保险之星明亚保险经纪刘祥星：从外企到保险，开启事业新篇_

35岁+时，随着女儿的出生，我选择重新出发，对内明晰自身优势热爱，对外探寻有价值可持续事业，故加入金融保险行业，期望帮更多家庭盘活资产、做好风险保障规划，让每个家庭清楚风险、明白买保险、安心生活。2024年1月，我告别了外企的格子间，成为了明亚的一名保险经纪顾问。

16年世界500强前三壳牌的工作经历给我打下了坚实的基础，历经销售、市场、项目管理等多岗位磨砺，在行业分析、客户洞察、产品设计及项目管理上积累了丰富实战经验。与此同时，我用心运营家庭资产与个人投资，在家庭风险管理、资产稳健增值、财富传承上有诸多实操经验，堪称家庭财务官，16年的收支、资产负债数据清晰，每年和先生回顾计划、预估风险，让钱花得更有价值，朋友也认可我的家庭资产管理经验。

16年高强度的外企工作，让我适应快节奏，保持持续学习与高效沟通。在新人班，好奇心驱我使积极互动，获当期唯一优秀学员，凭借高效学习力，深入了解保障类保险后，快速取得IAIP认证保险金信托架构师和中信信托保险金信托规划师证书，以专业服务客户。

遗憾带来的成长

去年11月，我经历了从业以来最难忘的一件事。那是我最早做家庭需求分析的客户，也是我的好朋友。她先生突然检查出胰腺囊腺瘤，万幸是良性的，但需要手术。他们来问我，有没有医疗险可以住条件好一点的医院。那一刻，我的心沉了下去——我居然没有跟进让他们把医疗险配置上。

记得刚入行时，一位有30年经验的老师说过：“只要你在这个行业够久，客户够多，就一定会遇到理赔，也一定会遇到客户需要保险却没有提前配置好的情况。”没想到，我才入行10个月，就遇到了这样的时刻。

回想当初，我为他们做了详细需求分析，明知他们没有医疗险，也提到了其价值，但因他们对保险接触少、对消费型保险接受度低，加上我当时对医疗险理解不够深入，觉得家庭支柱的寿险和两个孩子的重疾更紧迫，就没坚持跟进。

当朋友发来那条信息时，我难受极了。虽然知道承保可能性非常小，但还是不甘心，立刻找了三家核保相对友好的中端医疗险，结果不是拒保就是延期。我又在群里求助，但一切都太晚了。

这件事让我反思了很久。我意识到，我可能太在意“不显得着急成交”，反而忽略了真正的风险缺口。我更多是从“哪类产品他们更容易接受”的角度沟通，而不是从他们的实际需求出发。我在想，如果当时我再坚持一下，如果他们投上了中端医疗，现在是不是就能自然而然地住进特需病房，获得更好的治疗安排？如果我对医疗险的理解更透彻，讲得更清楚，他们是不是就会接受了？

这件事情让我明白，保险经纪顾问的责任是真正站在客户角度，帮助他们看到风险、理解保障意义。这次遗憾也让我更坚定职业信念：未来更用心对待每个家庭需求，更深入学习产品，更勇敢坚持专业建议。

保险是需要长期投入、充满温度的事业，每次遗憾都是成长机会，坚持专业、中立、以客户为中心，这份事业会更精彩。

坚定选择与热爱

一年多的保险从业经历让我看到了国内保险业的无限可能。说实话，转行刚开始我也有些忐忑，毕竟从外企到保险行业，跨度不小。但这一年多的经历，让我越来越坚定：这个选择，没错！

国内保险市场正在飞速发展，人们的保险意识也越来越强。但说实话，保险产品那么多，条款又复杂，很多人面对这些选择时，真的是一头雾水。这时候，保险经纪顾问的价值就体现出来了——我们不是某家保险公司的“代言人”，而是客户的“专属顾问”。我们可以根据每个家庭的实际情况，量身定制保障方案，帮他们找到最适合的产品。这种中立、专业有温度的角色，让我觉得特别有意义。

在外企时，我习惯了快节奏的工作方式，也培养了持续快速学习、高效沟通的能力。这些能力在保险行业同样重要。保险产品更新迭代快，监管政策也在不断变化，我必须时刻保持学习的状态。每天研究新产品、参观走访，和同行交流，已经成了我的日常。虽然有时候会觉得累，但每次看到客户因为我的建议而获得更好的保障时，那种成就感真的无法形容。

我面对的是一个个鲜活而不同的家庭，他们能因我的建议保障更好，后顾之忧更少。这于我而言，本就是最好的鼓励和正反馈了，这也是我的动力来源。有价值够专业，又有这样的动力来源让我保持耐心和热情，我相信这份事业一定会越来越精彩。

人生格言

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