来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志
今年是梁敏华在平安奋斗的第27年，在专访即将开始前，梁敏华仍在认真地给组员盘点汇总活动量情况，一丝不苟，严厉但不缺耐心。
教师出身的她，对待组员既是严师又是“慈母”，一方面严格管理，另一方面又耐心督促。“听话、紧跟、照做”的信条在令团队敬畏的同时，也让他们获益良多。善于建立团队共同奋斗目标的梁敏华，将团队上下的力量汇聚在一起，强大的合力推动了每位成员的发展，而这也正是她的团队能够入围平安三好五星部课并勇夺四星的关键原因之一。
基础管理是区拓队伍健康经营的核心，与三好五星的关注过程指标及功能组专项运作要求恰好不谋而合，这也是梁敏华27年来摸索出的管理理念主旨。
从规范标准化早会，到训娱结合吸引组员出勤，确保每位到会的伙伴都能有所学；同时为避免内容枯燥，梁敏华每周还定期举办团建早会，丰富团队文化的同时提升队伍凝聚力。此外，梁敏华还严抓二早活动量管理及小组训练，从最早的手把手教主管如何开二早、给日常功能组梳理早会及出勤要求，到如今多次受邀接待兄弟单位参观学习，井然有序的二早充分地激发了队伍的活力。
与此同时，雄厚的团队导师阵容也保证了新人的学习效率。梁敏华本人就是平安五星级导师，团队内更有多达8位星级导师，优质的讲师加优质的土壤造就了优质的新人，新鲜血液的不断输入也反哺了团队的健康发展。
在严抓基础管理的同时，梁敏华也非常重视每位成员的发展。她要求团队的收展员必须制定晋升的小目标，从新人入职便要强化组织发展的概念，从“质”和“量”两方面严格把关，坚持做团队成员的晋升推动，定期挑选有发展潜力的人员进行手把手的培养，并且跟进他们的业务状况，加强技能培训。不断的晋升推动工作，不仅实现了团队架构的快速扩展，也助力一大批有发展欲望的主管实现了收入的大幅提升，坚定他们在公司发展的决心。
“不光思想上要做巨人，行动上也同样要做巨人。”梁敏华培养主管与功能组骨干时，最看重的就是他们的执行力，“做才有结果，行方至终点，成功是一个过程，只要在过程中做到尽善尽美，结果是必然的。“
纵有疾风起，人生不言弃。面对当前保险市场多重挑战与机遇，梁敏华坚持基础管理的同时，也在积极开拓探寻新的发展方式，绝对行动，连接成功。平安34周年之际，她和她的团队已背起行囊，再出发！
