△武昌内环滨江的江与湖 图源：玩摄堂8月最后一天。
武汉二环有楼盘大降价，一万八降至一万三。老业主大闹售楼部，有关部门紧急叫停；
徐东某项目跟风降价，房价从2.5万降到1.8万（带精装），也被业主投诉。
这些项目的做法太离谱，有悖常识，扰乱市场秩序。
此时，有人大幅降价，也有人保价到底。
9月7日，福星惠誉·月亮湾壹号率先提出“保价到底”。
从一期最后3万左右的备案价，到如今超越3.4万的价格，月亮湾壹号的价格一路平稳向上。同时，在汉口内环、武昌内环房价屡破四五万时，月亮湾壹号坚持底线，为业主留足资产的升值空间。
在武汉楼市降价乱象频发时，该项目提出“保价到底”，为武汉楼市注入市场信心，为业主的资产价值护航。
这是武汉楼市的一道微光。
01
在武汉城市留言板上，输入“降价”查询，最近10页，均是投诉楼盘恶意降价。
回看这几个楼盘的恶意降价事件，降价幅度均超过30%，涉嫌欺诈，扰乱市场。其中有的楼盘，一直滞销。有的楼盘，是尾盘清盘。
最近三年，武汉楼市处于低谷盘整，降价促销是市场常态。但恶意降价，则是项目的售价全线降价超过30%以上。
这种做法，一方面，彻底扰乱板块的房价体系，影响区域的新房与二手房房价预期。特别是二环的房价定价紊乱，波及二环、三环房价稳定。
另一方面，伤害老业主的权益，几个月损失数十万，影响社会的稳定。降价之风，也使得新客户转入观望阵营，延长买房周期。
同时，恶意降价还将产生连锁反应，对土地市场、地方经济产生较大影响，加剧市场恶性循环。对于恶意降价，当地政府部门紧急叫停，维护市场正常秩序，促进市场平稳健康发展。
此时，为什么突然出现这一系列恶意降价事件？
今年1-8月份，武汉新房成交约7.8万套，同比下滑47%。武汉新房备案中，降价23个项目，涨价35个，持平30个。当市场处于恢复之时，有些房企与项目意图“抢跑”。
据不完全统计，20多个城市出台规定“限跌令”，“不恶意降价，保持房价在合理区间运行”，“降价幅度不得低于备案价10%－15%”。
越降价，人们越不敢买；越没人买，越降价；越没人买，越不能交楼，最终市场陷入死循环。当前，维护市场平稳与保交楼，才是楼市的主旋律。
02
保价，是电商行业常见的一种方法。在楼市里，“保价到底”，是一种新尝试与勇气的表现。
在降价潮起时，为什么月亮湾壹号敢于喊出“保价到底”？
其一，开发商对区域价值的信心。
作为武昌内环的主要城市建设者，福星惠誉参与多个城市更新项目，改变了武昌内环的城市面貌。对于武昌内环滨江，福星惠誉一直看好未来的前景。
近20年的武昌内环滨江，正在加速兑现价值。而月亮湾壹号，位于武昌内环滨江核心地段，新房供应少，顶尖配套成熟。紧邻月亮湾城市阳台与华中第一高楼，周边规划近50万方滨江商业、武昌滨江小学、地下环路超级工程等，均是提升区域价值的城市级规划。
其二，开发商对自己项目与产品的信心。
在持续低迷的武汉楼市，今年项目两次开盘，两次引爆全城，上半年位居武汉3万＋住宅的销售冠军。截至目前，月亮湾壹号一期、二期，总计销售额达到80.2亿元。
盘点最近三年，能做到保值的项目，主要是豪宅与高品质改善住宅。像武汉天地等占据稀缺资源的豪宅，或者像月亮湾壹号一样、内环核心的高品质改善住宅，每次开盘，都是一次价值兑现。
△武昌内环滨江夜景 图源：吴文培当大多数项目还在谈价格时，月亮湾壹号、武汉天地等项目谈的是价值与保值能力。在市场乱象丛生时，哪些项目具备保值能力？
这些项目通常在武汉内环或临近内环。
这类项目属于城市级项目，开发周期长，好产品压轴上市，价值不断兑现。最重要的是，有品质较好的住宅产品。在户型设计、公区配套等方面，均有超前设计。月亮湾壹号一期已于今年6月份交付，二期即将全面封顶，眼见为实的呈现，比肩豪宅的标准也是”保价到底“的底气所在。
所以，武汉买豪宅看“天地”，买改善看“月亮湾”，更多是看其背后的保值与升值能力。
03
当市场陷入恶意价格战，伤害的是每一位入场者。
行业乱象迷眼，买房人很容易被低价所迷惑。恶意降价，无法交房，或者降标交房，最终伤害的是业主。
越是迷雾弥漫时，越要有人站出来，做对的事情，做对行业好的事情。
作为本土龙头房企，福星惠誉第一个站出来，发出自己的声音——“保价到底”。
这是为了维护房地产行业的健康，促进武汉的城市价值正能量，帮助购房者合理买房与资产保值。
这是一种穿透行业周期，对长期价值的坚守，也是一种负责任、守诚信的企业行为。
这是对买房人权益的保护。每个买房人，都希望自己买的房，能做到资产保值增值。
△项目实景图目前，月亮湾壹号即将收官。近期将加推最后一栋1号楼，214套“楼王”级新品。
按照正常销售节奏，凭借约124-160平米的王牌改善户型，这个项目也能再次热销。
为了市场信心与城市价值，福星惠誉坚持推行“保价到底”的承诺，为买房人解除后顾之忧。
作为武汉楼市的“一道光”，月亮湾壹号，主动“保价到底”，信守承诺，是对武汉城市价值的坚守，是武汉楼市的价值“稳定器”。
相信未来，有更多的楼盘与房企，加入“保价到底”的队伍，一起熬过艰难时刻。
9月7日，万科董事局主席郁亮提出“尊重常识、敬畏市场”。
对于楼市中的每一位参与者，开发商、买房人、卖房人等，都应该尊重常识，敬畏市场，而不是用恶意降价，赢得市场。
武汉楼市的调整，是短时的。市场触底回升，改善需求将集中释放，是大趋势。在这种大趋势下，武汉即将迎来换房时代。
此时，开发商不能恶意降价，而要坚持做好产品，提供好服务，做长期主义者；我们买房，坚持长期价值投资，买入保值能力强的资产。
我们每一个在场者，都要尊重常识，敬畏市场。
