有一部分主播依靠流量红利或者技巧,在直播的浪潮下赚到了高收入,但对于绝大部分主播来说,“高收入”只是奢望,每月几千元的底薪,才是他们要面对的现实。
文丨金融八卦女特约作者:身披铠甲的方方
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网红主播千千万,伴随主播的不只有“高薪”,还有风险和陷阱。
近日,“美妆一哥”骆王宇时隔5个月发布新作品,宣布CSS油橄榄精华退款方案,并称决定“退网”离开一段时间。
他表示,售后方案之所以拖了这么久,是因为品牌到现在为止都不愿意退款,以及涉及金额实在太大,此款产品在他们这里卖了1.5亿人民币。如今,他选择个人和合作机构一起退款给大家。
这场风波始于今年2月,有其他美妆博主对包括“CSS油橄榄精华”在内的6款产品进行了检测,检测结果显示产品成分标注和宣传与实际不符,其成分中并不含有橄榄苦苷以及羟基酪醇这两种物质,对此,该博主对产品功效以及合法性提出了质疑。
然而,很多网友的关注点已经不在事件本身,而是在1.5亿的赔偿金额,毕竟赔偿就这么多,主播的收入再次成为人们讨论的热点。
“主播”不知什么时候也成了高薪的代名词,这两年很多转行入直播行业的朋友,都在做着“暴富梦”。行业现在到底是什么情况?主播真的可以拿到天价薪酬吗?……
八妹找了几位业内人士聊了聊,让他们揭秘行业的真实情况。
1.
/“最高月入打赏上百万,
但觉得自己不务正业” /
抛开头部主播不谈,普通人能在这个行业赚到高薪吗?
这个行业有不同“业务”方向的主播,有的纯靠打赏,直播内容主要是歌曲互动、纯聊天,有的是游戏主播,还有的是靠“卖货”等等,不同咖位的主播、不同的平台、不同的“业务”方向,所获得分成比例和最终的收入都不一样。
头部直播平台,一般分成比例在30%-40%左右,其中包括扣除的税等其它板块,对于一些“大号”,平台会给予更高的分成比例,有些在60%之上。还有一些平台给主播的分成比例“小气”些,例如某美股上市直播平台,给主播的分成仅在30%左右。
从收入构成来看,主播的主要收入包括佣金收入(占据绝大部分)、打赏收入(不同平台的比例不同,对于普通主播来说,单场直播的打赏分成较少,一般是收入的一种补充),除此之外,还有广告收入、商业合作、代言等,不过这些收入需要一定的运气,对于普通主播来说是可遇不可求的。
深入这个行业,你会发现确实有主播可以月入10万+,不过付出的也难以想象。
首先,直播的内容是给所有人看的,获得的粉丝也是什么人都有,纷繁复杂,你不知隔着屏幕跟你互动的人是怎样的“奇葩”。
小D长相靓丽,身材姣好,是很多人眼中的美女,之前做舞蹈教学,听说收入高就转行做了主播。“做主播对我来说并没有那么难,我还挺享受”,她对八妹说,“实话说,我现在的收入挺高,最高峰时月打赏金额能上百万,但感觉自己很不务正业,好像在做什么见不得人的工作,更不敢告诉思想传统的父母。”
▲主播小D,图片来源:小D提供,转载需告知
“榜一大哥”是不是都是很高调?面对八妹问的这个问题,小D说,虽然也会遇见一些特别的“大哥”,但大多数“大哥”其实都为人低调,约我出来后就是见见面,聊聊天,阔绰的大哥可能会送我一些礼物。
据小D讲述,有些“大哥”见面后第二天可能就把她删了,没有纠缠,大家“江湖再见”。不过,之后还是会在直播间给她打赏礼物。当然,也会遇见一些“难以形容”的粉丝。
小D之前遇见过一个粉丝,平时在直播间只有极少的打赏(10元以内),却三番五次地邀请小D去见他的父母,还说他父母看了她的视频,对她表示非常满意。有一次跟小D说第二天平台有流量活动,一定来给她刷礼物,本来她就没抱什么希望,第二天他也果然没有来,后来跟小D说,当天他“遇刺”了,被“刺客”刺伤了,在医院住了几天院。
小D还补充道,有一些粉丝刷了一二十元,就对主播“吆五喝六”,没有丝毫的尊重,在直播间“装大爷”,之前小D还会反驳几句,现在也习惯了,“你跟他们吵没用,徒增自己的负能量”。
其实很多主播心里也明白,超高的收入,必然意味着要承担更大的精神压力和身体压力。
之前某站上记录了一个月入10万元左右的某头部主播的日常,隔着屏幕八妹已经觉得快要窒息了。
该主播上班时间一般在下午3点,下播在凌晨1点左右。一般中午前就开始了选品和看供应链的工作,常规是看2-3家,前期准备工作完成后,便开始长达7个小时的直播。
▲某平台采访主播,图片来源:网络公开渠道
受采访主播表示,直播的这几个小时,她需要每时每刻盯着屏幕,有时候连一口水都喝不上。直播完成后,不代表工作就结束了,下播之后,还要复盘数据,对客户人群属性进行分析,后续工作多而杂,基本上从公司离开的时候,天已经蒙蒙亮了,昼夜颠倒的生活是主播的常态。
八妹还有个朋友小石,之前在某大型互联网公司做产品,后来因为自己的理想转行做了厨具,受形势所迫,曾经内向腼腆的他,为了推销自家的产品也成了主播。
因为是带货自家的产品,所以前期准备工作相对较少。每天下午六点,小石在公司忙完一天的工作后,要马不停蹄地赶往直播间,在那里一直待到凌晨十二点,经过了三年如一日的坚持,现在他将公司年营业额做到了三千万左右,旗下品牌在某电商平台上有超过11万人关注。
八妹问他,刚开始做主播的时候,最痛苦的是什么时候?小石回答说:“最痛苦和最紧张的是准备阶段,我对未知的事情有一种莫名的恐惧,反倒直播开始后就不紧张了,因为每一件产品我都磨合了太久,对每一个细节都了如指掌。”
诚然,有一部分主播依靠流量红利或者技巧,在直播的浪潮下赚到了高收入,但对于绝大部分主播来说,“高收入”只是奢望,每月几千元的底薪,才是他们要面对的现实。
2.
/底层主播的现状:
“觉得自己好像行尸走肉” /
数据显示,截至2022年末,我国网络表演(直播)行业主播账号累计开通超1.5亿个。然而,在以直播为主要收入来源的主播中,95.2%的月收入为5000元以下,仅0.4%的主播月收入达到10万元以上。
八妹深耕直播行业多年的朋友小L也透露,现在直播公司的收入模式有很多,除了带货之外,还有代言、品牌合作、粉丝打赏、平台分成等等,但这跟绝大多数主播没有任何关系,他们最多能拿个底薪。通过直播达到“躺平”目标的只有不到10%,剩下的大多数主播都是公司或平台的“嫁衣”。
点点之前曾是一名基层券商人,阴差阳错下,进入某电商公司成为了一名主播,她告诉八妹:主播的面试既简单又很难,简单的是,主管看你直播一场就行,难的是你需要同时具备颜值和才华,且后期涨粉数或销售额不理想,马上就会被劝退。
点点还告诉八妹,刚开始时,因为直播间没有流量,也没有人互动,就像一台机器一样自说自话,这段时间是最难熬和痛苦的。
另一位主播阿哲也和八妹说:“如果你没有天赋,还是别干主播了,简直就不是人干的,我每天的工作时长基本都在十小时以上,一个月辛辛苦苦下来,只能赚取一个底薪。感觉每天的生活没有任何乐趣,直播过程中念着不断重复的脚本,就像行尸走肉一样。”
值得注意的是,普通主播的薪资低,不是说他们不努力,很有可能是掉进了公司的“陷阱”。
3.
/“我有千万种办法扣掉主播的收入” /
这几天,还有一则消息上了热门,某月薪3000多元的主播,因为有效直播时长不够,公司以他违约为由,索赔100万元,最终通过仲裁,实际赔偿金额为3万元,也就是说自己一分钱没挣到,倒赔了公司一笔钱。
八妹的好友小L说:“这是很正常的操作。现在很多公司虽然规模不算大,月流水也能在百万元左右,头部主播贡献了大多数销售额。表面看好像收入很多,但是成本也很高,因为你需要花大量的资金去买流量,或者通过活动来引流,如果按照实际销售额去分成,公司可能还要亏钱。”
在上述情况下,“巧立名目”和“提灯验房”就成了这些公司降低成本的主要手段。
“巧立名目”, 就是主播明明直播了4个小时,但公司可以说前2个小时不算,因为前2小时,有暖场和数据增长阶段,不能算“有效时长”。有时候一名主播的工作时间在10小时以上,但因为“有效时长”只有2小时,并未达到合同中约定的时间,只要公司愿意就可以向主播追赔。
而“提灯验房”,就是一场直播中,公司可以找各种理由扣除主播的工资,比如说错字、涉及敏感词、迟到、选品问题、衣着问题、桌面不整洁等等,所以,对于公司老板来说,有“千万种办法扣掉主播的收入”。
而在招聘时说的“奖金”,那对于普通主播来说,更是遥遥无期的,对于公司来说,只要稳住头部主播即可,剩下的主播对于公司来说意义不太大,就算把他们辞掉,在短期内很容易招聘到,毕竟做着“暴富梦”的人一茬接着一茬。
不过,如今八妹认识的一些主播中,有的已经看穿了公司的“把戏”,决定不再做主播,去寻找新的职场方向。他们告诉八妹:“普通人做主播本来就是一件不容易的事情,与其戴上面具辛苦地讨好别人和被公司坑,倒不如真实地活着,即使过程漫长,但总有一天能看到希望。”
未来掌握在自己手里,才是更确定的。“主播”对于大多数人来说,只是“一场梦”罢了。
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