随着夏季的到来，空调市场即将迎来销售旺季。然而，今年的市场情况却让众多线下经销商忧心忡忡。持续走低的空调价格，叠加五一期间惨淡的销售业绩，使得商家们对未来空调价格走势感到迷茫和恐惧。在这看似充满机遇的旺季前夕，空调市场却笼罩着一层厚厚的阴霾。面对即将到来的6月销售旺季，经销商既期待销量回暖，又担忧价格进一步下探。空调价格是否已触底？此时备货风险大不大？
空调价格一降再降，到谷底了吗？
自2025年开年以来，空调价格战的硝烟就未曾消散。1.5P一级变频空调价格从2024年的1300元左右，暴跌至如今的千元左右，部分非主流品牌甚至跌破千元大关。奥维云网数据显示，2025年2月、3月空调的量额都是大幅增长的，然而线上均价2月同比下滑5.03%，3月下滑1.8%，就连向来以中高端定位为主的线下市场，也难以抵挡这波价格战的冲击。
价格战的背后，是多方因素的交织。一方面，前几年空调市场的火热让各大厂商纷纷扩产，导致如今市场库存积压严重。中小品牌仓库堆满货物，为了回笼资金，不得不加入价格战的行列。另一方面，“以旧换新”政策在2024年四季度刺激了市场需求的集中释放，但也造成了2025年需求后劲不足。再加上经济增速放缓，消费者消费更加谨慎，即便有价格补贴，也更倾向于“捂紧口袋”观望。
那么，空调价格是否已经降至谷底？从目前的市场情况来看，“家电人”认为价格已接近旺季前的谷底。
首先，格力、美的等主流品牌空调的价格是降中趋稳，即使叠加国补后这些品牌1.5P一级能效产品价格也不会跌破千元。虽然市场上现在有一些超低价产品，但大多是窜货商血亏逃亡的个例，并不能代表整个市场的常态。其次，空调原材料铜价又开始向上攀升。近期铜价一度又开始逼近8万元大关，空调生产成本会增加。虽然头部品牌此前通过期货锁定了部分成本，但随着铜价的持续上涨，成本压力也将逐渐显现，这无疑会对空调价格起到一定的支撑作用。
价格恐惧犹在，现在能备货了吗？
面对持续的价格下跌和市场的不确定性，经销商们的价格恐惧愈发强烈。五一的销售惨淡更是让他们对旺季的到来充满担忧。在这种情况下，现在是否应该备货，成为了经销商们面临的艰难抉择。
从经销商的角度来看，他们面临着诸多困境。一方面，价格的不断下跌导致库存贬值，不少经销商囤货亏损严重。辽宁的李老板仓库里的空调因价格下跌直接“贬值”，安徽的马老板代理的头部品牌清仓更是“亏本大甩卖”。为了避免进一步的损失，部分经销商被迫采取“卖一台提一台”的轻库存模式。另一方面，线上渠道的低价竞争也给线下经销商带来了巨大的冲击。线上电商平台通过“百亿补贴 + 国补”等手段，将空调价格拉低，吸引了大量消费者，使得线下门店客流量减少，销售难度加大。
尽管市场存在诸多不确定性，但“家电人”认为空调旺季的需求依然存在。随着气温的升高，消费者对空调的需求会逐渐释放。建议经销商在旺季来临前根据自己市场所处地域气温和往年销售业绩，适当补一些好出手的中低档产品是必要的，不能人云亦云走“空仓”的偏激路线。此时适当备货，可以避免在旺季出现缺货的情况，抓住销售机会。当然，在备货时也需要谨慎选择产品，关注产品的性价比和市场需求，避免盲目囤货。
“家电人”认为空调行业的“价格恐惧”本质上是存量竞争与产能过剩的必然产物。尽管短期价格仍可能波动，但主流品牌的价格总体是趋稳的。旺季来临前，适度补货中低端机型既可把握需求高峰，又能规避高位库存风险。毕竟，酷热天的销售机会稍纵即逝，而价格战的硝烟终将在行业洗牌后逐渐消散。
