足力健老人鞋如何从一个“小趋势”里做出“大生意”?

足力健老人鞋如何从一个“小趋势”里做出“大生意”?
2019年01月11日 11:08 赵继成

盯住缝隙市场,盯住垂直领域,盯住那些会给垂直行业“带来变化的变化”,一定能找到机会。

全文3400字,读完约需要4分钟。

管理大师德鲁克在谈到创新来源时说,当市场的现实需求与供给之间出现不协调时,往往会诞生创新的灵感。

足力健就是这样的案例——洞察到了老年人脚型和年轻人脚型并不相同,穿鞋的需求和痛点也不一样,所以研发和推出了专业老人鞋品牌,四年时间销量不断攀升,成为老人鞋品类引领者。

足力健无疑取得了成功,但并未止步于此。

1月5日,2019年足力健老人鞋全球产业链发布会于三亚隆重举办。足力健老人鞋创始人张京康、新华社民族品牌工程组长刘晓楠、中国标准化研究院副院长李爱仙,以及全球顶级设计团队及多个国家顶级制鞋商、原材料厂商代表共同出席了活动。

从这次发布会出席的人员可以看出,这是一次规格很高、战略意图很强的发布会。在2019开年之初,举办这样一场“高开高打”的发布会,对于一家中国制鞋企业来说十分少见,足力健这一大动作的背后透露出怎样的战略动向?对市场又意味着什么?

01

从做好一双鞋到做好一个行业

先来看这次三亚的发布会。

在发布会上,足力健和中国标准化研究院宣布达成战略合作,共同打造更专业舒适的老人鞋;足力健作为新华社民族品牌工程·未来之星的新增一员,双方宣布2019年将加深合作;同时,来自意大利、英国、美国、日本等顶级鞋业原材料厂商和设计师亮相,宣布与足力健战略合作。

足力健老人鞋创始人张京康

全球化的产业链布局,打造民族品牌的决心,都超出了人们传统中对于一家制鞋企业的印象,彰显着长远的战略意图。

根据我在现场的采访和观察,我认为创立四年的足力健,对于未来布局,大致有三个方面的新动向:

一是足力健要从做好一双鞋到做好一个行业,让行业专业化、标准化。

2017年12月,足力健与人民日报旗下《健康时报》联合成立了足部科学研究院,整合国内顶尖专家参与产品研发。此次又宣布与中国标准化研究院战略合作,成立人类功效学研究中心。从建立标准到标准升级,足力健一直在用过硬的技术实力打造“专业”。

二是足力健要从做好自己企业的品牌到打造民族品牌,为民族品牌走向全球市场做贡献。

新华社民族品牌工程与央视的国家品牌计划有类似之处,都是借助国家媒体品牌和资源帮助中国优秀的企业品牌走出去,成为全球性品牌,同时这些品牌也会为中国制造加分添彩。

三是足力健从布局中国产业链到布局全球产业链,通过整合全球产业链的力量做好老人鞋。

集合全球产业链的力量做好中国产品,这是足力健全球产业链发布会传递出来的明确信号。不管是来自意大利ROBOT罗霸集团、日本尤尼吉可集团的发言人,还是英国高士纱线发言人,莫不传递出这样的信号。

前不久,足力健老人鞋打造的幸福小镇产业园项目在河南睢县正式启动,项目建成后,将成为国内乃至国际独一无二的“全产业链鞋业产业工业旅游园区+定制老人贴身温泉休闲度假+中国传统文化研究与论坛会议中心”三位一体的特色小镇。

全球产业链的打造,加上睢县的特色小镇,足力健将上下游的资源全部整合到一起。再加上引入自动化生产线,将材料研发、生产配套、物流仓储等实现全面自控,既节省成本,又提高生产效率,最终为老百姓打造出低成本、高质量的产品。

02

能力越大,责任越大

那么问题来了,创立四年就已经成为老人鞋品类领跑者的足力健,为什么今天要花费这么大的力气从一双鞋做到一个行业,从中国到布局全球产业链?

原因应该是多方面的。

足力健创立于2015年,在此之前,在大众印象中,并没有专门做老人鞋的知名品牌。这个领域基本上一片空白,是一个典型的缝隙市场、利基市场。

足力健是第一个在大众媒体平台上喊出老人鞋这个品类的制鞋企业。明星凯丽代言的广告,让足力健老人鞋进入大众视线,成为老人鞋品类的开创者和领跑者。

美国营销大师特劳特的“定位理论”提出,最好的定位就是在用户的心智中牢牢占据第一的位置,让用户想起一个品类就能想到一个品牌,两者几乎画等号,就成功了。足力健做到了这一点,对很多老人来说,想到老人鞋就会想到足力健,想到足力健就会想到老人鞋。

目前,足力健老人鞋在全国拥有专卖店5000余家,电商平台全渠道覆盖。凭借强大的技术优势,足力健老人鞋在产品外观、鞋底、鞋垫等方面,先后荣获实用新型、外观设计等84项国家技术专利,真正做到了用硬实力奠定行业领军者的地位。

图说:新华社民族品牌工程项目组长刘晓楠

但是足力健的成功不仅仅是一家企业的成功。在中国老龄化社会加速到来的时代,服务老人、关爱老人,应该成为全社会的共识。足力健专注老人市场,服务老人,有重要的社会价值。

足力健作为市场价值和社会价值的双重发现者、领跑者,能力越大责任越大,显然更有必要、更有动力持续专注于老人市场,更加的专业化,更加的标准化,带动整个行业往前发展,为行业树立标杆。

更重要的是,在全球制鞋企业的竞争中,有耐克、阿迪达斯这样的巨头,它们在各种顶级全球性赛事中频频露脸,引领潮流。中国鞋企有没有可能脱颖而出,弯道超车?至少从目前来看,全球制鞋市场中没有绝对领先的老人鞋品牌,而足力健不仅是中国的领跑者,也有希望成为全球老人鞋领域的领跑者,这也是其入选新华社民族品牌的原因所在。

所以,不管是从加固老人鞋市场领跑者的地位,夯实护城河,还是带领行业向前发展,进入全球市场的角度,足力健都有动力、有实力在足部科学研究方面、在标准化研究方面、在全球品牌塑造和产业链打造方面,下功夫,早布局,做领风者。

03

从中国制造到中国创造、中国智造

从我参加三亚发布会的感受来看,足力健不是一家普通的制鞋企业,创始人也不是一个“小富即安”的企业家,而是有着大格局和大的企图心。

过去数十年,在福建、浙江、广东等地分布着大量制鞋领域的代工企业,他们是中国制造的代表,缺少自主品牌和自主技术,通过廉价劳动力,积累财富。

这种模式走到今天已经困难重重。国内劳动力成本不断攀升,消费者对好产品、好品牌、好体验的要求越来越高,尤其是互联网、智能化革命带来的“新制造”,让定制化、个性化成为大势所趋。

中国制造升级为中国创造和中国智造,成为决策层和企业家的共识。但这条路如何走?能否成功?这是摆在大量中小企业面前的难题。

足力健四年来取得的成功,和此次三亚发布会上所透露出来的信号和动向,实际上可以为中国大量的中小制造企业提供借鉴和启发。

比如在一片竞争的血海中,如何杀出重围?足力健的启示就是从用户需求出发,从重度垂直的缝隙市场中,发现机会,深扎进去。看起来再小的细分市场,只要做得足够好,乘以13亿人口基数,都会是一个庞大的市场,足够成就一家伟大的企业。

所以,在今天这样一个供给侧改革、消费升级的时代,对于那些苦苦找不到出路的传统企业来说,最重要的是改变思维方式,用创新的眼光看待市场,重新发现机会。要记住,今天这个时代,所有的传统产业都值得重做一遍。

最近有个流行词是“小趋势”,这是罗振宇在跨年演讲中提出来的概念。他说,腾讯、阿里巴巴这样的大企业关注的是大趋势,但小企业完全可以从小趋势中掘金。盯住缝隙市场,盯住垂直领域,盯住那些会给垂直行业“带来变化的变化”,一定能找到机会。

足力健的另一个启发是,中国企业要高度重视品牌,要从打造民族品牌、进军全球品牌的高度看待问题,要珍爱品牌的价值。

同时,要在专业化上下苦功夫,要用匠心和爱心做出好产品,要深入研究产品上的问题,解决一个个用户的痛点,打造接近完美的产品。

还要有全球化的眼光和视野。就像一架波音737需要数十个国家的产品提供支持一样,今天中国企业要做一个全球化的品牌,也需要全球化产业链的支撑和全球化的市场。打开国门,引进来,走出去,经过全球市场的洗礼,才能成为全球化企业。

在三亚发布会上,足力健创始人张京康给我留下的印象是一位质朴、有匠心、有孝心、有专业心的企业家,他经常说的一句话“我为老人做鞋子”让人印象深刻,也打动人心。

据国家统计局统计,到2050年,中国60周岁及以上人口将达到4.87亿,占到总人口的1/3。所以为老人服务,既是市场的需要,也是责任和义务。足力健做了一件好事,也被市场印证是一件对的事,这对中国所有的企业都是一种激励和启发。

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