来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志
2020年，罗振宇捧红了一个词：长期主义。凡谈企业发展、个人成长，必谈长期主义。长期主义似乎成了解决一切发展问题的灵丹妙药。放在保险销售领域，长期主义是否成立？如何成立？这位在平安保险公司工作了20年的“年轻人”李建坤，有他的答案。
2003年6月，“非典”的硝烟刚刚散去，18岁的李建坤通过特殊申请，加入平安保险，成为一名保险代理人。这是他的第一份工作，没想到，也变成了他唯一的工作。像李建坤这样的同事，在平安被敬称为“纯平”，纯粹的平安人，即正式踏入职场的第一份工作就在平安。
18岁的李建坤，像许多刚刚步入社会的年轻人，踌躇满志，心里却也揣着迷茫。对于“保险代理人”这个职业定位，他并无太多海市蜃楼的美好想象。几乎每天，他都要帮师傅处理广州某中学学生团体保险的理赔案件。与校医老师交接医疗发票、与学生家长取得联系、贴发票、报销、将报销取得的现金交到学生家长手中⋯⋯这一系列繁琐的手续，让这位少年亲眼见证了保险的意义与功用，也让他看到了“保险”这一商业制度的前景：无论贫穷富贵、男女老少，风险可能会落在任何一个人身上。既然风险客观存在，那么，风险管理制度——保险，也必然与之相随。年少的他并没有底气断言“保险就是值得长期坚持的事业”，但他心中有一些连他自己也无法准确描述的职业正义感，驱使他认真、细致、热情地完成每一个理赔案件的接洽。
对李建坤而言，当他把理赔款交到学生家长手中，家长对他说的那一声“谢谢”，就是他职业的高光时刻。然而，他并没有满足于此。他认为保险的功能和意义应该要有更广的辐射范围，个人的能力也需要借助更大的舞台得到锻炼提升。于是，李建坤毛遂自荐，申请成为一名“导师”，即业务队伍中的兼职讲师。就这样，操着一口浓重的“广州普通话”，李建坤走上了讲台，由此开启了他的职业蜕变之路。
成事需要靠坚持，而能坚持多久，主动去寻找“即时奖励”非常重要。刚开始，李建坤常常因为普通话不标准，遭到班主任的“雪藏”，于是，他每天读报纸练习普通话；好不容易有授课机会，却常常被学员的问题当场难倒，于是，他阅读大量销售书籍，面见大量潜在客户，每日总结销售工作⋯⋯个人业绩也在这个过程中飞速提升，频频收到学员的好评。
从业的第16个年头，李建坤开始将个人销售经验、团队管理经验总结为结构严谨的体系，授课的足迹遍布平安系统全国。此时的李建坤，无论是对个人客户、团队、甚至整个保险行业而言，他的影响力不再是当初区区几千几百元的理赔款，而是呈指数般无法估量的影响力。
在“内卷”随处可见的今天，在年轻人天天喊“躺平”的今天，长期主义是一剂良方。而这一剂良方，需配合“选对方向”、“享受坚持”这两味药引。李建坤说，这十几年里，偶尔也会遗憾自己只有这一份工作，但更多的时候，却是在享受这一份工作。职业的属性要求自己不断有成长，做出一点点努力便会得到客户的反馈。也随之取得了MDRT全球百万圆桌会会员、钻石俱乐部百钻精英、平安人寿铂金钻会员、登峰计划会员等一系列个人荣誉。如今，他所在的平安保险，又提出了“三好五星”的团队发展评价体系，旨在打造“专业”、“价值”的团队形象，引领保险行业形象转型。
去年，李建坤拜访了2003年理赔过的一家人。当年因为“非典”入院治疗的女生，如今已成家立业，当年颤抖着接过3000元理赔款的家长，依然笑容可掬，说坤仔又辛苦你跑一趟。时间改变了很多东西，保险的意义和功用没有变。如今，坤仔不再是单兵作战，而是带领着他的团队，一支秉持“三好五星”行事原则的团队，为客户提供有价值的服务。长期坚持，并享受之。
