银行断贷、豪车消失、靠直播卖货...东北貂城绝地求生

银行断贷、豪车消失、靠直播卖货...东北貂城绝地求生
2019年02月17日 17:51 金融八卦女

· · ·

走在零下13度辽宁佟二堡街道上,寒风袭人,街道清冷。只有音乐依然劲爆,闭上眼睛仿佛置身于凌晨两点酒吧的蹦迪池。西北风吹得五颜六色的条幅猎猎作响,卷起来,展开,又卷起来。卷展之间,我看到几个字,“0利润”、“2999元起”,连起来是“全场0利润销售,貂皮大衣2999元起。”

辽宁佟二堡是与河北辛集、浙江海宁齐名的全国三大皮装生产销售基地之一。这里拥有全国最大的裘皮商场,并享有“中国皮草之都”的美誉。

佟二堡是无数东北女人神往的购物圣地,被称为东北女人的“麦加”。三四年前的这个时候,前往佟二堡免费购物旅游大巴日高峰400多辆,小汽车达到3500多台,客流量会一下攀升至5万,而这座小镇常住人口仅4万。

不知道何时开始,“东北穿貂的老妹”成为精英人士的笑谈,东北沦为段子的富矿。

可能是从经济掉队开始。年轻人开始逃离东北,去北京,去深圳,去杭州。退休老人开始去海南买房。新中国成立初期,中国工业产业一半都来自东北,而现在黑龙江养老金出现赤字,南方养老金滚存结余来支援东北。时代车轮还在滚滚向前。

销售旺季的佟二堡街道异常冷清。偶然看到一个四处游荡的游客,寒风中开三轮车的大爷主动向我招手问“坐车不?”

全长两公里的皮草大街是这座小镇辉煌过的标志,在东北貂城佟二堡的街道走一走,就会发现这里与北京、上海、杭州不一样的营商环境,也造就了另类的商业发展模式。

中国零售行业经历了从传统实体店向互联网电商,再过渡到移动互联网电商,最后又向新零售迈进阶段。而佟二堡的生意人,从传统实体店起家,跨过了互联网电商时代,直接进入移动互联网电商时代。如今,快手直播的流量占据佟二堡生意人线上流量的半壁江山,快手的命运影响着佟二堡4万生意人的命运,快手的兴衰牵动着这里每个人的神经。

1.

/ 走上人生巅峰 /

佟二堡很小,开车绕一圈只需要10分钟左右。不同于一般的小镇,这里已经形成了皮草产业集群。街道两旁随处可见皮草门店和皮草工厂的牌子,工厂家家自带宽阔的院子,平整如军队的棉被。门店装饰并不老旧,扑面而来的现代气息。

我推开欧亚美门店的大门,高高吧台后的售货员远远地迎接出来,她上下打量我一眼,颗粒羊绒上衣,搭配黑色牛仔裤和沾满灰尘的黑色球鞋,背着一个双肩包。对方得知来意后,脸马上一黑,双臂交叉在胸前,面无表情地对我说,“你去对面商场问一问吧。”顿时觉得自己像信息的乞讨者,最后被狼狈地打发走了。

后来有当地人告诉我,他们家曾是佟二堡的首富,老板刘玉田是辽阳市人大代表,被誉为佟二堡“皮草第一人”。刘玉田是最早开设貂皮大衣专门店的,想当年赚得盆满钵满,但没人能准确估量出他的财富,现在他的生意延伸出枝枝蔓蔓,庞大复杂,但主要集中在实体产业。“要采访到他们老板是不可能的。”当地人笃定地告诉我。熟悉当地产业的行业人士评论佟二堡的经济状况,这两年实体产业的生意非常不好,巨轮越大越痛苦,越难掉头。

刘玉田是佟二堡第一代皮草生意人,佟二堡第一代皮草人几乎都是白手起家。1995年,佟二堡一位叫夏天昶的生意人第一次将貂皮引入佟二堡,谁也没有想到,一颗貂皮大衣的火星,燃起佟二堡成为东北貂城的燎原之势,给佟二堡带来每年近百亿的产值。

时间轴向前推进,这里曾是灯塔市最贫穷的村庄之一,1987年在灯塔市所有乡镇中排名倒数第三。20世纪80年代中期,由于佟二堡镇当地灯塔制线厂、针织厂等县办企业不景气,部分人创办了一批家庭手工作坊,生产运动服等。此后又利用生产线生产耐寒的皮衣、皮裤,开启了佟二堡镇皮革产业发展之路。那时每逢日历带“二、五、八”的日子便是大集。佟二堡人开启了走南闯北背包卖衣服生涯。

上世纪70年代,改革春风吹到了佟二堡,“背包客”成为中国最早富起来的那批人。一年一度的佟二堡皮装节上,你能看到宋祖英、赵本山、范伟、六小龄童、刘晓庆、那英……都是当年春晚的标配。佟二堡皮装节一开幕便万人空巷,从三岁孩子到七十岁老人都要出动,一睹大明星的风采。

1996年佟二堡生意人干脆买断了T12,从沈阳-北京的列车广告冠名权。“佟二堡”三个字跟着列车驶入中国的心脏首都北京,佟二堡的名声也被远播至海外。2009年佟二堡又正式引进浙江海宁皮革城、上海国际皮革城,逐渐形成了皮草商场群。

海宁皮革城是佟二堡引进的最大外部商城。

东北冬季严寒,也让貂皮成为刚需。东北冬季的死亡率比夏天最高能高出32%。因为室内外温差最冷的季节在五六十度,这会加重心血管和呼吸系统的压力而引发死亡。

5年前据《华商晨报》报道,一辆前往佟二堡的购物大巴在高速公路侧翻。车辆伤者被送往医院,余下未受伤的乘客仍然结伴而行去佟二堡买貂。那时候貂皮价格昂贵,一件称心如意的貂皮大衣在15000元左右,而根据辽宁人力资源和社会保障厅公布的数据,2014年辽宁全省月平均工资仅有4092.50元。

佟二堡位于辽宁省中部,距地级市辽阳约10公里,距沈阳桃仙机场45公里。1992年成为经济特区,系副县级建制。2010年定为沈阳经济区新市镇,2012年被定为沈阳经济区新城,先后列为全国综合体制改革试点镇之一、全国重点镇、辽宁省示范服务业集聚区等。这是从政策上,辽宁省委省政府给佟二堡提供的最大政策倾斜。

我沿着佟二堡皮草东大街走到西大街,走访了当地数一数二的商户,拨通了三四位佟二堡生意人的电话,均被委婉拒绝。现在佟二堡的生意人都显得非常矛盾,一方面实体门店门可罗雀,亟待打开销路,另一方面又谢绝一切交流沟通,尤其要透露自家的经营状况,会变得异常保守和谨慎。

貂很小,一件女士长款貂皮大衣大概由20只貂做成。

我暗地里盘算,试图以顾客的身份走进佟二堡生意人的世界。我绕开了貂皮大衣门店,走进了海宁皮革城A座小件皮毛制品小店。品尚轩主要经营箱包、腰带和小件皮草制品,农历二十七这一天他们迎来一位奇怪的顾客,一边挑选商品,一边问这问那。老板张月云告诉我,从2009年海宁皮革城营业开始他们就在这里做生意,“头三年是最好的年头”,之后越来越差,“今年生意是最差的一年。”他无奈地说。

2014年佟二堡皮草销量下降,入驻的商家难以承受高昂的租金,每年入冬都有人打出要求降租的横幅。过去他们不到90平米的门店,房租曾一路飙升到20万每年,如今又降到17万多。

我坐在他的店里观察了一会,人来人往,正值佟二堡的旺季,但真正掏钱下手买的人并不多。最终是我成交了品尚轩单日单笔最大订单570元,老板最后给抹掉了20元,550元成交。我带上三幅儿童羊皮手套,三条獭兔毛围巾,一顶貂皮编织的帽子满意地离开。张月云还送我出了门口。

2.

/ 借“快手”的势 /

或许是出于感激,张月云透露我一个秘密,是绝对不会告诉一位普通顾客的秘密。他指点我去海宁皮革城B座4楼,说那里有很多在快手直播的年轻生意人,“有的一天能卖出100多件(皮草)”,说到“100”这个数字,他满脸羡慕。从A座到B座仅仅不到100米,初来乍到汹涌的游客不会知道,这里同样的商品比导游带他们去的地方便宜近三分之一。

我乘坐扶梯转至4楼,下午3点挨家挨户都在埋头打包快递,4点是顺丰收快递的最后节点。一个五六十平的房间,我看到了四双繁忙的手。一人正在打包快递,撕扯胶带的吱啦声时不时地刺激着心脏;一人正在检查衣服,粘毛、熨烫,最后叠放整齐;一人趴在桌子上,面对3部手机唾液横飞,安抚微信里顾客的情绪;一人正在快手上做直播,一部手机,一个支架,主播不停地穿脱厚重的皮草大衣,脱下的衣服被随意地堆放在地板砖面上。在这里,四五个人就能形成一套直播电商的产业链闭环,直播—运营—售后—物流。

今天小杨卖出39件颗粒羊绒大衣,他点头表示满意。如果不是借助快手上的流量,尽管他手里有三家实体店,但一天也卖不出10件成衣。去年十月底小杨开通了快手号,赶上了直播电商的红利期,如今大小号加在一起的粉丝有10万。年前是皮草销售的黄金时期,主播阳阳体力有些透支,晚饭期间纠结“今天要不要直播?”,小杨劝她,“要不我们今天就播到11点?”再坚持一天,农历二十八就可以休息了。他们心知肚明,年后皮草生意就会急转直下进入淡季。晚饭后主播阳阳也没有小憩,疾步冲进理发店洗头发、化妆,以迎接晚上的直播。那晚,她依然坚持从8点直播到凌晨12点。

不只小杨一家,可以说佟二堡已经形成了全民直播的态势。

电商直播中心隐藏在皮草商场群后身,还没正式启用,门窗布满灰尘。

如果将实体门店形式起家看作佟二堡第一代皮草人的话,那么快手平台年轻生意人可以看作是佟二堡第二代皮草人,他们大跨步迈向移动互联网时代。

专注皮草行业自媒体皮乐乐创始人张铠信表示,快手上的流量着占据佟二堡皮草生意人线上流量的半壁江山。生于湖南的快手科技创始人宿华,却创造了一款适合东北大地价值观的移动互联网产品,形成了独特的“老铁经济”,无数记者都对快手东北用户数量表示好奇。目前快手正进行新一轮融资,估值250亿美元。

正因如此,张铠信十分担忧,快手的命运直接影响佟二堡4万多生意人的命运,快手的兴衰牵动着这里每个人的神经。

快手上流量佼佼者——佟二堡亨帝诗皮草工厂就是借助快手的势迅速崛起。亨帝诗皮草董事长佟延江严格上算是佟二堡第一代皮草人,凭借手里仅有的7000块钱起家,如今坐拥千万财富。他早年混迹浙江海宁,是少有的出走佟二堡的生意人。

佟延江在海宁曾创造过1年销售20万件皮草和皮衣的战绩。后来回到家乡佟二堡大展拳脚,“旱则资舟,水则资车”。皮草是指貂皮、狐狸皮、貉子皮、羊皮。如果哪一年恰逢狐狸皮盛行,他会押巨资趸批貂皮。佟延江也是佟二堡生意人中少有的会参加米兰时装周的企业家。他每年把脉流行趋势,将流行元素融入当年皮草制衣中。这两年佟延江女儿留学归来,成为一名皮草设计师继续为家族产业效力。

亨帝诗在快手上每天可以销售500-700件皮草大衣,这样的战绩在佟二堡生意人当中无可匹敌。坊间谣传,亨帝诗曾砸进500万投入快手直播江湖,粉丝最高时达70多万,如今粉丝掉到50万,我关注的3天时间里,粉丝又掉到49万。佟二堡生意人在快手上的势,也在日渐式微。

现在不只是佟二堡皮草生意难做,国内的皮草市场都在萎缩。皮草产业面临产能过剩的局面,2017年是个拐点,中国皮草行业完成销售收入936.06亿元,较2016年市场需求有所下降。

在东北女人买貂的辉煌时期,曾有“十件加拿大鹅(一加拿大羽绒服品牌)也比不上一件佟二堡貂”的说法。但谁能料到今年加拿大鹅火爆了一把,马云今年在重要场合都穿过两次。有网友调侃,“通往西二旗的地铁上,你可以在一个限定247人的车厢里看见至少6只鹅。” 也许明年马云就会将加拿大鹅压在箱底。在服装行业,没有一成不变的流行和时尚,但张铠信坚定地相信,“貂皮作为一种时尚的面料,貂皮的市场消失是绝对不可能的。”在我与在四川成都过年的佟二堡人张铠信通话的1个半小时里,这句话他说得格外大声。

3.

/ 失语的电商时代 /

佟二堡是借助快手的势跟上了时代。同是中国皮草基地的浙江海宁,是借助互联网电商的势而崛起。

2019年是浙江电商发展的第20个年头。皮革产业为主导的海宁,在2018年阿里县域电商GMV全国十强中排名第五,行政区内共拥有59个淘宝村,全国综合实力百强县排名第22位。

相比之下,佟二堡的电商发展滞后很多。2016年由灯塔市政府、佟二堡镇政府正式牵头,成立佟二堡皮草小镇电商园,佟二堡真正意义上开始拥抱互联网。

从2003年到2013年可以看作是佟二堡实体经济发展第二个“黄金十年”,但现在来看,也是佟二堡在电商时代失语的十年。坐在时代的温床上,让佟二堡生意人失去了壮士断腕的勇气。

在中国互联网商业版图上,浙江走出了门户时代的佼佼者网易创始人丁磊,开创中国电商时代的阿里巴巴创始人马云,而后又迎来社交电商的后起之秀拼多多创始人黄峥。

在东北的营商环境下,佟二堡“佟商”在互联网时代是缺席的。如今佟二堡的第二个黄金十年过去了,短视的弊病越来越凸显。

七八年前,佟二堡的皮装裘皮服装产品曾远销全国各地,出口俄罗斯、韩国、希腊等30多个国家和地区,销售收入高达200亿元以上。而2015年卢布贬值,俄罗斯的购买力减弱。随着俄罗斯加入世界贸易组织后,俄罗斯人就再也不需要来东北跨境购物了。

俄罗斯人学会了俄文版的“淘宝”,就是阿里巴巴旗下的“速卖通”,是目前俄罗斯第一大电商平台,平均每6个人就有1人使用。去年5月,速卖通又联合菜鸟投入超过5亿卢布,在莫斯科地区开设了新的配送仓库,每天最多可以处理10万个订单。

而寒冬中的佟二堡正生活在水深火热当中,银行断贷,让佟二堡的生意人生活如热锅上的蚂蚁。曾经你在路上看见劳斯莱斯幻影行驶在限速60迈的皮草大街上并不稀奇,而现在这些豪车也消失得无影无踪。

来佟二堡的第二天下午三点半,我坐上了返程的大巴。大巴徐徐启动,渐行渐远,我回头瞧了一眼这座东北貂城,一座繁荣过又落寂的小镇,或许佟二堡要改变的不只是皮草产品本身的更新换代,更重要的还有这里根深蒂固的思维也急需更新换代。

(特别感谢张铠信、张月云、小杨、阳阳等,在春节假期接受“商业人物”的采访。)

—end—

金八传媒往期获得奖项

2019  新盟盛典年度财经新媒体

2018  “一点号年度财经清朗榜”

2018  新浪财经头条最佳传播财经新媒体

2018  微博十大影响力财经机构

2018  经济观察报VTime新橙奖受欢迎财经新媒体

2018  胡润新金融百强榜优秀财经记者

2018  微播易年度财经自媒体

2017  新榜内容创业公司TOP100

2017  一点资讯 一点号优秀自媒体

2017  金熊猫爪奖最具行业影响力自媒体

2017  领航中国年度杰出财经自媒体

2017  胡润新金融百强榜中国最具影响力财经自媒体50强

2016  新浪财经自媒体意见领袖

2016  新浪微博财经人气大V

2016  创业黑马TOP100中国最具潜力创业公司

2016  品牌中国自媒体行业品牌年度人物

2016  金熊猫爪奖 最佳跨界金融自媒体

2016  金V榜最具传播力财经自媒体

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部