当我们宅家熬夜追世界杯时，当我们“吃瓜”200万床垫时，当我们一觉醒来又静默了，武汉单套总价1500万的豪宅开盘即清盘。
太猛了！武汉天地又秒光了！68套1500万级洋房，20秒售罄！
这次线上开盘秒光，是今年武汉楼市里的一道光。
在疫情与市场的双重影响下，武汉楼市持续低迷，从三环到内环，从刚需到豪宅，均受到不同程度冲击，购买能力与购买意愿下降。
最近，金融16条、保交楼等“纠偏”政策出台，但市场的反应还很滞后。截至目前，今年武汉新房成交约9.8万套，相当于武汉楼市高峰时期的二分之一。
当前，每天新房网签在200套低位徘徊。今年仅剩1个多月，此时的武汉楼市，何去何从？
2009年、2016年、2019年、2021年，每次市场启动，头部豪宅都是先行。
这次，武汉天地的热销，或许是市场拐点信号。
01
今年武汉楼市“冬季”漫长，从三环外到内环，从刚需到豪宅，均受波及。
今年1-11月，武汉4万级豪宅累计网签1353套，同比“腰斩”。
其中，单盘单月过30套，就能登顶武汉豪宅前三强。也有千万级豪宅项目，今年11个月仅售10套左右。
10月12日，武汉天地云廷三期的洋房首次亮相。随后，业内同行对产品提出质疑，“没有大阳台与大横厅，看不到江景，临街太近，肯定不好卖。”“户型中规中矩，房间太多。”
11月22日，云廷三期取证，备案均价约5.8万元／平米，最高价格约6.36万元／平米。单套总价约1406万元起，最高约1698万元。
11月25日10点11分，“武汉天地”微信号发布，云廷三期洋房开盘即清盘（注：线上开盘，没有线下聚集）。68套1500万级洋房（含3套样板房），20秒售罄。
这一个多月时间里，江岸区多次遭遇疫情静默。在这种静默与质疑的背景下，武汉天地依旧走出自己的行情。
从最高备案价格6.36万元／平米、最高单套总价1698万元、成交量68套上看，武汉天地又在量价上打破了武汉豪宅“天花板”。
蓄客时间短、单套总价高，为什么武汉天地能做到开盘即清盘？
个人认为，至少有四层原因：
一是，武汉富豪阶层对“天地”品牌的认可。
在武汉的豪宅圈内，有一批人是忠实的“天地粉”。
这些人自己、亲属与朋友，已在武汉天地生活。在武汉众多豪宅品牌中，他们的首选是天地。
每隔一两年，武汉新晋级的富豪人群，急需买入武汉天地，进入“天地”圈层。
二是，武汉天地老业主的改善“刚需”集中爆发。
武汉天地有1000多组老业主，其中相当一部分业主的房子，房龄超过8年以上，到了换房的时候。住惯了天地的老业主，换房还是在天地。还有一部分老业主，为子女或长辈买一套洋房，享受“一碗汤”的亲情生活。
以旧换新、以小换大、重复购买，这是武汉天地的改善“刚需”。
三是，武汉天地的产品舒适好用。
这期的低密洋房，是整个二七滨江豪宅区内唯一的一线临江产品。有了大平层的业主，还要收藏一套低密洋房。
武汉天地在户型设计、园林、装修等方面，没有花哨的炫技，而是根据居住习惯做了一系列微创新。
小街区、围合式、公区、园林等设计，是从人（居住者）的需求出发，而非设计师或项目操盘者的逻辑。在武汉天地，所有的建筑和公共空间都是为人服务的。
生活在天地，同时享有繁华、艺术、摩登、便捷和高效。住在这里，时间会变多。好天气的周末，带上毯子和餐垫，家楼下就是野餐露营地。炎夏酷暑时，在家门口就能吹到长江上26℃的自然风。
四是，武汉天地独有的生活方式。
“把世界带到武汉”，“让昨天与明天，相会在今天”。这是武汉天地的国际生活方式。
过去17年，武汉天地是为人们看世界打开的一扇窗。这扇窗背后，是多彩的世界文化、时尚与潮流。“让武汉人从这里看世界，世界人在这里看武汉。”
这里已是武汉的会客厅。修旧如旧的老建筑、在街头喝咖啡、潮流时尚首店、壹方的南北馆、“企业天地1号”等甲级写字楼集群，以及持续不断的艺术展、音乐节等文化活动，武汉人总能在此找到自己的一方天地。遗憾的是，17年时间，武汉始终没有出现第二个武汉天地。
在以上四方面因素的基础上，武汉天地的生活调性、成熟、双学区等加分项，也是其持续热销的理由。从商业到住宅，武汉天地尊重了武汉人的感受，倾听了武汉的声音。
02从单价1万元到单价近6万元，武汉天地持续上涨，一直是武汉豪宅的风向标、长青的“神话”。
三年前，武汉天地云廷二期T4的均价突破4.3万元，最高一套总价3248万元。400人交资料，前200名冻资才有资格摇号。
两年多前，武汉解封后，当人们刚走出家门时，武汉天地云廷二期T3开盘，均价每平米破5万元。“乒乓球”摇号，142套千万豪宅，2分钟抢光。如今，这些房源二手挂牌价，单价最高约7万元。
武汉天地云廷三期开盘清盘，是今年武汉楼市的压轴大事。
在武汉，新楼盘的地段位置，喜欢用“距离天地几站地铁”、“离天地30分钟车程”，天地成了一个时空标尺。武汉的豪宅，则以武汉天地的售价、装修等作为参考标准。复盘过去17年在武汉的豪宅，恐怕只有武汉天地，被人记住，并持续引领武汉豪宅风向。
对于低迷的武汉楼市来说，很长时间没有“开盘售罄”、“开盘即清盘”的消息。当前，武汉新房的开盘当天去化率20%左右。而武汉天地能在短时间、高总价的背景下，开盘售罄，给市场释放正面信号。
这表明武汉的头部买家依然看好武汉，投资武汉。在市场低迷时，他们仍然重仓武汉豪宅的头部产品。从他们的投资逻辑中，普通买家能有所借鉴：买中心城区的核心地段、优质产品。
武汉天地开盘清盘，还是今年武汉豪宅乃至国内豪宅界的大事件。
68套千万级洋房、单套总价1500万左右、约11个亿的单盘销售业绩，是今年国内豪宅销售奇迹。
最近两年，武汉二七滨江板块的豪宅非常“卷”，拼看江面与国际大师装修，拼艺术氛围感与全屋奢装，拼大横厅与超大转角阳台，拼会所与学校配套等。
而武汉天地，像一位马拉松跑者，没有跟风跟随，而是守住自己的节奏，沉下心思考，倾听业主的声音，做一个长期主义者。
云廷三期的洋房，四个套房设计，在尺度上更胜一筹。考虑到业主家庭结构的变化，以及未来的置换成本与生活舒适、生活场景。
在度假园林、套房设计、弧形元素的使用，以及装修上的选品等方面，武汉天地依然引领潮流。
武汉天地的房子，就是一张顶级富豪“身份证”，也是财富传承的“刚需标配”、“硬通货”。
03武汉天地，是武汉最难等、最难买的豪宅。
短则一年，长则两年。这期洋房清盘后，明年云廷三期最后两栋大平层T3、T4将收官。
这两栋大平层，一线滨江，144套。主流面积段320－350平米，有520-550平米的顶层复式与江幕大平层。
从二七滨江的现有库存预测，拥有一线滨江资源的大平层豪宅，项目两三个。主流面积段320-550的，武汉天地更是稀缺中的稀缺。
据说，这期稀缺的收官产品将在户型设计、装修等方面，又将引领武汉豪宅市场。天地独有的气质、尺度与舒适，将再次拉满。
目前，从豪宅量级上看，武汉的头部豪宅，总价两三千万以上的很稀少。从面积段、总价段上推测，武汉天地的滨江收官住宅总价将再破武汉豪宅“天花板”。
整个二七滨江有近万名豪宅业主，他们再购或换购一套天地滨江豪宅，10000：144的几率，又如同彩票摇号。但对于真心想收藏一线滨江超级豪宅的人来说，武汉天地值得再等一年。
明年云廷三期T3、T4收官后，武汉天地再无一线滨江房源。
［后记］
秒光的武汉天地，是武汉楼市“冬天”的一把火，开启了武汉楼市下一轮周期。
与一线城市的3000万豪宅相比，武汉豪宅的量级还处于起步状态。当前武汉市场上的2000-3000万豪宅，凤毛麟角。
从现在起未来5年，武汉头部豪宅将上调到2000－3000万级别，并且“贵者恒贵”。同时，随着武汉与湖北经济的发展、光谷的“造富”，一批亿万身价的隐形富豪将出现。
在两三千万豪宅阵营中，武汉天地，是武汉头部豪宅买家资产配置的首选。17年的经验证明，武汉天地是增值能力最强劲的豪宅。每一次，武汉豪宅的“天花板”，都是武汉天地所打破的。
20秒的秒光与17年的坚持不懈，是武汉天地的快与慢。
很多没买天地的人，后悔不迭。少数买了天地的人，身价倍增。买天地的人，理由可能只有一个，喜欢而已。真正的豪宅不是满屋的金碧辉煌，更多的是无法复制的风景与润物细无声的关怀。
多少人仰望天地，少数人拥有天地。这一次，68套洋房，被68个家庭收藏。明年，144套一线滨江大平层，估计也不愁买家。
文｜杨光华（地产写字人）
