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近日，“CIFF办公商用及设备配料展”官微发布中国家博会（广州）家具五金展区的详细情况，提前给外界剧透了行业的动向。值得期待的是，上百家五金品牌将再次集结，一年一度的行业检阅与角逐进入倒计时。
作为家具产业的幕后力量，受益于多方力量助推、一线品牌军团崛起等因素影响，五金行业正赢得广泛关注。
一些新的变化陆续发生，传统局面被打破。品牌效应的强弱交锋、单品的继续迭代、整体解决方案的优势比拼、客户资源的全渠道争夺等，家具五金的新战争早已启动。
今年的五金市场将发生哪些变化？产品将如何升级？新的竞争形态是什么？企业又如何应对？
对于这一系列问题，大材研究结合家具五金知名品牌的动作，以及中国家博会（广州）设备配料展透露的信息，对新的竞争进行了剖解。
品牌效应的强弱交锋
五金品牌效应的对抗，进入了高级阶段。已具备较强影响力的头部五金品牌，正占据更大的市场份额，营收业绩明显扩大。
以坚朗五金为例，营收从2017年的31.79亿元增长到了2022年的76.48亿元，2023年前三季度营收约55.49亿元，同比增加2.6%，并且开工建设数字化智能化产业园项目一期，扩大产能。
图特的营收从2020年的3.58亿元增长到2022年的6.95亿元。另据佛山在线的一篇文章，炬森五金的营收从2008年的1亿元增长到2021年的9亿元。
调研发现，五金品牌的背书能力，已成为家具企业采购时的重要考量因素。
大材研究注意到，众多知名家具品牌的宣传资料里，或者是销售人员的讲解里，都会提到所选的五金品牌，以五金品牌的背书进一步提高用户认可度。
新的环境下，进一步完善品牌战略、塑造清晰的品牌形象、展开全方位的品牌宣传，并从产品、渠道、终端、服务、口碑等多个环节入手，推动持久的品牌建设，成为五金企业的经营重点。
综合公开信息可见，在机场、高铁站、高铁等公共场所，五金品牌的广告明显增加，仅是2023年以来，就有东泰、汇泰龙等五金企业展开广告覆盖动作。
聘请代言人也成为提升品牌影响力的做法，例如DTC东泰五金邀请苏炳添代言、唐嫣代言NUOMI诺米、关晓彤代言汇泰龙等。
参加头部大展，同样被视为提升品牌影响力、影响精准客商的关键渠道，部分五金品牌每年参展超过三场。
尤其是3月28日—31日的中国家博会（广州）设备配料展，每年均吸引上百家五金展商，形成了专门的家具五金展区，今年包括9.3—11.3家具五金品牌馆、12.2—13.2家具五金配件馆，涵盖全品类家具五金，构建一站式购齐的贸易平台。
根据目前公开的参展清单，一线五金品牌再次登场，至少有东泰、星徽、泰明、图特、炬森、欧派克、欧锘斯、天斯、库博、诺米、汇泰龙、美顿、乐思富、欣拓、祥兴、耐斯克、金裕仁、康信、拓臣、鸿景源、明希等。
以大展为平台的多维度竞争，正变得更加激烈。企业大举入场，一方面展示最新产品、材质、工艺、功能、设计等，触达十万专业观众，扩大品牌影响力，另一方面拓宽销售渠道，获得客商资源。
大材研究认为，围绕品牌效应的竞争还将持续，品牌效应的价值还将升维，对五金企业而言，能否抢占品牌制高点，塑造强大的品牌效应，将影响最终的话语权与市场份额。
单品的继续迭代
导轨、铰链、收纳五金、拉手、铝型材、螺丝等五金单品的迭代升级，一直是企业产品战略的重点，也是竞争的主战场。
表面看，产品竞争已是老套路。
事实上，以产品为核心的角逐从未停止。新一代产品的比拼，构成了家具五金行业的新战争。它的逻辑是，从设计、功能、耐用性、抗菌、智能化、安装等角度入手，冲击更高质量，向创新产品要竞争力。
仅是中国家博会（广州）设备配料展上，每年均有数以百计的新一代五金单品出现，成为各路力量吸引客商关注、抢占市场份额的抓手。
以图特、东泰、星徽、泰明、炬森、欧派克、欧锘斯、天斯、库博、诺米、汇泰龙等展会重点品牌作为观察对象，大材研究注意到，这些企业每年都会发布至少三种新产品。
以2023年为例，图特五金就推出厚薄门板通用的图冠铰链，进一步提升产品性能，例如多层防护抗锈耐腐性强，5度小角度缓冲防止夹手，并采用二段力设计，大于45度则自由悬停，小于45度则缓冲闭合，有效保护侧板与铰链。
此外，该公司还发布了伊顿橱柜拉篮2.0、帝纳橱柜拉篮2.0、图腾隐藏式三节反弹缓冲同步滑轨等多种新一代单品。
星徽推出超薄豪华灯光玻璃骑马抽屉，不仅成为厨房的收纳高手，琐碎尽收，且内设智能灯光系统，通透可视，抽屉打开灯光即亮，尽显厨房的轻奢华丽。
东泰五金则推出了柔雅牵铰链系列，采用全新任意卡扣快装技术，安装效率更高，锁扣更加稳固，尤其是针对使用多个铰链的高柜安装门板，可任意调整上下多个铰链扣底座的次序，极大提升安装高柜门板的效率。
此外，东泰还推出了一扇牵铰链系列、雅铂丽衣柜收纳系列LQ收纳抽屉、LK裤架、豪华抽屉系统等多款全新的产品。
炬森发推出了星启系列柜门反弹器，主打一按即开、按弹无忧的卖点，优点众多，例如门板按压2.5mm就可触发弹出，旋转可调管芯长度，为不同门板厚度提供解决方案；体积小巧，适配各种大小的柜体；免装拉手，强劲磁吸，轻松开合；内装纳米胶片，贴上门板安装完成，拆卸不留痕。
此外，炬森还推出了二节小全拉缓冲隐藏轨、月影系列拉篮、黑鲸铰链等新产品，均在材质、功能、使用寿命、安装便捷性等关键点进行提升。
毋庸置疑的是，2024年中国家博会（广州）设备配料展上，新一代五金单品的角逐，将更加精彩。
大材研究认为，围绕单品颜值、性能与安装展开的升级换代，依然是未来的竞争点。每一代新产品的出现，所带来的则是新战争上演。
家具五金整体解决方案的比拼
近年的热门战略是，越来越多大型五金企业完成单品矩阵的打造后，则着手发力整体五金解决方案，为全屋家具提供五金支持。
这种战略的价值至少体现在两个方面：
一是提供整体五金方案，一站式满足各类家具的五金需求，既能更好地满足客户需求，同时还能提升客单值，助推业绩增长。
二是抓住全屋定制、整家定制、拎包入住、门墙柜一体化等大家居融合业态的风口。越来越多的家具企业部署多品类大家居业务，需要整体五金方案。
大材研究认为，未来五金市场的产品竞争，将沿着两条线展开，一条将继续比拼单品的竞争力；另一条则是比拼整体方案的能力。
在中国家博会（广州）设备配料展公开的品牌展商里，至少有诺米、东泰、欧派克、汇泰龙等多家品牌持续加码整体方案，不仅在展会上力推，也体现在终端门店里，更是应用于客户的居住场景。
诺米提出全屋五金生态链，包括橱柜功能五金系统、衣柜收纳五金系统、水槽系统、基础五金系统、高定铝材应用系统、智能照明系统，以及卫浴应用系统等7大系统。
汇泰龙的全屋五金体系已涵盖家居五金（门锁、门配五金、家具五金、卫浴五金）；商用五金（酒店锁、门控五金、移门五金）；定制五金（橱衣柜收纳五金、智能五金、照明等），面向市场提供五金产品一站式解决方案。
欧派克定位全空间滑动门系统解决方案服务商，输出完美系统铝木门、漂移窗系统、木作家具门系统、沐浴房系统等滑动系统。其中，欧派克的完美系统不仅打造门体、轨道、滑轮、门套等系统产品矩阵，而且方案体系也在不断丰富。
东泰2021年时就推出“全面环保五金解决方案”，按厨房、卧室、客厅、办公、浴室等空间提供五金解决方案。
针对每种空间，东泰配备了成系列的五金产品，例如2023年以来的全新隐藏轨系列、任意扣快装技术的柔雅牵铰链系列、雅铂丽厨房收纳抽屉系统等。
大材研究注意到，德国海蒂诗在中国开设五金解决方案体验中心，为家具企业提供从家具设计、五金产品解决方案到安装落地的一体化支持。
海福乐的一站式五金解决方案已包括厨房、衣柜、浴室和门五金以及推拉门和照明系统等。
可以肯定的是，2024年3月28日—31日的中国家博会（广州）设备配料展上，众多五金品牌还将重兵布局整体五金方案，并以空间的形式，让客户体验新产品在不同场景里的应用体验。
此外，围绕展会组织的一系列营销攻势，也呈现出新的打法，这一点在中国家博会（广州）有生动的体现。
数百平米的展厅、全系列产品、场景化的空间呈现、专业论坛的举办、多家媒体的发声、线上内容的种草、直播探展等，每一项都在考验品牌们拥抱变革的能力。
五金行业更为激烈的交锋，正全面展开。对企业而言，这是一场新的持久战，应对新环境的能力升级，已迫在眉睫。
