△武汉天地 还没有说再见，已经开始思念
还没有说再见，就已再也不见
二七滨江的主角，重回舞台中央。
最近一周，武汉天地云廷三期（豪宅界简称“云三”）刷屏。
320、350平米两种户型，预计每套总价2000万起步。按照这样的趋势，高区单价，个人预测会突破7万元／平米。另外，还有22套500-550平米户型，预计每套总价半个亿（含装修）。
仅仅100多套房子，一周左右时间，就已登记三四百组意向客户。
一时间，“云三”又打破了武汉豪宅两项纪录：
它把武汉顶级豪宅的门槛，提升到2000万-5000万量级，进入一线城市行列。
同时，它还将刷新武汉顶级豪宅的销售单价，武汉豪宅进入“7w”时代。
这次的主角登台之后，云廷将谢幕，一线滨江顶级天地豪宅剧终。
01
最近，看了“云三”的三套样板间。
一套320平米，大四房。
这套户型最有心的地方，在客厅的阳台边，做了一个地台，未来在这里可以“坐看江天云起时”。
△320平米样板间 实景图 图源：张泽锋云廷二期一位女业主说，当初，她买二期就是为了看江。她家那位，经常批评她，“我们又不是每天都要看江”。有意思的是，等交房以后，看江最多的却是她家那位。
豪宅的精髓，不在于豪华装修、进口家电、多少房间，而在于舒适、放松地享受生活。
△320平米样板间 实景图 图源：张泽锋这个户型有一个房间，留出两面完整的墙来做书柜，打造成一间书房，用作家庭阅读，“阅读是孩子一生最宝贵的财富”。每周一家人在一起静心阅读，享受学习的乐趣。
还有一套350平米的产品，坚持只做三房。
牺牲一套次卧套房，改成一套超级主卧套房，卫生间、浴缸、主卧、衣帽间，全部面朝长江，这样的设计在武汉内环绝无仅有。
这款户型很受二代富豪喜欢，有人说，这就是他想要的房子。可以有专门的房间，摆放自己收藏的鞋子。当然，也有很多买家，接受不了这种创新。
这种户型需求的观察，都是来源于二代富豪的真实生活，为他们量身定制的生活空间。正如云廷一期，有一款超前户型，刚开始买家都不愿意买。等入住后，业主都不舍得卖。
这两套样板间，客厅里、主卧里，因为玻璃上的隔断，让风景被切割。项目决定，花大代价更换大幅玻璃，视野更加完整，让窗外的风景，如一幅流动的画卷（如下图）。
△一睁眼就是长江二桥 图源：张泽锋另一套350平米样板间，里面摆放的艺术展品总价值相当于一两套豪宅。其中，客厅背景墙上的一幅名画，价值100多万美金。不过最重要的，不是这些艺术品的价值，而是天地把艺术融入生活的生活方式。
武汉天地与其他豪宅的最大区别在于，市场上大多数项目是满足豪宅业主的生活，而武汉天地则是引领业主生活。
在这里，暂且不去评论这期产品的好与坏，也不去赘述其中的豪宅配置。
因为无论好与坏、豪与贵，都与我们大多数人无关，只有极少数顶级富豪才能消费得起。因为无论我们怎么评价，它最终都会售罄。
在这里，提出三个问题，供业内思考：
一是，为什么说，云廷之后，再无天地？
二是，武汉天地，过去18年，为什么没人超越过它？
三是，未来10年，为什么武汉内环还是没有能超越武汉天地的项目？
或许这三个问题，比讨论“云三”产品更有意义。前后约30年时间，一座城市为何没有第二个武汉天地？
在武汉豪宅界，此时，是顶级富豪在挑房子。而在“云三”，是房子在挑顶级富豪，挑最懂“云三”的业主：
他们眼光非常特别，非常欣赏天地。让真正有实力的人，买到他们懂的好东西。
这些人中大部分是已拥有多套武汉天地房产的富豪。面对2000多万的门槛，“云三”用总价帮业主筛选了朋友圈。
为什么说，云廷之后，再无天地？
这里不是故弄玄虚，要明确的是，不是今后武汉天地没新楼栋销售，后年，预计还有B123地块新品。
准确地说，云廷之后，再也没有一线看江的天地顶级豪宅。云廷三期最后2栋一线临江的板楼，如果今年售罄，在武汉天地的剩余土地储备中，再也没有一线临江地块。没有顶豪地块，也就没有云廷4，武汉天地将再也没有能超越云廷的顶级豪宅。
△云廷三期 效果图其实，武汉天地一直想做更好的豪宅，但是很遗憾，已没有顶豪地块，再让其施展才华，武汉天地没有机会再超越自己。
02
武汉天地，从拿地开发到现在，历经18年时间。
这18年，是武汉房地产行业的黄金时代。武汉天地，见证了武汉房地产行业的18年，同时也引领了武汉豪宅标杆18年。
武汉天地为武汉带来了租金最高、出租率最高的高端商务办公楼群，每一栋楼都是区域的经济引擎，也带来了第一条街区商业、带来了豪宅界里很多第一次：
第一家全进口厨房家电、最早在车库安装充电桩、第一个提出可持续发展社区、第一个启用“90后”豪宅设计师…
这18年里，我听过很多外来房企、大盘喊过口号，要超越天地。
遗憾的是，至今，没有一个项目，能越过这座“山峰”。
在行业高周转时代，很多项目并没有为武汉留下经典。如今行业的黄金时代已过，能再出经典的机会，微乎其微。
18年，天地一直是传奇，一直被模仿，从未被超越。
18年，天地的豪宅，一直是行业标杆。每次，只有自己，超越自己。
△武汉天地云廷三期 效果图有人说，武汉天地赢在两大名校，有钱人为孩子读书买天地。这是并不了解天地。天地的业主中，200-300平米的业主中，很多家庭孩子早已读大学，或在国外求学。
在云廷二期，有一对夫妻，把一套260平米户型，改为两个套房。他们不需要太多的房间，这个房子也不住太多的人，甚至没有为国外留学的孩子预留房间。
也有人说，天地的住宅并不好，主要好在商业氛围与业主圈层。
实话实说，天地的豪宅，未必在每个细分领域都是第一。某些硬件配置，未必是最豪。但每次它总能在生活方式上引领潮流，给人惊喜，在市场上总是最受欢迎的。
△武汉天地商业街 图源：张泽锋
武汉天地的成功，并不在于卖了多少套豪宅、卖得有多贵，而在于给武汉一种全新的生活方式，给了武汉高净值家族的财富传承一个重要选项。
很多人说，富不过三代。但在武汉天地，18年时间，富早过两代人，甚至到了第三代。买天地与读名校的逻辑很相似，是因为认识的人、结交的圈层，可能影响一辈子。你的朋友圈里，可能影响着这座城市的经济命脉。
△武汉天地 图源：张泽锋
有天地业主从云廷一期，一直买到三期，身价过十亿、百亿。当武汉高端住宅单价过1万时，云廷一期卖3万。如今，二手单价超过7万元，并且很少有人舍得出售。盘点武汉二手单价过7万的豪宅成交记录时，大多数在武汉天地。
“买云三的，还是天地那帮业主。他们中很多是隐豪。他们做事低调，不张扬，做事周到，待人平和。他们中有人买房，从头到尾都没有出现过，他们担心遇到熟人。走在大街上，你根本不知道他身价百亿。”
03
天地的项目，从来都是楼市孤品，留给行业很多思考。
在上海，很难找到第二个上海新天地。同样，在武汉，也很难再遇到第二个武汉天地。
未来，可能少数豪宅的某一方面、某项硬件配置、部分产品价格，超过天地豪宅。
但是从商业商务、豪宅、生活方式等综合角度，10年之内，恐怕无人能超越武汉天地。特别是在顶豪里的口碑、量级、圈子，云廷之后，恐难找到对手。
与武汉天地接触的18年里，武汉天地的主创团队，多是10年以上司龄的员工，他们潜心做好这一件作品。
武汉天地的自销团队，也是超过10多年的资深销售。他们是天地业主的老朋友。朋友之间的一句吐槽，可能是下次新品升级改进的重点。这种走心的团队，在武汉很难找到。这种产品引领性、均好性的高品质项目，在武汉也很难找到第二家。
△家门口的江滩公园 图源：张泽锋18年时间，武汉天地最初的效果图，几乎全部按照图纸落地兑现。武汉天地，是武汉还原度、兑现力最高的综合体项目，没有之一。
从最近三年的土地储备看，内环、一线滨江、百万方大盘，目前仅有武汉长江天地。但是要达到武汉天地现有的生活氛围，恐怕至少要等10年时间沉淀与运营。不过，长江天地的起点高，极有可能缩短这个期限。长江天地，是很多“天地”粉的下一个念想，也是向世界展示武汉的窗口。
武昌内环、汉口内环，因为老建筑保护与寸土寸金，很难再有大片土地出让，也很难再有第二个武汉天地。天时、地利与人和，都成为过去时。走下坡路的房地产行业，怎么可能还有人舍得用18年做一件作品？
△武汉天地 图源：张泽锋如果后来者想超越武汉天地，它将如何超越？
这是天地留给武汉豪宅界的一道“压轴题”。
我以为，这道题短时间无解。
所以说，云廷之后，再无天地。
对于那些准备买“云三”的顶豪们，现在就是最后的机会。
这批“云三”，未来是武汉的头部顶豪，掌握着市场的定价权。个人建议，此次买“云三”，不要只盯着那些买房意向集中楼层，顺势而为，多听置业顾问的建议。
这轮错过之后，即使再有钱，也只能加价买二手“云三”。
［后记］
NBA史上，有两位传奇人物：
一位是乔丹。
他拿过10次得分王，总决赛是完美的6次全胜，6次获得FMVP，5次获得常规赛MVP，14次入选全明星...
到现在，他仍然是不可超越的传奇人物。
另一位是科比。
在最后一场谢幕比赛中，科比拿下的60分，是历史上37岁以上球员单场的最高得分。
从某种程度上讲，武汉天地，是武汉地产界的“乔丹”与“科比”。
18年，它一直在巅峰，武汉最贵的豪宅、最好的商业街区、最舒适的步行生活、最棒的教育配套、城市富豪密度最高的项目。在整个武汉，几乎找不到第二个这样传奇的项目。
未来，武汉豪宅界谈起，天地、云廷之后，还会想起谁？
有一位“90后”，1400多万买了云廷二期，正在纠结要不要换“云三”。她现在挂牌1950万，已有买家询问。有朋友问她，1400多万，如果这三年做生意，能变成1950万吗？
她说，现在的行情下，很难做到。天地的房子，是很多业主资产里最保值的。
朋友告诉她，买“云三”不是投资，而是自住、收藏。当3万买云廷一期时，不知道二七滨江豪宅能卖5万；当5万多买云廷二期时，不知道二手房卖7.2万；如今，当7万买“云三”时，我们同样猜不出它未来的价格。
以前，“我住天地”，是武汉的初代富豪口头禅。如今，“我住云廷”，则是武汉顶级富豪的标签。如果没有一套“云三”，在武汉谈不上是顶级富豪。
文｜杨光华（地产写字人）
