶粉上也已发力，并获得了市场好评。
胡说有理了解到，去年年底，欧恩贝对其原有的“牛”和“羊”两款儿童奶粉就进行焕新升级，设计了全新IP形象“萌小聪”运用于外包装，同时凭借多年的经验和敏锐嗅觉，洞察儿童家庭孩子的成长特点和需求，不仅要为身高、眼、脑均衡发育蓄力营养，还间接关系到孩子认知、性格等方面的成长，为此，欧恩贝萌小聪系列儿童配方奶粉分别推出了“小睛灵儿童配方牛奶粉”和“小健将儿童配方羊奶粉”。
据了解，除了婴配粉、儿童粉外，目前欧恩贝的“精研成分”奶粉也已经布局了孕妇配方牛奶粉；成人配方牛、羊奶粉，从而全面满足家庭生命全周期需求。
4.
一罐四码，为消费者和渠道护航
品质不断提升，如何让一罐好奶粉从渠道商安全地到达消费者手中，这在“窜货”、“乱价”等乱象下让奶粉企业非常关注的问题，毕竟非正规渠道购买的商品，消费者可能很难追溯到产品信息，也会降低对品牌的信任度。
▲欧恩贝工厂为此，此次产品升级，欧恩贝在旗下818克牛羊奶粉罐内加装内码，实现“一罐四码”，铝膜外码（铝膜积分码）+铝膜内码（验证码）+罐底外码（追溯码）+罐底二层码（标签积分码）。
“如此，消费者可以确信手中奶粉的安全性和高品质，打消顾虑，提升安全感；同时，通过不同渠道不同产品线布局、门店区域保护、通过法律途径打击窜货，从上至下严打窜货的决心，力求确保每一个合作客户的核心利益”。欧恩贝相关负责人如此表示。
5.
专注“小而美”，为二注新品助攻
在品牌、产品、渠道的升级进程中，欧恩贝表示，目前的渠道布局基于“小而美”的战略目标，全国布局15个省区办事处，寻求长线客户合作，在迅速完成渠道的合理扩张的前期下，重视核心门店的精准投入，投入新客资源，给予接地气的团队服务。
“我们是以‘质’提‘量’，一直保持“一镇一店”的策略不给经销商太大的压力，为确保他们的利益，我们也不会压货”，欧恩贝相关负责人表示，“甚至我们也会限制补货，不能乱了市场，我们是要和经销商共同成长”。
胡说有理注意到，为赋能渠道，自即日起，欧恩贝还联合周大福推出“限定款金条等你抽”等活动。
一个值得关注的问题是，行业内周知，婴配粉新国标即将于2023年2月底正式实施，据欧恩贝方面透露，其新国标新品也在紧锣密鼓的推进中。按照这样的说法，此次欧恩贝升级产品其实与新国标新品上市时间应该间隔不长，那么欧恩贝为何此时还要耗资如此大动作？
对此，欧恩贝相关负责人向胡说有理表示：今年年初欧恩贝启动品牌升级项目，对品牌核心价值体系进行了重新梳理，就明确了品牌差异化定位和品牌主张；如今结合自身资源优势，再度提升品牌拉力，不仅是为了建设一个针对年轻化市场更有竞争力的奶粉品牌，不断给消费者提供更优质的产品，也是为即将上市的二次配方注册新品助攻。
据了解，欧恩贝的二次配方注册新品将专注“精研成分，只为每一滴”的品牌理念，同时又有了更大动作。欧恩贝方面透露，在“精研成分”的大定位之下，公司将成立“成分研究院”、“成分专家团”，同时已与中国妇幼保健协会合作，共同研讨并将发布《中国婴幼儿精细化喂养成分指导手册》，从宝宝的需求出发，帮助消费者树立科学精细化的喂养理念。
看来，信心十足的欧恩贝新国标产品在产品配方、产品外包装、品牌IP等一系列方面将再次全面化升级，这给消费者和渠道又将带来怎样的惊喜，我们拭目以待。
