来源：双壹 作者｜张瑾
近日，有消息传出，顺丰集团即将要组建一个关于电商件的快递网络，并开放网点加盟，第一批网点加盟首先面向顺心快运的加盟商，目前顺丰正在向顺心加盟商发放加盟意向问卷。入网条件如下：一、有物流、快递经验；二、注册有限责任公司；三、认可公司文化，意愿加盟。
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“特惠专配”取得巨大成功，顺丰发力电商市场
早在去年5月，主打中高端快递市场的顺丰针对电商客户推出“特惠专配”产品，力图攻略电商下沉市场。“特惠专配”推出一年多以来，对顺丰业务量以及营收拉动效果明显。2019年下半年，顺丰业务量呈现超行业的快速增长，高速增长态势一直持续至今。据顺丰2020年6月快递服务业务经营简报显示，受益于时效产品、特惠专配产品及新业务的快速增长，顺丰控股6月实现营业收入128.86亿元，同比增长41.25%；业务量达6.89亿票，同比增长84.22%。其中，公司速运物流业务实现营业收入123.25亿元，同比增长42.01%，市占率9.22%，较去年同期上升2.37个百分点。
顺丰以“特惠专配”产品作为切入点，成功下沉中低端电商市场，迅速实现了市场份额的提升。
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业务量攀升，盈利能力下降，顺丰起网加盟网络
顺丰通过推出“特惠专配”产品，有效地填补了顺丰一直以来在中低端电商件市场的空白，填补了价格区间空白。“特惠专配”发展初期，顺丰充分利用冗余的资源发展新业务，边际成本较低，业务量和业务收入均保持着高速增长。
然而，随着“特惠专配”产品取得超预期增长，大幅增加的业务量使得顺丰之前的“填仓”模式失灵，填仓产能用尽，带来较多临时资源的投入，边际成本随之上升，从而影响其盈利能力。据顺丰2020年一季度财报显示，一季度快递业务完成业务量17.2亿票，同比增加77.14%，远超行业平均水平。同时，顺丰一季度实现营收335.41亿元，同比增长39.59%；但是归属于上市公司股东净利润9.07亿元，同比下降了28.16%。顺丰在业务量大幅攀升的同时，盈利能力明显下降。
“特惠专配”产能达到瓶颈后，直营模式的顺丰在成本方面的劣势凸显。因此，顺丰另起电商件加盟网络，在发挥品牌优势的同时，借助加盟模式的低成本优势，进一步推进下沉战略。
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起网在即，加盟商人才是关键
从加盟商背景来看，此次顺丰起网招商对象主要是顺心快运的加盟商。加盟模式本身的优势在于，能够更快利用市场资源来加快业务发展速度，同时不用承担直营模式在发展时面临的资金压力。此次面向顺心快运的加盟商发布招商意愿，主要有内外两方面原因：
从外部看，电商件市场竞争激烈，外部引入加盟商有一定难度。此次顺丰起网面向的市场还是以中低端电商件为主，而这一市场目前正是价格战火热、巨头新秀激烈竞争的市场。今年以来，不少通达百系与众邮极兔的网点老板因不堪经营压力试图转让网点，却没有买家。换言之，在目前电商件市场竞争激烈、盈利困难的情况下，没有行业经验的人已不敢贸然再进入此行业；同时，行业发展至今，本身也形成了更高的资金门槛、知识门槛与管理门槛，使得贸然进入行业的加盟商可能迅速沦为价格战的炮灰。
从内部看，向顺心快运招商，能更快打造一支加盟商网络经验队伍。既然从外部引入加盟商存在一定难度，那么从顺丰品牌内容来招商就水到渠成。顺心快运本身也是加盟模式，尽管快运与快递之间有一定行业差异，但加盟模式下的管理方法具有可迁移性，快递与快运行业的基本运作知识也有较大重叠。此外，顺心快运加盟商本身的资金积累，加上已经积累起来的对顺丰品牌与公司价值观的认同，这些因素都让顺心快运加盟商成为此次顺丰起网的首选对象。
顺丰布局加盟制网络，意欲抢夺电商件市场份额，势必会掀起新的竞争。通达百系快递企业在面对极兔、众邮等加盟快递网络的竞争同时，必将迎来新一轮的挑战！
