为什么现在比较火爆的微商品牌或公司都是些“小”公司、“新”品牌，从品牌到管理人员都是名不见经传之流；为什么很多传统品牌、“已成名”的公司在微商起盘之初就注定不会成功，在“火爆”的起盘之后进入运营阶段，没有复购没有返单，很快沉寂。关键的一点，是否找准了目标受众。
传统品牌企业起盘微商，如何找准目标受众，其实不难。三点：一分析、二看准、三放低姿态。
一，分析。研究了解一下现在做的好的微商品牌，他们的团队代理在做微商之前都是哪些人群。很多人已经做了总结：工资较低的打工者甚至下岗无业人员、全职妈妈、在校大学生、“工作不忙”的女性公务员。他们有几个共同的特点：收入低、创业资本少、大多集中在三四线城市以及乡镇、有大把的富裕时间、社会认可度低。
二，看准。不要指望你传统渠道的那些经销商老板们，不要试图挖掘你的那些地址在写字楼的电商消费者们。他们也许会因为你的著名品牌而慕名而来，拿出其资产的很小一部分占个坑，但他们不会刷全，不会对别人推销，不会去传播。不是不会，是不肯，是拉不下脸，是不差这点钱。
三，放低姿态。放低姿态，去迎合这群素质不高的人群、用户、代理。去了解他们，去亲近他们。他们不是要一个好产品那么简单，他们要的是项目，要的是一个创业还钱的机会，要的是让自己社会地位提升的一个机会。所以，不要再以为产品好品牌强就一定能成功啦，这只是加分项。
以上，其实已经告诉大家微商的目标受众特点了。所以，他们需要什么，那就给他们什么吧。
最后，放低姿态，不等于低调。你的受众需要的是社会地位的提升，所以，尽可能带领他们高调起来。
为什么一个中学学历的宝妈，突然能买得起豪车了，微信头像换成了正装成功人士范儿了，而且还能讲课培训影响带动一大群人；为什么一个半死不活的县城作坊，重新包装在市区最富丽堂皇的酒店开了一场招商会之后，不仅重新焕发生机而且一跃而起了；为什么一个成立不到一年甚至只有几个月的小品牌，单品销量会瞬间超过二十多年历史的行业巨头。不是她到哪里进修过，不是她素质有多高，而是她本身没有什么课失去的，而是她肯刷圈，肯推销，热衷传播。也不是这个小品牌有多好，重新包装得有多妙，而是他们的调性碰巧满足了微商目标受众的口味和需求。
所以，要想成功起盘微商，从找准目标受众开始。放下姿态，重新定位，迎合市场。
