一年一度的11.11购物节已经盛大开启，随着年复一年的打折、优惠券、定金翻倍，似乎电商平台的玩法已经很难翻出新花样，消费者面对复杂的高数级优惠计算难题，也很难激发出更多购买欲来。
于是许多电商平台和品牌开始转向明星营销的方向，力求切中年轻用户群体。不过大多数明星营销都只是停留在请明星代言站台的基础商业合作。邀请明星来为品牌助阵，即便明星本人的影响力足够强，但由于合作活动不够深入，粉丝的积极性并没有调动起来，导致活动也没能辐射到更多的圈层，对品牌的提升而言价值不够明显。
京东这一次的11.11同样是与明星联手，但却以极具趣味性的短综艺挑战玩法撬动了粉丝圈层的活力，开拓出电商节营销的新思路。
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锁定优质明星资源，调动粉丝能量
10月17日，京东官微透露了将邀请代言人的消息，通过评论不难看出，各家粉丝都在为明星代言操碎了心。次日京东官宣了两位品牌代言人信息，一位是颇具话题度的实力派90后小花杨紫，另一位是拥有“现男友”美誉的李现。这两位从热播剧中走出的荧幕搭档既具有扎实的演技，也拥有庞大的粉丝群体，可谓是有流量的实力派，与京东的品牌调性不谋而合。
京东与杨紫和李现在11.11期间达成的代言，显然是一场双赢的商业合作，杨紫和李现的关注度可以为京东完成导流和推广的任务，两个人阳光优质的形象也有助于京东品牌美誉的提升。
今年11.11京东全球好物节的开启可以说是“天时地利人和”，既早也巧，10月中旬便率先启动，10月17日官方预热，吸引到了大量粉丝的注意，在京东官宣代言和公布活动之后，更是收获了粉丝群体的广泛好评。
除“早”之外，此次活动开启更着重于一个“巧”字，结合李现生日的热点事件集中发力，为站内预售打出漂亮的第一枪。10月19日是李现的28岁生日，杨紫在微博送出生日祝福：“一起继续走花路吧”。微博话题一度占领热搜榜榜首，评论中可以看到，粉丝们对两人担任京东代言人表现出极为欣喜和积极的态度。
受到粉丝群体的认可之后，京东活动官宣的相关物料也得到了粉丝群体二次发酵的机会。大规模的线下媒介投放，也已经赢得了粉丝们的芳心。粉丝们自发前往地标打卡地点，拍照合影发布到社交平台上，产生了二次宣传的良好效果。
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突破固有营销，打造社交互动热点
然而京东的营销野心还不止于此，他们还推出了一个颇具创意的“明星短综艺营销”玩法，开启了“李现杨紫11s挑战计划”，在平台内打造一场连续更新6天，每天2期的短综艺节目。
这个挑战计划邀请粉丝在京东APP中搜索“杨紫”或“李现”，完成每日登录、邀请好友、关注店铺的任务，就可以获取能量值，解锁明星的挑战视频。同时，粉丝积攒到的能量值还可以抽取红包，除了每天放送的福利之外，最高还可以赢得1111元红包大礼。持续参与活动，即可解锁全部视频，还能为明星开启11个APP霸屏的福利，其中也包括很受粉丝关注的生日LED大屏。
解锁互动的形式玩法简单又有趣，符合粉丝们平日的“打榜”习惯，充分调动了粉丝的积极性，让粉丝获得为偶像加油助威的成就感。京东官方发布的预热视频中，可以看到杨紫和李现都热情洋溢地参与各种有趣的挑战，引发了粉丝群体的好奇心，也吸引更多的粉丝参与到挑战中。而每天的挑战内容都与当日的促销品类相结合，依靠明星的热度和视频内容来带货，极为自然地激发出大家的购买欲望。
这次活动充分利用明星的影响力和粉丝的活跃度，使得这次11s挑战计划已经初见爆款态势。11月3号京东官宣“李现杨紫11s挑战计划”首支视频解锁成功的信息，吸引粉丝群体来京东站内观看完整版视频，这无疑是一种精准营销的良好开端。并通过做任务集能量值解锁每日明星视频的规则设置，提升了粉丝对后续视频的期待值，吸引用户持续参与活动，将流量源源不断地导入京东平台和活动主会场。从搜索词的优化，再到每日完成任务的需求，轻量级的互动形式，吸引广大粉丝前来助力，最终转化为流量，购买的转化率也不可小觑。
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除了微博之外，其他的社交平台也开启了全面联动，京东官方抖音发起#11s挑战计划 话题，并发出原创11s挑战视频作为实例，吸引粉丝参与挑战话题。粉丝们积极地共享出大量的优质UGC内容，逐渐扩大到更广阔的圈层，让更多的受众群体也关注到京东的活动，尽可能放大京东11.11活动的声量。
在信息爆炸过载的移动互联网时代，固守在常规的宣传方式上很难获取消费者的注意力，而京东本次的营销活动，借助明星的影响力，撬动了粉丝的积极性，让粉丝群体成为营销活动的“自来水”，也成功地将流量导入站内，完成转化。这种新颖的营销活动，或许可以为其他电商和品牌方提供参考与借鉴。
现可打开京东APP搜索“李现”或“杨紫”，11月3日-11月8日期间持续关注站内，体验明星短综艺营销玩法。
（11s挑战计划解锁攻略）
