刚刚，宜品牟善波重磅宣布合伙人计划，底气十足！

“现在，我们与经销商只是简单的生意合作关系，而下一步则是如何变成合伙人关系，让我们一起共同成长，共享宜品发展的红利，未来希望我们的合作伙伴从经销商成长为企业家，把我们的生意从赚钱的生意变成终生的事业”。

6月6日，宜品乳业在北戴河举行2024全球合作伙伴大会，在这场以“共荣·共生”为主题的大会上，宜品乳业董事长牟善波现场重磅宣布未来30年“合伙人发展计划”，并直接表示：因为宜品要做一件“功德无量”的“伟大”的事情，目标就是从源头真正解决宝宝过敏问题，要做全世界最好消化吸收的婴幼儿奶粉品牌。

牟善波如此豪言，也是很有底气的，一个最基本的事实是，过去几年缩量的婴幼儿奶粉市场，宜品乳业却成为了行业黑马，逆势增长，纯羊奶粉销量全球第一。

宜品乳业，正在加速度，此次大会上，牟善波还透露一个重磅消息：宜品走资本之路是一定、必须要做的事情，要让宜品优秀合伙人共享发展的红利。

1.

前瞻性布局锻造行业黑马

在行业整体下行的这几年，宜品乳业如同一匹异军突起的黑马，始终保持着乐观的发展前景，其到底是如何做到的？

其实，今天所有的“果”都是源于当初的“因”。机会都是给到有准备之人，大学毕业后就始终在乳业摸爬滚打的牟善波，基于对行业敏锐的洞察力，其前瞻性地在全球布局，不断为未来埋下伏笔。

“我们在2014年就掌握了脱盐乳清工艺，所以有了2016年我们蓓康僖羊奶粉的上市”，今天的牟善波也是如数家珍：2016年宜品在韩国布局工厂，这就有了2017年进口蓓康僖启铂奶粉以及后来更多产品的上市；因为2014年布局乳清粉，自己去了意大利、荷兰、奥地利、西班牙等多个国家考察，最终发现西班牙资源更丰富，更有潜力，于是2018年宜品布局西班牙工厂，这也有了宜品新国标羊奶粉将乳清蛋白含量调整到最高可达90%的底气。

更因为2018年在西班牙的乳清工厂布局，牟善波提出了一个新目标：宜品乳业要致力于做全世界最好消化吸收的羊乳婴幼儿奶粉。

当年开始，宜品又开始布局特医食品；2021年，宜品乳业建立娟姗牛牧场，今天已成为全国娟姗奶牛存栏量第二大乳企；宜品在山东巨资投建羊养殖基地，今天，已拥有三个奶羊牧场，存栏量已经超过1万只。

2.

低敏研究院启动揭牌

当然，牟善波更是深谙科技创新才是乳业打造新质生产力的内核，这是宜品实现目标的强劲动力引擎。

当天大会现场，此前已经运行的宜品乳业低敏营养研究院正式启动揭牌。

▲宜品营养研究院院长刘燕文

在宜品低敏营养研究院院长刘燕文主持的“大咖铿锵说，营养绽放，聚焦低敏”论坛上，来自复旦大学附属华东医院临床营养中心主任、博士生导师孙建琴教授 ，同时也是我国特医食品制定标准的专家组成员，她表示，截至5月30日，我国已经批准的192个特医食品中，其中40%都是婴幼儿的，而后者中与过敏相关的，几乎要占到一半数量。

显然，婴幼儿人群过敏率居高不下。根据不完全统计，近来有80%的家长对预防过敏的问题表达了高度关注。深入研究表明，在中国0-2岁的孩子中，多达40.9%曾经出现过敏症状，如皮肤湿疹、消化道不适、吐奶、便秘和腹泻等。

宜品乳业精准洞察市场需求，成立低敏营养研究院，在科技创新方面进行战略储备，聚焦低敏，目前已有四款特医食品获得批准。

早在2021年，宜品就有葆安素特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品、甄而蔼特殊医学用途早产/低出生体重婴儿配方食品获得批准注册。2023年底，宜品又有两款特医配方食品获批，其中宜品怡贝特殊医学用途婴儿乳蛋白部分水解配方食品，适用于乳蛋白过敏高风险婴儿；同时也是国内首款特别添加动物双歧杆菌乳亚种Bb-12的乳蛋白部分水解配方。另外一款宜品益诺安特殊医学用途全营养配方食品，则是首款羊乳全营养配方，可作为单一营养来源，作为术前或者术后营养支持。

“当下过敏宝宝、消化不良宝宝越来越多了，所以说我们宜品要做的事情，就是要致力于从源头解决宝宝的过敏问题”，牟善波表示，从宜品打造的产品矩阵就可以看到，健康宝宝可以食用宜品的牛、羊婴配粉；低敏宝宝可以食用宜品羊奶粉；超敏宝宝、重度过敏可以食用特医食品，宜品都有完美的解决方案。

3.

“赚快钱的时代一去不复返”

“10年前产能少，出生率高；而现在产能翻了四五倍，但出生率却少了一半，过去赚快钱的时代一去不复返了”，此次大会上，对于在当前环境下经销商如何能实现持续盈利的问题，牟善波表示，归根到底还是如何选企业、选好品；要选择能够持续健康长期发展的企业，有能力持续升级全产业链的企业。

这样的企业又有什么特点？对此，牟善波有自己独特的看法。他认为，基业长青的企业持续发展的关键首先是要解决社会问题，企业战略不是“企业的战略”，而是企业为承担某些社会责任、解决社会问题而为企业制定的战略，企业的产品和服务，即组成该社会问题的有效的、全面的、可持续的解决方案，而宜品就是要做牛奶蛋白过敏宝宝的守护专家。

“全产业链四轮驱动是这样企业的特点”，牟善波表示，一个好的婴配粉企业，一定是四轮驱动，在四个方面持续投入发展，工厂、牧场、团队和品牌，缺一不可。

在牟善波看来，宜品正具备这四个特质：自建多个黄金牧场，全球布局拥有8个工厂，其中5个婴配工厂，这就意味着有更多的配方；另外还有韩国和西班牙各有一个准婴配工厂在申报中；拥有全球最大羊乳清工厂。目前宜品全国拥有6大销售公司、3000人的销售服务团队，并且在四川南充、浙江金华以及广东东莞打造标杆市场，提升品牌影响力。与此同时，宜品乳业以各种场外活动为渠道赋能，聘请全球四大代言人，持续多年的中国航天事业合作伙伴，通过全国39个机场轰炸性品牌投放，还有高铁、金鹰卡通、综艺节目、小红书等渠道对品牌强劲输出，为渠道带来更多流量。

“流水不争先，争的是滔滔不绝”，宜品在全产业链持续布局，牟善波表示，合作要赚钱，宜品致力于成为让渠道最赚钱的奶粉品牌，但我们希望合作伙伴不是赚一年的钱，要赚5年、10年甚至30年的钱，能够赚长期主义的钱。

4.

要带领经销商成为合伙人

本次大会的主题“共荣·共生”，对于牟善波来说，不仅仅是要带领经销商走长期赚钱的路线，更是要带领经销商成为合伙人。

会上，牟善波向到现场的316位经销商宣布：现在我们是简单的生意合作关系，下一步则要变成合伙人的关系，做事业共同体，因为我们有个伟大的事业目标，那就是要做全世界最好消化吸收的婴儿奶粉，从源头真正解决宝宝过敏的问题，这是一件功德无量的事情。

对于“优秀合伙人”，牟善波也给出了基本标准：认同企业的经营理念，愿意与宜品更深度合作，把宜品产品作为渠道重点推荐产品，一起升级企业管理和服务，解决企业发展过程中遇到的问题，让更多消费者有更好的体验。

当然，作为优秀合伙人，也将与宜品“共荣·共生”，享有四个方面红利。

牟善波表示，他们将优先享受未来宜品新品的代理选择权；参与企业经营圆桌会议，共同商定企业发展策略，维护市场良性发展；推出优秀合伙人全球游学计划，和宜品一起，开眼看世界，学习更多有企业的生存发展办法，去日本学习百年企业的传承之道；而宜品持续提升企业自身的经营水平，苦练内功，最后一块钱一定要让合作伙伴先赚。

“我们希望宜品成为在座各位最赚钱的奶粉品牌，并且长期持续赚钱”，会上，牟善波更是披露了宜品乳业走资本市场的决心，他说道，这也是合伙人很重要的权利之一，“宜品走资本市场是一定、必须要做的事情，我们希望和优秀合伙人一起共享宜品发展的红利，未来一起共同成长；我们也希望宜品所有的合作伙伴能够从经销商成长为企业家，把我们的生意从赚钱的生意能够变成一个终身的事业”。