进攻!直播升级中要尝试很多新玩法 | 花椒六间房CEO刘岩专访

进攻!直播升级中要尝试很多新玩法 | 花椒六间房CEO刘岩专访
2019年01月23日 20:20 麻辣娱投

作者/林易恒编辑/张潇

审核/刘乐乐

去年6月,花椒直播和六间房合并成为花椒六间房集团,六间房创始人刘岩有了新身份,出任合并后的集团CEO。

从早期创立六间房,到带领六间房与宋城股份合作并购加入上市公司,再到从上市公司剥离与花椒直播合并组建花椒六间房集团,刘岩并不是一个喜欢媒体高光的创始人。

从六间房到花椒六间房集团,已经走过的12年创业历程的刘岩,出现在媒体记者笔中的次数相比移动互联网热点头部企业的创始人来说要少很多。

花椒直播和六间房合并半年多后,刘岩才接受了合并后媒体的第一次采访。

1月17 日,“花房之夜”年度盛典在北京凯迪拉克中心举行,麻辣娱投(id:malayutou001)记者对刘岩进行了专访,这是他以花椒六间房集团CEO职位第二次接受媒体采访。

既然“花椒之夜”改名成了“花房之夜”,记者也就把花椒六间房集团简称为“花房集团”了,而刘岩则是“花房CEO”。

“直播升级中有更大机会”、“做更牛的事”、“要推出很多新玩法”,面对记者,刘岩很直爽开放,袒露心扉,对于2019,他表示“花房集团”有很多想法,会有很多动作。

在记者与刘岩的交流中,创新成为了关键词。

从小视频抢回用户时长,2019有更大机会

2018年短视频在抢夺网民使用时长上可谓夺城拔寨。2019年1月份,抖音发布数据显示DAU达到2.5亿,MAU达到5亿。 同时,QuestMoboile 发布的《中国移动互联网2018秋季大报告》显示,2018年9月,短视频的用户总使用时长同比增长为89.2%,占比为8.8%,几乎与在线视频的9%持平。

而在另一方面,QuestMoboile 去年7月发布的数据显示,直播行业的月活规模较2017年6月几近没有增长,涨幅仅为2.2%。

映客上市股价短暂上涨后就快速跌破发行价,今年1月4月历史最低价仅为1.8港元/股,相比3.85港元/股的发行价,跌幅超过53%。

“2018年直播行业不行了”、“用户转移到抖音了”、“直播行业大洗牌只有头部才能存活”,各种唱衰直播的声音不断涌现。

而花椒直播和六间房的合并也被媒体解读为“抱团取暖”。

“A股上市公司太重利润,而直播行业还有更大的机会。”对于合并,刘岩并不认同外界的说法,他表示合并不但不是为了“抱团取暖”,反而是为了更大的投入在直播升级下抢夺更大的机会。

无论是谈起合并的原因,还是说到合并后的“花房集团”的盈利目标,刘岩都表示“只看盈利没有什么意义”。

在交流中,麻辣娱投(id:malayutou001)记者深深感受到,刘岩就像一个被禁锢压抑太久的猛兽,在挣脱了锁链后终于可以撒开了跑起来。

“我被锁了四年,天天为利润而活,因此不敢尝试所有的市场、业务机会,放弃了各种创新。我觉得直播行业还远远没到成熟阶段,还有更大的机会,花椒和六间房合并以后我告诉花椒团队不要想赚钱的事,把体量做大才是关键。2019年营收上没有太大的压力,多挣个几个亿我觉得没什么太大的意思。”

在刘岩看来,随着短视频进入下半场,用户增长速度从去年年度开始放缓,而直播则将迎来用户的回流。

“短视频在2018年已经到顶了,抢夺了用户过多的时长。2019年抢夺的时长还是会退回来一部分,那么退回来那部分最接近的是什么?最接近的还是直播。”

在刘岩看来,直播一定是视频里面技术挑战最大的,同时它也是价值最高的视频形式。他举例说春晚、世界杯、奥运会全是靠电视直播创造出巨大商业价值的。

怎么样才能在直播下半场里夺回用户和时长呢?

刘岩说的很坚决:“不取决于别人给你让出多少,而是要主动进攻。”

在刘岩嘴里,“进攻”,成为了他认为“花房集团”2019年的关键词。

对于营收和利润,则考虑的很少。

宋城股份的公告显示,2015、2016、2017年六间房分别实现扣除非经常性损益的净利润约为1.62亿元、2.30亿元、2.85亿元。宋城股份2018年半年报显示,六间房1-6月份收入为61976万元,净利润为18852万元。

而同样来自宋城股份的公告显示,截至2018年3月,花椒直播累计注册用户约为1.4亿。截止2017年,密境和风资产合计7.41亿元,合并营收24.19亿元,2017年净亏损达到1.4亿元。

据刘岩透露,2018年花椒直播已经实现盈利,而六间房良好盈利情况延续到2018年,在营收放在第一要务情况下,加大内容投资、探索创新玩法将是“进攻”的核心战略。

玩法升级,跨界融合,花房要进攻

“面对小视频竞争,直播应该做更牛的东西,应该承载更牛的内容形态,更娱乐化,交互性更强,更好玩的。你思考比别人牛了,你的行动比别人做得牛,自然会有结果。”

就像刚挣脱锁链的猛兽,刘岩嘴里的“进攻”,很快进入到了“行动”。

“花房集团”将如何行动?

刘岩并不愿意透露太多,但从交流中,记者发现内容和跨界是两个关键词。

花椒直播在直播综艺方面几年来一直在尝试。在合并后第一次接受记者采访中,谈及六间房和花椒直播合并的原因,刘岩曾表示是因为:2018年初,花椒做起了在线答题,推出了《百万赢家》的节目,他和周鸿祎都认为直播综艺将是直播未来发展的方向,两个人在发展方向上达成了一致。

麻辣娱投(id:malayutou001)记者查询到,2016年花椒直播就推出了直播真人秀节目,可以被认为是综艺化的初步尝试。

2017年开始,各大直播平台大力发展专业PGC。花椒直播据称计划投入1亿用于专业PGC内容的引入与扶持。

2017年5月19日,首档“交互式直播综艺”《淋浴歌王》上线,节目中8名主播与歌手简弘亦同台湿身献唱。这是花椒直播和美亚星娱联合制作第一档PGC网综。

《淋浴歌王》节目中参赛主播在浴室内边淋浴边唱歌。参赛主播命运则完全由网友决定,网友可通过点击“温度计”两端的“冷”、“热”或打赏专属礼物“火山”、“冰山”改变水温,从而决定主播晋级或淘汰。

同年,《卡拉偶客》上线,该节目由SMG互联网节目中心、爱奇艺以及花椒直播合力打造,是国内首档汽车音乐脱口秀。

花椒平台对《卡拉偶客》节目进行独家直播,并在即时问答、招募幸运粉丝“上车”等互动环节与节目展开深度合作。

花椒在PGC内容打造上还与央视建立了合作,央视的《厉害了我的国》、《乡村大世界》等优质栏目都通过直播在录制环节开始传播吸粉。

花椒直播2017年度就与多家娱乐综艺IP展开选角、活动录制等多种形式合作。比如,与深圳卫视《歌手来了》栏目合作进行全网海选、与湖南卫视合作进行《快乐男生》海选以及与浙江卫视合作进行《中国新歌声》海选。

2017年,花椒直播与奇观、风行网联合推出的“真人互动密室解密游戏直播”《天黑别关灯》也获得了业内及网友的极大关注。

2018年花椒推出包括《料事如神》、《一起睡bar》、《花椒K歌夜》等多档热门综艺,同时也吸引了蘑菇租房、如家、喜士多、华联、刀小蛮、无邪等品牌企业的冠名合作。去年4月21日首期开播以来,《料事如神》就由于玩法简单刺激、竞猜成功率高、奖金丰厚等优势吸引众多用户踊跃参与,据悉单场用户突破80万,单场主播增粉超1万。相较于其他直播模式,《料事入神》的低门槛参与方式和强互动性内容对用户的吸引力更强。在《料事如神》中,用户只需要简单地选择Yes or No进行预测,预测成功就可以平分当期奖金,竞猜成功率高达50%。

百度百科上直播综艺词条的编写人,正是刘岩。

直播综艺已经成熟了吗?

刘岩对此认为还有很长的路要走,要做很多尝试。

“直播综艺这件事,不是喊一个口号,不是做一个直播答题,也不是做几个综艺产品就可以的。这个方向要投入很多钱,不停的尝试。某一天到那个临界值的一款产品打爆一个行业,完全有可能。”

刘岩认为,今天互联网创新跟五年前,甚至跟一年前都不一样了,以前大家讲要深耕一个点,今天不是,今天是要和各行各业跨界融合。

在刘岩看来,直播可以跟所有的行业去做融合,去做交叉,而花椒六间房会选我们认为成功概率最大的地方布点。

而这就要产生很多新玩法,比如和电商怎么结合,与搜索怎么结合,与游戏怎么结合,要在很多融合领域中找机会,在不断尝试中找到引爆用户和市场的新玩法等等。

作为一个创业老炮,12年创业历程中刘岩对运气体验颇深,对他来说,要在直播这个领域继续做下去,就要不断突破自我的挣扎,思考的更深,做的更好,但也需要运气。

刘岩对记者坦诚而言:“很多尝试不一定有结果,甚至于90%的是没有结果的,那90%扔给谁?运气。”

刘岩告诉记者,过一年后再见面聊聊,可以看到花椒六间房努力的结果,也许可以总结出一些模式出来。

后记

作为一个创业老兵,在互联网领域创业12年有什么感受?

刘岩向记者透露,正在写一本书,有可能2019年出版,书名暂定为《江湖简史》。

刘岩说互联网给了无数人创业的工具和机会,中国人的创业热潮不断,即使是现在大家都认为是寒冬,但创业永远是春天。

“以前六间房开年会我都悲悲切切的,但今年花椒六间房开年会我就相对快乐一点,我给自己减压。我给大家讲,今天我们不去跟我们大的竞争对手比,在这样的环境下能存活的公司,就是一个好公司,一个有收入的公司,就是一个值得被尊重的公司,一个有利润的公司就是一个非常牛的公司。”

最后,刘岩告诉记者:花椒六间房已经做好了2019年的准备,一切都可期待。

(麻辣娱投原创文章,未经授权不得转载)

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