五粮液董事长曾从钦：立足五大优势，有底气从“深水区”率先突围

“今年大会的主题是‘新形势、新机遇、新征程’。同时，经深度调研与战略考量，我们将原“共商、共建、共享”中的“共商”优化为“共识”，这不是简单改了一个字，其关键是要形成共识，只有形成共识才可能真正共建，只有共建才有可能共享。我们要站在全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标的新历史起点上，正确认识当前外部环境深刻变化的新形势，在不确定性中把握确定性新机遇，乘势而上迈向“十五五”新征程。”

12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾举行，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在主旨报告时指出，当前，白酒行业已真正进入全面深度调整的“深水区”，本轮调整是整个白酒行业竞争格局的重构、价值导向的重构、市场逻辑的重构、利益相关方关系的重构，对于所有酒企来说都是一次赢得战略主动的难得机遇，亦是五粮液顺势而为、逆势而上的战略机遇期。

1.

12.18大会主题一字之变，中酒协高度点赞

“产能过剩，高企库存，价格倒挂，场景缺失，确实目前是困扰产业的四大问题”，中国酒业协会理事长宋书玉现场表示：时间正在消化和解决产业的所有问题。我们虽然身处冬天，但春天一定会应时而来，也希望和大家达成共识。

宋书玉称，五粮液12·18已经成为中国酒业深具仪式感的一种期待，作为中国乃至世界名酒的五粮液，此时信息的释放，对五粮液的未来以及产业的风向有着重要的启示。宋书玉表示自己特别注意到今年的12·18大会，将以往“共商、共建、共享”的主题改为了“共识、共建、共享”。

“从‘共商’到‘共识’，这一字之改，我以为这是五粮液的‘一诺千金’，亦是经销商期盼的一字千金”，宋书玉表示， ‘共识’体现的是心与心的沟通，合作关系的长远，情味很重”。

宋书玉还特别指出，当下，产业调整正在进行中，这个时候，保持定力，坚定信心尤为重要。因为产业长周期发展的底层逻没有改变，产业整体结构性繁荣趋势没有改变，美好生活对于美酒的需求没有改变，资本市场投资者依然对酒业保持信心和预期。

2.

立足五大优势，有信心应对一切挑战

曾从钦表示，当前，白酒行业已真正进入全面深度调整的“深水区”，这是一次“结构性”的调整，是一次“回归性”的调整——消费者理性消费回归，产业市场化发展回归。此刻，产业亟需溯源寻本：本源何在？出发点何在？发展方向何在？这既是行业调整期的必然追问，更是高质量发展的逻辑起点。

曾从钦表示，五粮液立足自身深厚的发展基础和五大比较优势，完全有机会在本轮调整中抢先、率先突围。

首先是五粮液品质优势突出，拥有不可复制的酿酒生态、一批元明国宝古窖池群、极致的1366传统酿造技艺、独一无二的五粮配方、“酒味全面、恰到好处”的独特风味。

品牌优势突出，底蕴深厚，传承已逾千年；以“和美”为核心的文化体系在行业内外独树一帜，受到高层点赞和行业认可。

市场优势突出，在千元价位段仍具有绝对领先的市场份额；首创“低度”技术，形成了“低而不淡”的酒体风味，在年轻化、国际化消费群体中具有独特的优势，29°五粮液·一见倾心正在引领年轻化消费潮流，五粮液·紫气东来正在占领高端消费市场。

团队优势突出，拥有一批忠诚度高的经销商队伍、覆盖面广的终端网络、战斗力强的营销队伍；拥有超2000名硕博人才和超万名专业技术人才。

资金优势突出，拥有稳健的财务基本盘和超千亿的充沛货币现金。

“立足这些优势，我们坚信，五粮液完全有底气、完全有能力、完全有信心和大家一起应对一切的困难和挑战”。曾从钦表示。

3.

培育两个百亿大单品，进一步打破高水平“大锅饭”

会上，曾从钦指出，“十五五”是我国基本实现社会主义现代化进程中夯实基础、全面发力的关键阶段，也是五粮液塑造新优势、培育新动能的重要窗口期。为此，曾从钦提出要把握“五个统筹”，做到“三个突出”，实施“五新拓展”。

首先是锚定“五个统筹”把关定向。一是坚持长期思维，统筹好“短期”和“长期”的关系。二是坚持市场思维，统筹好“供给”与“需求”的关系。三是坚持发展思维，统筹好“存量”与“增量”的关系四是坚持共赢思维，统筹好“共建”与“共享”的关系。五是坚持底线思维，统筹好“发展”与“安全”的关系。

第二，锚定“三个突出”夯基垒土。首先是突出品质为基，用心酿好每一瓶酒；其次是突出价值提升，用心守好每一瓶酒；第三是突出需求导向，用心卖好每一瓶酒。

曾从钦指出， 全方位重构产品体系，着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系，“一核”是坚持以第八代五粮液为核心，定位为基本盘，加大量价关系平衡；“两擎”是五粮液经典系列、五粮液·紫气东来，定位超高端主力产品，加力加劲开展市场培育，真正树立产品价格标杆和价值标杆；“两驱”是五粮液1618、39度五粮液，定位为新的增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；“一新”是坚持以29°五粮液·一见倾心为新锐，定位为重点培育产品，加大市场推广和拓展。集中力量打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构。

曾从钦指出，下一步要锚定“五新拓展”全面发力。包括加快拓展新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制。

值得注意的是，“五新拓展”前“四新”都是向外寻求发展，而加快拓展新机制则是五粮液刀刃向内寻求突破，要进一步打破高水平“大锅饭”，建立与价值贡献强关联的激励机制，为高质量发展注入根本性制度保障。

曾从钦表示，首先是深化专业化运营，完善专班运行机制，优化29°五粮液·一见倾心、39度五粮液、1618五粮液专班和电商专班运作，尽快组建经典五粮液等战略性产品专班，形成专业化运营能力。

其次是深化片区制管理，精准施策地强化渠道赋能与区域响应，更加有力推动营销战略执行和高效落地，着力提升整体运营和治理水平。

另外就是深化五级联动责任制，压实营销责任，跟经销商一起形成营销合力。

第四就是深化全员绩效考核，全面落实营销系统全员绩效考核，进一步打破高水平“大锅饭”，启动末等调整和不胜任退出机制，真正激发营销一线积极性和主动性。

4.

2026“营销守正创新年”，一核心三强化双目标

2026年是“十五五”开局之年，曾从钦表示，五粮液将2026年定位为“营销守正创新年”，将营销方针确定为“一核心三强化双目标”：以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力，全力推动高质量的市场动销、全力实现市场份额的有效提升，为此重点抓好五项工作。

一要狠下功夫筑牢品质根基；二要狠下功夫加强文化铸魂。三要狠下功夫强化市场动销。四要狠下功夫提升市场份额。五要狠下功夫增加渠道利润。

曾从钦指出，坚持细化落实“一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策”，以重大节日为关键抓手，提前谋划并落实好动销方案、保障旺季动销效率；动态优化宴席和开瓶扫码等基础性政策，重点推进绑定终端进货，持续提升进货终端数量和占比，在推动终端动销上更进一步。

曾从钦强调，以第八代五粮液为核心，巩固优势市场、根基市场；以五粮液1618为核心，抓好宴席市场运作，努力提升开瓶率；以39度五粮液为核心，加大低度市场拓展；以29°五粮液·一见倾心为核心，抓好年轻市场培育；以世界杯联名产品和29°五粮液·一见倾心国际版为抓手，加大布局海外免税、零售和餐饮渠道，有力拓展国际市场；同步发力“她经济”“银发经济”和老酒市场，在提升市场份额上更进一步。另外多措并举稳定产品价格，助力商家高质量销售。

市场在变，也是唯一的不变，五粮液在大会上也强调，2026年公司将在动态变化的市场形势中，更加坚定“五个毫不动摇”，以确定性的可持续发展应对不确定性的市场变局。

一是坚守价格策略毫不动摇，实现量价平衡的高质量动销；二是严管市场决心毫不动摇，实现“价、量、销”的规范化市场管理；三是优化整顿渠道毫不动摇，实现渠道掌控力的全面提升；四是服务赋能终端毫不动摇，实现客户当地市场的深耕细作；五是逗硬严管重罚毫不动摇，实现营销团队作风的持续转变。

五粮液表示，公司将顺应未来发展趋势，牢牢抓住行业调整的窗口期，始终尊重市场规律、尊重商家利益、尊重消费者权益，始终坚持“兑现比承诺重要、解决比解释重要、效率比笑脸重要”，坚定不移服务、让利消费者，与各位商家共同穿越周期波动。