大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
一些充满希望的家居模式，在实力派企业的孵化与推动下，正快速成长。
2024年以来，大材研究关注到了大家居建装产业里的多起模式变化，其中一些突破瓶颈的新模式新战略，已经找到了节奏，渐入佳境，赢得消费市场的认可；一些新模式还在成长之中。
本篇文章里，我们就来看看保利管道的全屋隐蔽美学家、梦天的全案木作、百得胜的水漆涂装定制、飞宇的节能气候门窗。
保利管道：全屋隐蔽美学家
从隐蔽工程到全场景隐蔽美学家，从管道系统升级为管道+防水+净水+空气净化系统解决方案，保利管道近年力推的新模式正旺盛生长。
这种模式从“全空间、多场景、定制化”出发，针对不同户型、使用场景提供全屋给排水、地暖、防水、净水、新风等隐蔽工程一体化系统解决方案。
时间追溯回2017年，保利管道提出“无系统不装修”的隐蔽工程装修理念，以系统化思维为用户打造一站式家装隐蔽工程解决方案。
四年后的2021年，保利管道对隐蔽工程的认知进入全新阶段，于行业首倡“隐蔽美学”理念，将“美”视为家装隐蔽工程产品研发和应用的重要标准。
最新的一步在2024年迈出，基于隐蔽工程的继续深化，保利管道将“隐蔽美学”升级为“全屋隐蔽美学家”，并将业务范围拓宽至全屋隐蔽工程。
全屋隐蔽美学家不再局限于管道系统的应用，而是融合了新风、净水、防水等品类，提供一体化综合设计的“全场景隐蔽工程系统解决方案”，将家庭的给排水、防水、新风、净水系统等全部纳入隐蔽美学的范畴。
围绕该解决方案，保利管道付出了多年努力，基于管道优势业务，整合集团旗下朴勒新风、开源净水、朴乐防水三大品牌，成功构建起全屋隐蔽美学家的解决方案，赢得越来越多用户的认可。
对比传统隐蔽工程的做法，保利管道力推的隐蔽美学家模式优势较为突出，它更好地满足了至少两种需求：
一是围绕隐蔽工程痛点，一站式满足用户在给排水、新风、防水、净水等隐蔽工程方面的需求，并做到设计、安装与售后服务一体化，完整的解决方案为用户创造更好的体验。
二是从美学角度入手，促成隐蔽工程系统从安全性到功能性、美观性的升级，为装修质量再次加分。
分析认为，受益于整体家居消费热度升温、整装业务成熟、消费认知升级等因素驱动，全屋隐蔽美学家有潜力拓展更广阔的市场，或将打开百亿级想象空间。
百得胜：水漆涂装定制
定制家居市场的白热化竞争，已不用过多强调，身处其中者，都有深刻的感受。
寻找差异化道路、求索新一轮增长的战略动作，诸多实力派们已努力数年。
其中一条备受看好的路径是，水漆涂装定制。简单来讲，也就是以水漆作为材料，对家具进行涂刷装饰，进而获得更高颜值、更高环保的品质。
该赛道上，百得胜将其作为主攻方向，已持续付诸数年投入，并收获出色成果。
据一组公开数据，百得胜的水性涂装家居产品正进入快速增长期，保守估计，2024年一季度增长约67%，产能增加至5万平方，并于2024年春季推出一系列新品，水漆产品的市场规模或将进一步拓展。
沿着水漆涂装定制的路径，百得胜逐渐形成了清晰的做法：
以轻高定作为战略方向，以健康作为抓手，以高颜值、整体方案、高质量交付、高品质服务等作为支撑，提供5级色牢度水漆木皮柜墙门系统解决方案+水漆整家定制方案，演绎水漆轻高定家居美学，建立面向未来的产品竞争力。
这一战略的落地，经历了多年的探索与完善。
早在2016年时，百得胜就开始布局油改水，然后到2021年时，百得胜将水漆工艺引入定制家居行业，采用水底水面双组份六面一体全水漆工艺，并搭载5级色牢度水漆木皮技术，成功完成了水漆涂装技术与产品体系的构建。
基于水漆涂装的差异化优势，百得胜同时以“基材无醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空气”作为技术基石，引领轻高定市场的发展。
成果赢得了各方的认可，一起标志性事件是，百得胜、中国林科院木材工业研究所携手，牵头制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准，以标准夯实促成技术优势，为消费者提供水漆涂装定制的权威指引和品质保障。
具体到消费价值上，这种水漆定制家居产品的优势在于，能够更好地满足用户对健康、高颜值等方面的消费偏好，并迎合国内盛行的木文化情结，为改善居住环境提供上佳选择。
同步于水漆涂装定制产品线的构建，百得胜在品牌、营销等关键环节也展开了一系列动作，例如发力轻高定，塑造“高定不高、好物不贵”的消费认知，满足追求高品质的刚性需求，在可接受的价格范围内，提供更优质的产品。
2024年里，百得胜连续发起多起大型活动，全力推广水漆涂装定制，例如“水漆健康定制节”、23周年买康氧送橱柜等，以康氧切入，撬动厨房旧改业务。
值得注意的是，百得胜的康氧系列产品已涵盖水漆新风门、空气净化床头柜、空气净化桌、空气净化专业掼蛋桌等，经过长期的市场宣导，目前已进入终端上样阶段，为规模销售打下了基础。也为水漆涂装定制提供助力。
对品牌而言，以水漆定制为基石，依托康氧产品在行业中构筑新的制高点、形成与传统定制品牌的区隔点，并面向用户输出全新的价值点，这将有助于跑通买康氧送橱柜的模式，进而在厨房旧改赛道上建立起差异化优势。
在一场活动中，百得胜家居董事长张健围绕“水漆大单、水漆新零售、水漆全渠道”等战略举措发表了精彩演讲，强调要积极拥抱行业变化，一道学习成长，不断提升百得胜的核心竞争力，找到成长的确定性，引领定制第二主赛道。
百得胜家居副总经理杨森杰在谈到产品领先时表示，在水漆涂装这条主赛道上，百得胜围绕一个体系 「品类、品质、服务」， 从水漆新零售、水漆全渠道、水漆大单等方面全力赋能终端，助力经销商们赢战市场。
梦天：全案木作定制
近日，木作美学研究院西南分院的正式成立，让外界看到了一条家居新赛道的起飞之势，更是感受到了木作美学值得期待的未来。
这并非一次孤立的行动，其背景是梦天品牌围绕木作美学的数十年探索、研究、积累与创造，以及近几年里全面推进全案木作转型的战略动向、“高档装修，用梦天木作”“35年木作专家，一站式高端全屋定制”的新定位与品牌建设。
时间推回到2019年，梦天木作正式启动门墙柜一体化木作战略，基于木门的优势，切入墙板、定制柜两大品类，构建起整体木作解决方案，并在新赛道上坚定地向前奔跑。
从这个时间点开始，梦天木作每年发布的新品里，除了木门新品迭代，同时出现了门墙柜一体化系列产品，以生活方式为核心，提供客、餐、厨、书房与卧室等居住空间方案。
进入2023年后，梦天木作的战略进程提速，在门做全、柜做好的基础上，加快了整体木作解决方案的迭代，持续推出现代轻奢、新法式、新中式等更完整的系列产品，打造高级感的整体家居解决方案。
2024年则保持了更大的力度，门墙柜一体化木作转型初见成效。
反映到产品上，截至目前，梦天木作已构建时尚、轻奢、轻法式、国潮、未来感、雅奢、简奢等全系列空间设计风格矩阵，配套多种高端木作套餐，由水漆木门、衣柜、书柜、墙板等组成，淋漓尽致地呈现木作美学之魅力，满足大多数业主对高品质居住环境的期望。
反映到终端环节，更多的全案木作旗舰店落成。
例如贵阳、太原、唐山等城市的梦天木作旗舰店开业，以全案展馆的形态展示门墙柜一体化产品，彰显有品味的木作美学与高端品质，提供一站式高端全屋定制服务。
品牌形象的更新是另一手备受瞩目的举措，梦天木作已完成大转变，全面重建以木作为核心的企业形象系统，一方面，继续巩固木门赛道的领跑者地位。另一方面，以“高档装修，用梦天木作”开启新一轮品牌建设。
一个全新的广告，铺开在全国市场，那就是：高档装修，用梦天木作；35年木作专家，一站式高端全屋定制。
沿着这一方向，借助1000多家门店、卖场、电商平台、公众号、视频号、抖音、小红书等全渠道，以及广告、短视频、深度报道、创意海报、直播等全维度内容形式，梦天木作拉开了全新的整合传播，门墙柜一体化木作定制的认知度已明显提升。
同时，匹配门墙柜一体化的木作定制交付服务体系、面向新环境下的流量体系等，梦天木作均有了更大的进步与完善。
即使门墙柜定制行业掀起价格战大浪，梦天木作反而突出了其高端定位，旗下的59800元的普兰达系列、45800元的罗曼尼系列等木作产品，不仅建立起了差异化的高端竞争力，更是赢得了越来越多的客户认同。
飞宇：节能气候门窗
2024年，飞宇门窗发布节能先锋J20之时，曾表示，基于44年聚焦高端定制铝合金门窗历史的沉淀，完成品牌定位升级，扛起“节能气候门窗”的大旗。
随后的时间里，飞宇门窗在J30新品发布，以及多场活动中，均强调“节能气候门窗”这种新的定位。
分析认为，“节能气候门窗”既是飞宇的新定位，也属于一个全新的品类，既突出了节能的核心优势，同时体现出家居生活方式与场景的适配。
大材研究注意到，围绕“节能气候门窗”的战略方向，2024年里，飞宇门窗发布了两大旗舰级新品，一个是节能先锋J20，新一代中国造外开窗。另一个是节能王J30，新一代中国造节能窗。
其中的J30，被视为节能气候门窗这一全新品牌定位的认知产品，开启整窗节能时代。
据公开资料，节能王J30又被飞宇门窗定义为新一代中国造节能窗，解决节能、安装、交付、应用等诸多传统痛点，实现了性能的再次跨越；以3项国际发明专利、5项国内发明专利、19项创新技术、4大全新升级，再度实现节能窗的颠覆与重建。
反映到一些细节上，节能王J30都有独特的闪光点，例如采用无中柱设计，视野更开阔，并选择节能原料，采取节能设计，首创密缝式节能安装，实现整窗节能。
全场景适配是其另一突出亮点，专属高定零晃动执手，阶梯式排水技术，内外双安全防撞角，以及多样化多功能纱网可选，进一步提升了用户体验。
加之三重安全稳固设计、订单实时在线查询、便捷质保服务，从设计到安装，成品式一体化交付创造优质服务。
此前数年里，飞宇按照“定制家的气候”逻辑，根据城市气候、生活需求等因素，寻找不同气候条件下门窗与家的最优解，为每个家庭定制门窗，较早构建起节能门窗的产品矩阵。
如今，从节能先锋J20到节能王J30，陆续出现的这些王炸级产品，产品功能与颜值的全面突破，为“节能气候门窗”品牌战略注入了强大的动力。
一方面，在消费市场上掀起新一轮节能浪潮，催热门窗的新消费。
另一方面，开创一个品类，领跑一个品类，成为节能赛道的领头羊。
总体而言，上述创新都具备较大的想象空间。做强做大原有产品、原有业务的基础上，把视野投入新模式、新品类、新战略的广阔天地，无疑是能够大有作为的。
大材研究也注意到，对一些打破传统认知的模式，认同者有之，热捧者有之，质疑者同样也有，对此，最好的回应是，拿出更出色的业绩，以及孵化出更多的成功经营案例，让人们感受到新模式的能量。
