128亿,健合营收逆势上扬!三大支柱业务再创佳绩!

128亿,健合营收逆势上扬!三大支柱业务再创佳绩!
2023年03月21日 20:50 胡说有理

“尽管外来环境动荡不稳,加上供应链挑战,但我们的三大业务支柱再创佳绩”,3月21日晚,健合集团公布了营收逆势上扬的2022年全年财报,健合集团董事局主席对这份财报也直接点赞并指出:更重要的是,我们的长期盈利增长战略取得显著进展,离不开三大目标:专注于核心增长点、全球化及多元化以及未来战略投资布局。

健合集团一直致力成为全球高端营养及健康产业领导者,而布局全家营养健康产品矩阵是他们近年来最为重要的增长策略。财报显示:得益于健合集团持续深化全家庭营养健康布局,深耕中国市场的战略,旗下三大业务板块在去年疫情肆虐的大环境下依然保持了稳健增长,截至2022年12月31日止,集团营收127.8亿元,呈报增长达10.6%,经调整可比EBITDA增长6.5%,中国市场营收同比增长6.4%,占集团总收入74.9%,为集团营收最大贡献者。集团现金结余总额为23亿元,稳健的现金转换能力在这个经济复苏的关键节点是一个难得的积极信号,预示着健合集团在迈过疫情大关后步伐更添稳健。

下面我们看看被罗飞点赞的三大支柱业务的具体表现。

1.

三套组合拳,引领BNC高质量可持续增长

2022年,健合集团婴幼儿营养与护理用品业务(BNC)仍贡献集团最大营收占比,营收66.9亿元,同比增长1.1%。

胡说有理注意到,其中婴幼儿奶粉业务逆势上扬,去年营收57.8亿元,同比上年51.46亿元增长12.3%,这其中在去年4月推出“合生元儿童成长奶粉”新品,满足新消费趋势,发掘更多中国婴幼儿配方奶粉市场机遇;超高端婴幼儿配方奶粉系列零售销售额实现正增长,市场份额为12.1%。

此外,合生元益生菌作为起家板块,2022年度同比双位数增长达12.8%,仍稳占中国内地益生菌市场的第1名地位,并在香港持续拓展市场业务。合生元奶味益生菌、合生元益生菌(白金版)、合生元益生菌滴剂在2022年迎来了焕新升级,进一步满足全家庭营养健康的需求。

疫情防控结束让国内经济迎来复苏,但2023年国内出生率的持续下跌,年初婴配奶“新国标”的落地,母婴行业已正式进入了存量竞争时代,面对充满了竞争和挑战的2023年,健合集团首先为全线八大系列婴幼儿配方奶粉提交“新国标”申请,于2023年2月,合生元阿尔法星婴幼儿配方奶粉系列产品已通过新国标注册,其他系列按计划稳步推进中,并已根据客户需求推进库存建设。

如何应对2023年母婴品类市场总量不断萎缩的现状?健合集团中国区CEO李凤婷在接受采访时表示,合生元从诞生至今一直注重发展的“质”,将坚持稳扎稳打和长期主义。未来的合生元将利用多元化的产品布局来实现生意效能的最大化,如其分销策略:利用合生元派星牛奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的大单品为门店引流,进而带动毛利产品的销售;合生元还将进一步强化健康营养品类的研发力度,致力构建起更专业、更精细的营养品产品矩阵。此前举办的全球首个羊乳乳桥蛋白LPN科研成果发布会,公布了合生元羊奶粉在母乳关键免疫活性成分上的突破性进展。最后渠道拓展上,合生元继续完善升级妈妈100会员平台,积极去沟通95后新一代宝妈,还通过与第三方权威机构合作,把握医院等高价值入口,为终端销售加码。三套组合拳打通合生元高质量可持续增长的“任督二脉”,行稳才能致远。

同时,合生元持续以多样化方式与消费者进行沟通,强化品牌知名度,加速提升各渠道渗透率。合生元冠名《乘风破浪3》等热门综艺,联名小猪佩奇等著名IP打造强大品牌力。合生元还携手中国妇幼保健协会等权威行业组织开展“母婴保护者行动”等健康教育活动,深度参与妇幼智慧医疗高峰论坛等活动,持续创新科研实力。至今发表高水平SCI论文62篇,中文科技论文百余篇,申请专利一百五十余项,授权专利百余项。

2.

科学护肤党崛起,ANC踩中风口增长强劲

疫情以来,健康意识的增强让越来越多的年轻人意识到,护肤离不开良好的身体状态,护肤是一场需要“内外兼修”的持久战。据Straits Research发布的数据显示,2021年全球口服美容市场规模已达到527亿元。其中,中国有望成为亚太地区第二大口服美容市场。另有公开数据称,预计2025年中国口服美容市场规模将达到255.7亿元。

健合集团旗下源自澳洲的自然健康营养品牌Swisse斯维诗作为此赛道的“尖子生”,财报数据显示:Swisse斯维诗所在的成人营养及护理业务(ANC)营收达45.6亿元,同比增长12.5%。中国市场营收占ANC营收64.4%,同比实现双位数增长达14.1%。在618和双十一购物节期间,Swisse斯维诗继续实现平台大满贯,斩获多个NO.1排名。

国内市场稳步向前的同时,全球市场也屡创佳绩,ANC澳新市场收入同比实现双位数增长达10.1%。随着免疫力、美容营养及整体健康相关产品的需求不断增长,澳新本地市场呈可持续增长趋势。

此外,Swisse斯维诗稳步扩大全球影响力,于新加坡及意大利美容维生素、草本及矿物补充剂市场分别排名第1及第2,于越南、泰国、印度及马来西亚等新布局的亚洲市场取得稳健增长。未来,Swisse斯维诗计划全球化发展至更多渠道,以进一步促进增长。

尽管在2023年将有越来越多的消费者对整体的皮肤健康采取更全面的方法,但消费者洞察仍然是决定企业发展是否长远的重要因素,Swisse斯维诗推出更多针对细分人群的产品,不仅将针对婴幼童需求推出little Swisse品牌,针对营养食品推出Swisse me品牌,还针对中国精英人群推出了高端子品牌Swisse PLUS,布局高端系列产品线,满足不同消费者的营养健康所需,创新品类引领细分市场变化。

正如健合集团方面表示:全球高端人群对营养补充产品的需求明显增加,这些高端人群更加关注自己的容貌,包括整体的健康状态,这就使得不管是增加自身细胞活力的产品,还是提高免疫力的产品都有很大的需求量。

因此,基于市场需求变化,以及自身技术创新,未来针对高端市场的高附值营养品将会受到消费者青睐。

3.

宠物赛道不可小觑,PNC深耕中美两大市场

健合集团整合Swisse斯维诗的经验还用在了拓展宠物营养与护理用品业务(PNC)上。

2022年3月, Solid Gold素力高在中国市场迎来“全新素力高”品牌升级。同时,中国市场重磅上线素力高免护原蛋白新双拼粮等5款明星新品,拓展更完善的产品组合,在双十一购物节期间,Solid Gold素力高连续3次斩获天猫进口猫主粮店铺及单品TOP1,以及京东POP大贸猫干粮店铺及单品TOP1。

稳定好宠物营养食品板块后,PNC顺应宠物市场精细化喂养的形势,再次在2022年并购国外宠物营养“潮牌”Zesty Paws快乐一爪。

健合集团中国区公共事务总监朱辉在进博会上曾介绍:Zesty Paws快乐一爪是健合集团旗下高端宠物营养补充剂品牌,其实这是宠物消费升级的体现。此前推出的宠物品牌Solid Gold素力高聚焦于宠物的主食,而Zesty Paws快乐一爪则聚焦于营养补充剂,更关注一些营养不均衡的宠物。

两大品牌同时发力,PNC交出了令人满意的成绩单:2022年,PNC全球营收同比实现双位数增长20.9%,达15.3亿元,并且中国、北美市场均表现强劲。Zesty Paws快乐一爪在美国电商渠道宠物补充品品牌中保持排名第1,市场份额为11.5%。Solid Gold素力高也将发挥NutrientBoost系列优势,在北美当地推动品牌盈利增长。并且,PNC将计划进入英国等其他市场,加速如Zesty Paws快乐一爪于全球其他市场的增长。

总而言之,随着“大健康”理念兴起,国人对健康营养需求渐趋高标准化和细分化,健合集团坚持洞察所需,为全球打造全家营养健康方案,这是增长的关键所在。我们有理由相信,秉承着PPAE即Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往,追求卓越)、Engaging(参与互动)经营理念的健合集团,在之后的市场竞争也必定会抓住更多的机遇,取得下一个阶段性的成功。

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