现在的银行，俨然已经成了保险公司的天下。放眼望去，哪家网点的小黑板上写的不是“XX产品，复利计息，仅剩3天”。哪个员工遇见账户有余额的客户，首先想到的不是推销保险产品呢？理财可以不卖，信用卡可以不办，养老金账户可以不开，但唯独保险不能不卖。
作者丨卡卡很行
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“有利润的地方，就会有生意。而对银行来说，‘卖保险’显然是一门不错的生意。”
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前两天，隔壁银行的小秦辞职了。
听其他同事说，是跳槽去了某保险公司。
虽然很多人都不看好在这个时候跳槽到保险公司，但小秦却不这样认为。
在她看来，自己的选择并不多。
作为理财经理，要么继续在银行卖保险，要么去保险公司卖保险。
算来算去，好像还是保险公司更专业一些，也更纯粹一些，于是就果断辞职去了保险公司。
先不说现在跳槽去保险公司，是不是一个好的选择。就小秦所给出的这个理由，还真的让人无法辩驳。
现在的银行，俨然已经成了保险公司的天下。
放眼望去，哪家网点的小黑板上写的不是“XX产品，复利计息，仅剩3天”。
哪个员工遇见账户有余额的客户，首先想到的不是推销保险产品呢？
理财可以不卖，信用卡可以不办，养老金账户可以不开，但唯独保险不能不卖。
这甚至已经成了一名合格员工最基本的反应。
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这个事说起来还是挺有意思的。
实事求是地说，卖保险这个事，绝大部分基层员工都是有些抵触的。
原因其实很简单，这个产品它不好卖。
不管是因为产品过于复杂，还是客户的接受度不高，又或者是市场已经被搞坏。
总之，就是不好卖。
可是行里下着任务，每天各种开会、培训、督导，逼得员工没办法，只能硬着头皮去营销。
所以说，除了少数员工之外，大部分银行员工都是挺反感“卖保险”的。
其实不止银行员工，连保险公司的员工对银行卖保险这个事，也颇有微词。
像《“银行不卖保险，员工工资腰斩？”》这篇文章。在评论区，就有不少保险公司的员工在吐槽。
他们吐槽银行员工不专业，带坏了整个市场，还经常需要给银行干一些擦屁股的活。
还有人吐槽，银行太过于强势。以至于保险公司需要给银行很多的费用，才能进入银行的代销行列。
......
这也是为什么说这个事有意思的原因。
你看看，双方的员工都不满意，但这个事好像又必须得做。
像极了两口子过日子，双方都看不顺眼，但就是离不了婚的样子。
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其实这中间并不是没有缘由。
对保险公司来说，无论是人员还是渠道，又或者品牌，都比不上银行。
而且银行还可以通过系统，精准地筛选出有资金的潜力客户进行营销。
单这一方面，就已经把保险公司远远甩在了后面。
既然这样，花点钱让银行帮忙卖产品，也就成了保险公司的不二选择了。
而对银行来说，这同样是一笔不错的买卖。
网点还是那些网点，人还是那些人。
不需要增加多少成本，只需要分配一些任务，制定一些计划，就能多挣不少钱，何乐而不为呢？
就这样，双方一拍即可，交易达成。
保险公司为了产品更好的销售，针对银行配置了很高的费用，这才有后面的“报行合一”。
而银行为了让员工卖更多的产品，也想出了各种奇招。
一天不出单群里说明情况，两天不出单现场帮扶，三天不出单通关培训，四天不出单周末停休......
以至于很多员工都在感叹，这个保险是非卖不可吗？
从现实的角度来看，还真是。
对银行来说，虽然已经“报行合一”，但仍然没有一个产品既有这么高的利润率，还能达到这么高的销量。
这在利差缩小，银行亟需寻找新的业务增长点的情况下，显得尤为珍贵。
所以银行要求员工卖保险，也就不足为奇了。
至于很多人所疑惑的，这个事什么时候能结束，估计会很难。
毕竟他们给得太多了。
所以，这注定是一场没有尽头的持久战。而“卖保险”就是银行员工的宿命，无法摆脱。
