这几天，平安人寿、中国人寿、太平洋人寿、新华人寿，四大上市保险公司的业绩都已经公布了。
不出意外，今年寿险业务的代理人又大幅度缩减。
到2023年底，平安人寿代理人有34.7万人，减少了9.8万；中国人寿为63.4万，减少了3.4万；太平洋人寿为19.9万，减少了4.2万人；新华人寿为15.5万人，减少了4.2万人。
四大保险公司合计减少了21.6万人。
四家保险公司代理人规模顶峰时期是2018年，合计超过了400万人。如今总人数只有133.5万人，减少了300万人，现在总人数还不如当初平安人寿与中国人寿一家代理人数量多。
如果剔除只挂号，但是长年不出勤、不出单的无效人力，这个数字会更低。
遥想当年，各大寿险公司金戈铁马，气吞万里如虎，全部代理人数量超过900万。
但是，舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。
坚持下来的代理人，个中滋味，谁能说得清？
这几年，保险公司都搞代理人队伍改革，也就是所谓的“提质增效”，更有保险公司喊出“淘汰落后产能”的口号。
通过2023年数据，对比一下谁家的代理人产能更高吧。
先看看保费对比。
平安人寿
2023年，平安人寿代理人团队规模保费5021.24亿，其中新业务为1438.87亿，占全部新业务的79.07%。
中国人寿
2023年，中国人寿代理人团队保险业务收入为5015.8亿，其中新业务为1103.62亿。
太平洋人寿
2023年，太平洋人寿代理人团队实现规模保费1954.78亿，增长3%，其中新业务为323.77亿，增长14.2%。
新华人寿
2023年，新华人寿代理人团队实现保险业务收入1155.76亿，其中新业务为117.07亿。
备注：平安人寿与太平洋人寿公布的为规模保费，中国人寿与新华人寿公布的为原保险保费收入。规模保费要大于原保险保费。
再来看看代理人团队贡献的新业务价值
平安人寿
2023年，平安人寿代理人团队新业务价值为321.69亿，增长40.3%。
人均新业务价值90285元。
中国人寿
2023年，中国人寿代理人团队实现新业务价值为346.46亿，增长10.4%。
人均新业务价值大概为54646元。
太平洋人寿
2023年，太平洋人寿代理人团队实现新业务价值90.69亿，增长8.77%。
人均新业务价值约为43185元。
新华人寿
2023年，新华人寿代理人团队实现新业务价值为29.34亿，增长25.44%。
人均新业务价值约为18929元。
备注：中国人寿、太保人寿、新华人寿根据公布的代理人数量估算。
结束语：
相比于内地保险公司不断压缩代理人团队规模，友邦人寿去年逆势增人，根据其年报披露，2023年下半年，友邦人寿的营销员招募比2022年同期增长16%。而且“人海”战术再显成效，新业务价值实现23%增长。
代理人团队最大的优势就是在于重疾险等保障型产品销售，对比银保渠道的储蓄型产品，显然保障型产品的新业务价值率更高。
友邦人寿就是凭借保持代理人团队规模，保持很高的新业务价值率。
2023年，友邦人寿新业务价值率为51.3%，虽然也下降了18.2个百分点，但仍然远远高于内地寿险公司。
当年平安人寿大搞人海战术时候，还能有的一拼，2017年新业务价值率达到了57.1%，如今已经被远远甩到了后面。
根据平安公布数据，2023年，平安人寿代理人团队人均月收入为9813元，2022年为7000多元。
说实话，在一线城市送外卖，每月也能超过这个收入。
保险公司这么多年发展，都是靠代理人风里来雨里去，一单一单跑出来的。
随着一代营销员逐渐老去，不知道还有多少人会坚持在一线。（文/险联社）
