武昌内环豪宅又开始摇号。
8月27日晚，武昌内环沙湖项目——建发朗玥开盘摇号。
首次开盘去化近7成（截至8月29日，销售超过八成），打响秋天武汉楼市“第一枪”。
该项目主推152-224平米户型，均价4万+，实际成交单价3.6-3.7万。而沙湖汉街周边二手房单价，均在3.7-3.9万元。
开盘当天能卖近7成，是个什么概念？
7-8月份，市场上主流项目，开盘当天销售2-3成是常态。
在8月淡季，为什么建发朗玥能卖得好？
个人认为，主要是沙湖核心一线湖景资源，占据中北路商业商务中心；建发的品牌与产品品质，以及合适的价格。好地段、好产品与好价格，被买房人所认可。
对于沙湖、中北中南路、水果湖等地高端改善而言，现在能买的品质新盘屈指可数。而建发朗玥在品质与总价等方面，都是超预期呈现。它给武汉楼市的启示是：
不要抱怨市场，而要看看自己的产品与定价；不要担心客户，只要用心做好产品，就有懂它的人主动买单。
不要担心竞品，做好自己，就没有竞品；不用等市场回暖，你自己就是回暖的最好证明。
今年的武汉楼市里，绿城、建发、香港置地、华润置地、龙湖、新希望、宸嘉、旭辉、联发等一批企业，在单项目死磕产品，提升区域产品力。
从刚需、改善到豪宅，他们总是引入新东西。一枝独放不是春，万紫千红春满园。
前不久，去杭州看了一下绿城的产品研发。发现武汉的市场，产品还是落后人家几个代系。
绿城的电视背景墙，可以用3D打印技术呈现，观感与岩板接近。它的装修，开始用装配式装修，卫生间、厨房等一次成型。
绿城的大客厅里，有可以电动移动的墙面，根据家庭的人数，随时调整房间数量。绿城的100平米户型里，还有单独的宠物猫空间。
绿城的外立面，开始使用翡翠色的陶板。未来，可能用全陶板代替铝板等。绿城的室内窗户，能电动开合，像鸟儿打开翅膀，像特斯拉model X的鹰翼。
绿城还把自己已交付多年的一个盘，重新做了一次规划，规划未来30年的新模样。很少见过开发商把自己的盘，这样复盘与重新规划。
很多人都把“客户第一”挂在嘴上，又有多少像绿城、建发等房企，真正把客户第一放在项目的每个细节里。
未来的市场，会像现在一样保持着这种不热不火的常态。未来市场的主要矛盾是，人们对美好生活的需求与品质改善产品之间不匹配的矛盾。人们开始追求眼前可以看得见的幸福。
危机之后，一切将回归正常。未来，武汉的改善市场大有可为。改善的需求不会消失，只是延缓。变的是市场、政策与需求，而不变的是人心与品质。
遇海舟可渡，遇山有路行。无论市场好坏，总有人能突围胜出。未来能活下来的公司，一定是在产品与服务上有特色的公司，最能适应市场的公司。
文／杨光华（地产写字人）
