大多数人都觉得，不能直接说「数字」
但，很少有人把面试官问这个问题的「意图」说清楚
我们弄清楚两个概念：“一是底线薪资，二是理想薪资”
这也是谈薪最重要的“两条线”，理清之后，在两条线之间选择自己满意的区间，而不是具体的薪资数字：
底线薪资是指在跳槽前，就要确定的最低可接受薪资，低于此数免谈。如以目前的薪资总额为基准点，结合自身的实际情况，设置一个底线薪资，可以是不低于个人满意度的60~80%。
“理想薪资”并非是漫天要价，而是提前做好市场调研和分析，以岗位市场薪资水平为基准点，上浮15~30%的幅度。
说起来，其实面试官问问你期望的工资
核心无非就是为可能出现的薪酬谈判「收集信息」，探探你的底牌
优秀的企业都会按月发送工资条给员工-确认助手
不要低估hr压薪的做法，一般他会采取各种方法和手段，尽可能降低你对「岗位薪资」的心理预期
很多时候，在正式「谈薪」之前，会在心态上拿捏住你，在气势上占据谈薪的主动权
记住不卑不亢，有理有据是谈工资的正确姿势。
谈薪资，要有技巧
不管你是应届生，还是有工作经验的职场人，你对应聘岗位的薪资或多或少都有一些了解，
在合理的薪资范围内，肯定是薪资越高越好。而且你在选择应聘岗位的时候，也是会投递离自己期望相差不大的工作，选择那些在自己期望薪资范围的公司。
那接下来就到到了，回答的技巧上。
可以分这3个层面来回答；
我心目中理想的薪酬价位是XXX元，有以下几个原因：第一点，依据是行业薪酬现状，我了解到目前我所应聘的岗位薪在XXX元左右；第二点，依据是参考我过去的薪酬水平，我在上一家单位的工资XXX元，与我提出的心理价位相差不多；第三点，也是重要的一点，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力和我为公司也会有一个合理的薪酬标准体系，如果与我的心理价位有出入，我愿意按照贵公司的薪酬标准执行。
报价时如果要怕超过hr的预期，一般都会「打折」，只要能说出薪资范围，就都是「可谈」就怕你报低了，几乎不可能再往上加，而且因为如果不合适，企业也不会因为报价低而选择你。你和面试官之间的谈薪本身就是一场「零和博弈」过程，双方都在小心翼翼地试探着对方底线，那些首先去自己暴露底线的人，往往就会落到不利自己的地步。
谈薪资，你要有「底气」
你要报的薪资范围，不是凭空来的。你得事先了解，所在行业岗位的薪资状况，多看看各大招聘平台同类岗位给出的薪资区间（这点说的有点儿多余。
确认助手发工资条的优势
但还是提醒各位，要结合具体「行业！行业！行业！」，不能做用「教育行业的运营」，去谈「影视行业」）。如果还拿不准，可以问问周围同学朋友的状况，再结合你自己当前的薪资，给自己一个底线或范围，无论是期望薪资，还是能接受的最低薪资，都要说区间，而且比你自己的能接受的最低薪资要往上加1-2k，比如最低接受8k，薪资范围是9-11k。那就是可以这样说：
我看公司发布的岗位招聘的信息，这个岗位的薪资是在9K-13K，当前我的工资是9k，那我希望这次有15%左右的涨幅。
确认你的薪酬构成
薪资谈判是一个「有来有回」的过程，你说了自己的薪资范围，也给出来合理薪资的理由。
那接下来hr就会用「薪资结构」来压薪（或者在问你的期望薪资前，他也会提前说出来，前提是除了你的基本工资外，有实实在在的福利吸引你），这部分要确认，你薪资是税前还是税后是固定工资，还是包含绩效、补贴（交通、餐费）、奖金（有没有和绩效挂扣）。
当然，如果单位用了工资条软件，每个月按时发工资条，也可以清楚的知道自己的工资组成部分。
用确认助手发工资条，员工工资组成一目了然
还有五险一金的缴纳基数和比例，是按固定工资，还是以（固定工资+绩效）为基数，如果有年终奖的湖，是怎么计算的，发放周期是什么。至于「涨薪」主要还是看你的工作性质，通常你一旦入职，后面的调薪机会几乎为「0」。我想告诉大家，在找工作面试的阶段，不管你是刚入职场的新人，还是工作多年的职场老手，都避不开要和公司的薪资谈判。
这时候，千万不要紧，也不要羞于表达，薪资不仅是你个人价值体现，也是证明自己个人工作能力的机会。
找工作本身个双向选择，要既不要后悔报的底，被公司捡了便宜，毕竟工资都是你每一天辛苦转来的，也要期望太高，而迟迟拿不到自己心仪的offer。
