在2021年营收突破200亿后，2022年泸州老窖又实现净利百亿大跨越，这也是茅台、五粮液之后，第三家净利润突破100亿的白酒企业。
坚持“双品牌、三品系、大单品”战略的泸州老窖，其品牌复兴计划持续推进，市场影响力全面提升。
1.
净利突破100亿大关，一季度开门红
年报显示，泸州老窖2022 年逆势突围，保持了健康快速的发展势头，构建起持续向好的发展局面。公司营收251.24 亿元，同比增长 21.71%；净利润首次突破百亿大关至103.65 亿元，同比增长 30.29%。
在2022年初，泸州老窖就提出了2022力争实现营业收入同比增长不低于15%的目标，从此次年报看，泸州老窖再次远超预期。
稳健高质量发展的泸州老窖对股东的分红计划依然出手阔绰，向全体股东每 10 股派发现金红利 42.25 元（含税），现金分红总额62.19亿 元（含税）。
2023年一季度，泸州老窖表现同样可圈可点：实现营收76.10亿元，同比增长20.57%；实现净利润37.13亿元，同比增长29.10%
泸州老窖今年一季度业绩持续增长，合同负债达到17.26亿元，同比基本持平，这也显示经销商信心积极稳定。
2.
国窖1573引领量价齐升，毛利率继续上涨
2022年，泸州老窖战略落地成效显著，尤其是主要单品成绩亮眼。国窖1573保持引领，泸州老窖品牌复兴迈入快车道，多品系、年轻化深度布局，新兴增长极加速形成。
年报显示，2022年泸州老窖中高档酒类 （国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒）销量37123.96吨，同比增长16.87%；营收221.33亿元，同比增长20.3%；其他酒类（泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖）销量49058.69吨，同比增长6.52%；营收26.34亿元，同比增加30.52%。
以此推算，2022年泸州老窖中高档酒类每吨营收约59.62万元；其他酒类每吨营收5.37万元。而2021年，这两类酒每吨营收分别为57.92万元、4.38万元。我们可以发现，泸州老窖每吨营收同比增长，这也意味着泸州老窖价格控制不错。
值得一提的是，去年双十一期间，就因为价格问题，五粮液、泸州老窖还曾与京东这样的大客户杠上了。尤其是泸州老窖，当时还发了一封《暂停合作函》，函件中指明原因就是 “京东多次、低价销售52度国窖1573系列产品，对市场价格、物流秩序带来巨大冲击，严重影响我司品牌价值和产品价格认知，此行为已经严重破坏了双方建立的友好合作基础”，泸州老窖不仅暂停与京东的相关合作等，还要求京东自营退回所有库存。
其实这几年来。泸州老窖以国窖1573作为旗帜，采取小步快走的控货、提价策略，打了一场非常漂亮的翻身仗。从年报来看，国窖1573系列依然处于量价齐升的通道中。年报显示，毛利率继续保持增长，2022年中高档酒类毛利率91.05%，其他酒类毛利率53.17%；同比分别增长了0.71%、8.08%。
“泸州老窖营销营销体系执行力和快速应变机制领先中国白酒同行业”，中国白酒业评论员肖竹青也指出，泸州老窖公司通过“七星盛宴”、“百城计划”等活动在全国范围进行消费者培育，进一步提升品牌影响力。泸州老窖对社会库存的精准管控与小步慢跑的涨价充分体现了泸州老窖体系的执行力，令行禁止，以强有力奖惩措施可以做到“说涨就涨”，通过涨价拉大各坎级渠道伙伴价差，通过涨价加大终端费用投入，实现更大力度开展圈层互动。
3.
品牌复兴计划持续推进，亮点纷呈
平安证券研报指出，泸州老窖产品结构完善，高档国窖品牌力十足，中档特曲卡位次高端价格带，低档头曲二曲定位大众消费；渠道精耕细作，品牌专营模式增强了终端掌控力。
近几年来，泸州老窖品牌矩阵持续完善。其坚持“双品牌、三品系、大单品”战略，品牌复兴计划持续推进，市场影响力全面提升。
泸州老窖的“双品牌”指的是国窖1573品牌和泸州老窖品牌。“三品系”是国窖1573系列、泸州老窖系列和创新酒系列。“大单品”则包括国窖1573系列下的国窖1573·中国品味和国窖1573经典装；泸州老窖系列下的泸州老窖1952、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖特曲60版、泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖；创新酒系列的茗酿和高光。
2022年泸州老窖开展了各类品牌活动，如深度植入澳网、世界杯等国际顶级赛事，与美食、艺术、时尚界等开展跨界合作，圈层传播与品牌推广实现精准触达。2022 年，泸州老窖成为白酒行业中唯一双品牌上榜《凯度最具价值中国品牌 100 强》的中国企业；荣获《2022 年度全球最具价值烈酒品牌 50 强》榜单第三位。
“泸州老窖的成功与其非常重视品牌IP打造也是息息相关”，肖竹青认为，泸州老窖持续多年坚持主办诗酒大会，努力辅导经销商体系因地制宜因时制宜因人而异开展圈层互动，努力与各大行业主流商务人群建立友谊，充分提升品牌底蕴高度，维持品牌热度，让消费者喝泸州老窖和国窖1573更有面子，让渠道伙伴推销泸州老窖和国窖1573更有钱赚。
“有人愿意买是有人愿意卖的前提，泸州老窖公司持续为消费者创造价值体现泸州老窖公司管理层的大智慧。”肖竹青如此表示。
多家机构也认为，泸州老窖良性发展动力充足，并给予“买入”评级。东吴证券研报就指出，泸州老窖2022 年初目标圆满完成，23 年内生发展动力充足。目前国窖保持控货挺价的策略，短期淡季动销影响批价略有波动，但仍在合理区间范围之内，低度和特曲仍保持较好的增长；中长期来看，股权激励落地以后，士气充足，高度国窖价格跟随，多产品线持续开花，在全年持续复苏的推动下，规模效应有望进一步推动净利率的提升，预计2023 年业绩有望延续快速增长。
