“尽管2022年挑战很大，但现在的蒙牛的应对更加从容，我们并没有感觉到有慌张，我们的每一个战略部署都在稳步推进当中”，3月29日晚蒙牛交出2022年双增长的业绩单后，蒙牛集团总裁卢敏放率领高管团队于3月30日在香港举行的业绩说明会上，卢敏放不止一次地提到现在的蒙牛“更加从容”，过去6年蒙牛抓住了行业发展非常重要的增长点，通过创新能力的落地，今天的蒙牛管理层更加从容，蒙牛未来的发展也更加稳健。
对于2022年的业绩表现和品牌营销，卢敏放都给予了高度评价，现场他还特别推荐了几款产品；对于奶粉及低温酸奶等个别业务面临的挑战，卢敏放也没有讳言。
但对蒙牛的未来，卢敏放更是信心十足并画像，他表示，未来会更辛苦、更努力，但会更确定，更有创造力！目前市场也低估了蒙牛，接下来还将启动大规模回购！
1.
特仑苏有机牛奶第一，低温鲜奶双位数增长
2022年，蒙牛集团收入925.933亿元，同比上升5.1%。受益于降本增效的多项举措，经营利润为54.232亿元，同比上升11.6%；经营利润率为5.9%，同比提升40基点，并在2022年下半年同比强劲提升160基点；公司权益股东应占利润同比增加5.5%至53.030亿元。
“通过团队的努力，我们整个经营利润率在下半年比较大的提升，超出了我们的预期，这也是我们坚定执行高质量发展战略的结果”，3月30日，卢敏放在业绩说明会上表示，2022年在一个大的不确定环境当中，坚定了很确定的战略和我们很确定想做的事情。
926亿营收中，液态奶依然是蒙牛重要的基石，收入增长2.3%至782.693亿元。“这其中高端奶、基础白奶、鲜奶都是强劲的双位数增长”，卢敏放指出，在去年特殊的大环境背景下，礼品市场下滑，但特仑苏、每日鲜语增长非常强劲，尤其是特仑苏高端非常好，有机产品已超过竞品，成为有机牛奶市场真正的市场第一。常温酸奶纯甄也是不断突破。卢敏放还特别推荐纯甄的蓝莓甄酸奶、代餐酸奶等，都是极富创新的产品。
据了解，自2016年履职蒙牛总裁伊始，卢敏放就开始布局推进蒙牛的低温鲜奶业务。目前，蒙牛的鲜奶业务加速全渠道拓展和深耕，销售在多个渠道均表现出色，在山姆、盒马、永辉、永旺零售系统销量份额达全国第一，同时在领先电商平台京东，以及拼多多、美团买菜等新零售渠道中销量同比快速增长，并保持行业领先地位。
“低温鲜奶业务依然获得双位数增长，尤其是每日鲜语实现了超过30%的强劲增长”，卢敏放还特别举例，每日鲜语上新一款小鲜语，4.0蛋白含量，但减脂60%，口感好，卡路里减少了将近30%，备受年轻人欢迎，在便利店渠道超越一些竞争对手。
2.
冰淇淋跨界出奇制胜，现场给奶酪团队鼓劲
不断创新，已是蒙牛各个不同品类产品获得较大突破的核心竞争力。
现场，除了推荐大家品尝纯甄、小鲜语等创新产品外，卢敏放还推荐大家品尝去年引发公众极大关注的产品，那就是蒙牛与茅台跨界联合推出的茅台冰淇淋。
“茅台冰淇淋虽然卖60多块，但首先产品是好吃的，这里面是真正的飞天茅台，不用担心酒驾，吃完10分钟以后肯定是没问题的，我个人也很喜欢”，对于冰淇淋的成功跨界，卢敏放还指出，基于与迪斯尼度假区的战略合作，蒙牛定制推出流量IP产品玲娜贝儿冰淇淋，也是获得消费者喜爱。
而据了解，2022年卡塔尔世界杯期间，蒙牛创新推出的“随变”世界杯定制版冰淇淋系列产品，也成为唯一一款在卡塔尔世界杯现场售卖的冰淇淋产品。
不断创新的冰淇淋业务也获得了高增长，去年蒙牛冰淇淋收入同比强劲增长33.3%至56.524亿元，增长跑赢行业。这其中在东南亚的冰淇淋业务增速非常快，卢敏放透露，去年蒙牛仅印尼就卖了18亿只冰淇淋，而整个印尼人口还不到3亿。
对于奶酪业务的创新，卢敏放也是赞赏有加，除了妙可蓝多在零售终端非常强劲，蒙牛自身品牌奶酪定位高端，2B业务占到了近70%，盈利能力很好。
值得关注的是，今年3.15期间，卢敏放走进中国乳业首个《总裁厨房》直播间，与消费者线上“面对面”交流互动。活动现场，卢敏放使用蒙牛多款产品参与创意美食制作，成功完成30层拿破仑蛋糕制作挑战。
在今天业绩说明会上，卢敏放也特别提到这次直播挑战的背后，其实奶酪业务还有很多创新机会，而且团队业务的创新能力在增加，“我也想借此机会给团队鼓劲，我们是有很大机会的”。
“过去我们一直坚定地做品类创新、产品创新，从目前来看，至少机会来的时候，我们是准备得更充分了”，发布会上，卢敏放剧透还卖了个关子称，蒙牛已经官宣与同仁堂有个创新合作，“大家想象下将会有什么样的产品，我也不知道，也许有阿胶，或许还有别的？”
3.
贝拉米管理层大调整，奶粉业务步入修复期
在看到高增长的业务点的同时，卢敏放也指出面临挑战的业务，公司一些乳饮料、低温酸奶，因为人流减少出现了一个负增长。奶粉业务在出生人口下跌的背景下，面临新旧国标的升级更迭；过去几年增长强劲的成人粉业务受原料成本影响很大；贝拉米业务受代购影响也比较大。
对于奶粉业务的未来，卢敏放认为，尽管人口下滑，但影响发展的还是新旧国标升级，将有大量品牌被市场淘汰，这就要求更好的配方产品，而蒙牛雅士利奶粉已经做好了全部配方申请的准备，目前瑞哺恩全球首款应用MLCT和新型OPO结构脂的产品 瑞哺恩“恩至”婴幼儿配方奶粉产品以及瑞哺恩全球首款应用沙漠有机生牛乳的产品 瑞哺恩“菁至”婴幼儿配方奶粉已通过配方注册批准。
对于专做有机产品的贝拉米，卢敏放也表示，去年年底对贝拉米管理层做了全面调整，目前看一季度的数据非常好，随着代购包括跨境业务的恢复，相信贝拉米会有更好的表现。
其实，在蒙牛奶粉业务细分领域，还是有很大亮点的，卢敏放表示，当前，奶粉销售渠道也发生了根本性变化，小母婴店大量关店，商超退出，电商也有很大变化，蒙牛推出的一米八八儿童奶粉，就是从全维度的数字化营销，通过渠道创新，仅终端零售价格就超过了5亿元。
“奶粉业务今年应该有比较好的修复，如果看未来两三年，这个确定性还是比较高的”，而唯一让卢敏放还需要去摸索的就是酸奶和乳饮料业务，他指出，低温酸奶是个很好的健康品牌，但目前没有做好，还是有很大空间；另外现在的乳饮料的消费、渠道发生了很大的变化，如何跟上变化？其增长点在哪里？还需要去摸索。
4.
更辛苦、更确定、更从容，未来还会相当规模资本回购
基于看好各主要业务板块未来的确定性，在消费复苏元年，卢敏放也对2023年的业绩目标给出了一个基本指引，希望经营利润率能比去年有更大的提升，希望提升50基点。
当然，在卢敏放的规划中，伴随着规模以及利润的提升，一个新蒙牛的画像有了自身显著的特点：消费者至爱的蒙牛，国际化的蒙牛，更具责任感的蒙牛，文化基因强大的蒙牛，数智化的蒙牛。
“过去的经历已经告诉我们，市场机会和挑战都是给有准备的人”，卢敏放表示，无论是高质量发展战略的落地，还是能力的积累，蒙牛过去都已为未来3-5年的新蒙牛战略做好的准备。
卢敏放还特别提到，2022年冬奥会谷爱凌代言和世界杯的品牌成功营销，蒙牛现在的定力是越来越准，品牌资产已是长线布局，譬如对梅西和姆巴佩两位世界球星的签约，已非是简单的明星代言，而是沉淀在蒙牛品牌资产上进行的长线布局，未来还一定会做好品牌资产的积累，今年的女足世界杯，特别是明年的巴黎奥运会，相信会给大家带来非常大的惊喜。
“蒙牛已是非常具备创新和突破能力，从我们管理层的角度，我觉得我们现在更从容，更加稳健”，卢敏放对新蒙牛的未来信心满满地表示，“当我们需要一些更大创新突破的时候，我们有能力；当我们需要在资本市场上给大家一个非常确定的业务增长和盈利能力提升的时候，我们也非常从容。我想未来五六年工作的难度和辛苦程度会更高，团队也更努力，但是我觉得‘确定性’也要比过去特别是疫情这段时间也会更高。”
正是基于对未来的看好，今年2月份蒙牛还非常低调地回购了三次股票，对此，卢敏放今天也是直接表示：“我们觉得蒙牛被低估了，所以回购，接下来还会回购。”
卢敏放还透露，“基于对公司业绩的确定性和现在估值还在一个修复的通道中，公司董事会也已批准了相当规模的回购，只要低于我们的预期，我们就会进一步在资本市场回购。”
