10000英镑买入豪宅的事例，见证人性在商业中闪光_

原创：子鸿《织梦说》

今天看到一个小故事，虽然只是一桩看似沉旧的房地产交易，却在商业智慧当中闪烁着人性的光芒。读后回味，又似乎能悟到一些商业的技巧在其中，有些传统的商业模式看似合理，但如果能追根溯源，也许可以发掘出与之大相径庭的原始诉求，若能加以利用，就好太多了，值得反思。好东西，拿来与大家分享。

话说在伦敦西南部的肯辛顿，有位孤独的老人，一个人住着一幢大房子。肯辛顿在伦敦是个有名的地方，因为英国的皇家就在这个市，老人的房子在本地可能不算什么，但在外人眼里，称为豪宅并不过分。

老人年岁越来越大，经历着孤独岁月的侵蚀，身体和精神也一天不如一天，一个人生活渐渐变得吃力。福利署经常会来人查看，并多次劝他搬到老人福利院去，以便有人照顾他的起居，面对偌大的房子和自己衰老的身体，老人虽然不舍但也只能无奈地选择将房子出售。

由于房子的状态很好以及距皇家肯辛顿宫不远等原因，待售的牌子挂出之后，不断有求购者前来出价，但都因为老人的犹豫没有达成交易。有这么一天，安静的午后，老人正在客厅里望着窗外独自享用下午茶时，听到了门铃的声音。

打开门，是一位看上去挺阳光的年青人，衣着得体，面带微笑。“你是来看房子的吧，进来吧，请随便参观，我就不陪你上楼了，如果对房子感兴趣，参观完了房子再回到客厅来吧”老人说道，“谢谢您先生，顺便说一下，我叫詹姆，”，年青人回答道。

老人重新回到客厅里品茶，不久后年青人回到了客厅，“请坐，房子看完了？如果你想要买下来的话，请报一下你的出价”老人一边给年青人端茶一边问道。

年青人端起茶杯尝了一小口，“这茶很香，谢谢”，年青人回答道“房子看完之后，我的感觉好极了，而且到我上班的地方交通也很方便。”

“那你准备出多少钱？”老人又一次问道。

年青人看了一眼老人，似乎犹豫了一下说：“这个房子很棒，它值更高的价钱，但我只有10000英镑”。

老人露出奇怪的眼神，“我不明白，难道你准备从10000英镑开始与我讨价还价吗？也许我们应该从200万英镑开始谈起”。

年青人立即回答说，“不是的先生，虽然我只有10000英镑，但我完全不是请求您以这个价格直接把房子卖给我，我只是希望提供一种交易方案，供您考虑”。

也许是年青人身上阳光的气质和真诚的态度打动了老人，老人居然没有因为这个看起来很可笑的出价生气，反而示意他继续说下去。

年青人友好地看了一眼老人，平静地说“我的方案虽然是用10000英镑与您完成房子的交易，但有一个重要的条款，您不用搬走，我希望您和我一起生活，就像我的爷爷，我会照顾和陪伴您，而且”年青人停顿了一下，“我和我的未婚妻就要结婚了，如果您同意这个方案，这里将是我的新房，未来这里将是一个温馨、快乐的家，而您作为家中的老人将是这个家里重要的一员。而一个更高的出价所代表的财富对您来说……”

“10000英镑和一个幸福的晚年”，睿智的老人微笑着打断年青人，“你刚才说你叫什么来着，哦，詹姆，去把门外房屋待售的牌子拿回来吧，我们要好好谈谈……”