联名，是出圈最多快好省的套路，越奇葩越好。
湖南株洲“厂BA”夏季赛来了，这一次还是和湖南工业旅游推广月联袂登场。
这就是一次联名，而借东风之下，厂BA要烧起出圈大火，则需要更多联名来助燃.
只是，这样的联名，必须要联名出株洲制造水平的精粹，才能不止出名，更能出圈。
怎么做？
咱们以株洲为例，来看看城市IP出圈，可以有什么不差钱但也不怎么花钱的大招。
01 底蕴！钢铁味道不能缺
联名是啥？当下最流行的营销手法。
瑞幸和茅台的酱香拿铁多走红，就可窥见这个招式多生猛。
其破圈的关键则是让两个受众圈层相同的品牌，联手推出一个看似不可能融合却真正存在的联名款，互相渗透对方的“朋友圈”。
前不久，株洲搞了第三届520集体婚礼，也玩了把联名，作为送给50对新人的礼物。
当然，该吐的槽还是要吐。
婚礼专用的个性化邮票，20多年的老梗了，难免老套。
彩票扎的鲜花，有点意思，但又不是株洲专利。
硬质合金厂开模做得印章，有故宫文创的影子了，只是总感觉缺了点什么味道。
缺了什么？
缺少株洲味道，一个工业城市特有的钢铁味道。
缺少株洲特产，一个制造名城啥都造的出的底蕴。
回过头说酱香拿铁为何出圈，还不是咖啡里多了茅台味道嘛！
如何联名，才有风味呢？
用厂BA来做个例子，脑洞开起来，硬核智造的肌肉亮出来！
厂BA可以联名吗？
当然可以！
不过，这需要厂BA举办方授权，书乐说了不算。
但如果真能联名，该怎么做？
不用去外地找大牌、谈合作、拉赞助，而是株洲全城来“智造”。
通过联名的方式，把制造名城的烙印用实物、创意，呈现在厂BA上，而且让参赛的企业和没参赛的企业，在赛场外再来一把制造能力的趣味比拼。
把自己的特产、特长和厂BA结合在一起，就是联名。
正如书乐常说的，要让株洲这个硬核的钢铁直男，展现百炼钢作绕指柔的工业浪漫。
什么是浪漫？
是让所有人突然发现，原来株洲还能制造出这么硬核却萌哒哒的周边，而且还酷。
为什么此前株洲马拉松的时候不出这点子？
因为马拉松就一天，周边就算造出来，也不好卖。
但厂BA可以打整整一个夏天，可以源源不断的供货，源源不断的联名，源源不断的创意，而且下个赛季，还能接着卖……
02 奇葩，株洲风味这样造！
具体怎么制造呢？
有套路。举个例子：
芦淞区的服装设计师可以申请出战……
为厂BA设计篮球服，把各个队的工业元素融合进去，远看像工装、近看是球服，顺便还能当文化衫买……
想着场上观众方阵里五颜六色的球服，就怕颜色不够用了。
醴陵的瓷器大师们可以申请出战……
锅碗瓢盆都可以印上赛事的LOGO、球队的口号，还能捏点瓷器小人偶，让球迷们收藏一二甚至开盲盒。
实在想不出能做点什么？
去看下《灌篮高手》找找灵感，故宫文创也有参考，这不比哪里都有的团扇更有株洲风味！
湖南工业大学也可申请出战……
全国闻名的包装设计专业，如果顺手开发一下几款饭团模具，萌萌的篮球饭团，看着都会馋。
再延伸一下，火车头造型巧克力，北斗卫星同款老冰棍，都不是难事。
更多的株洲制造，怎么和厂BA联名？
一个原则：怎么奇葩怎么来！
想不出来就瞅瞅国内老字号们玩过的梗：泸州老窖香水、大白兔奶糖口味唇膏、马应龙口红，狗不理面膜。
主打的就是不奇葩、毋联名。
或许有人会说，这样联名，估计卖不动，岂不是制造浪费？
请注意联名款的另一个公式：奇葩的联名，实用的自营。
所以，云南白药跨界做牙膏去走量，联名手表、箱包去出名。
此外，国内很多奇葩的联名款，要么没啥库存，要么根本就是个纸面上的概念。
靠各种奇葩联名款出圈的天猫“新国货大赏”，就很大方地承认，参与的品牌中，只有三分之一商品有现货，其他联名款都只是创意概念。
由是观之，哪怕只是个创意概念，也行！先博眼球，再博销量。
由此论之，各路大神、大厂不妨大胆设计、万一火了呢。
或许，量大管饱之下，这些厂BA联名款，就可能把株洲某个方面的制造元素展现出去，从全城智造变成全国热议。
制造名城，打一场篮球赛，岂能只是打球，更要亮出制造大佬的肌肉和脑洞。
如果想要更进一步怎么做？
目标锁定在土特产上。
03 能卖！大国重器株洲有售！
制造名城联名款进阶版脑洞来了！
株洲不是一直都说“大国重器是株洲的土特产”嘛。
以前确实没办法送人，联名一把，不就有了。
新能源产业怎么掺合？
株洲不是有永磁风力发电机嘛，做成小风扇，这个夏天看球不热。
新质生产力怎么体现？
没想好，是不是可以给我们的科技之星，量身定制厂BA立绘呢？
没法子，株洲这个城，就是盛产大国工匠。
自己的明星，自己要宠。
只要这些大国工匠们授权，就画出他们穿着自家球队球服的立绘出来，组成大国工匠梦之队。
队长嘛，可以请制造业老祖宗炎帝神农氏老爷子担任。
有了立绘怎么用？
赛场上挂起来，成不成？
人家世界杯的时候，大空翼的巨幅海报都出现在日本球迷的方阵上，这叫做精神支柱。
又或者做成卡牌、变成株洲特色集换式卡卡游。
亦或效法旅游印章，来一批制造名城文化章，除了大国工匠外，还把株洲的好东西也刻画出来，再搞个类似唐僧的通关文牒的纪念册。
然后呢，看一场球、盖一个章，去一个工业旅游点，打一个卡，主打一个收集狂热，以及仪式感满满。
反正，脑洞就要开起来，株洲的企业不仅球场上得分，球场外也能竞速。
如此好事，需要全城来帮忙！
而且，可以不止全城来帮忙。
借着厂BA和湖南工业旅游月联名的契机，为何不能向全省广发英雄帖，让所有的先进制造业企业都掺合进来，为湖南工业旅游推广月烧一把更旺的火、带一波“不用来就能进”的货。
谁说，普通人买不起大国重器来着，联名让你买到爽。
谁说，普通人买不到“株洲的土特产”，拿走、不谢！
制造名城，打一场篮球赛，岂能只是打球。
一个赛季下来，株洲这座城靠联名，或许能打出世界杯的气势来。
作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人
