文/纸不语
“同一款产品在不同渠道以不同名称和价格销售！”近期，在小米集团第三季度财报会议上，公司总裁卢伟冰对竞争对手的定价策略提出批评称，小米之家空调只有10多个点的利润，而传统家电却需要有30个甚至40个点的利润空间，3000块钱的空调卖到2万块的售价。“这是在蒙消费者！小米的模式就是要打破信息不对称。我们要通过商业效率的提高，真正让利给消费者。”
有网友认为，这一言论明确指向了格力空调。
对此，格力电器投资者交流处人士回应，格力电器在2024年上半年的毛利率为34.81%，一直以来都保持在一个较高的行业水平。作为空调行业的领军企业，格力电器会更加注重一些高参数、高舒适性、高智能和高集成的空调产品。
图源：新识研究所
关于如何应对与小米的竞争，格力电器工作人员表示，他们并不将小米视为竞争对手，而是专注于自身的主营业务。但此前，格力电器董事长董明珠在2024年6月份的股东大会上直接“点名”小米缺乏核心技术：“小米产品生产依靠其他厂家，真正技术实力消费者心中自有评判”。
这并非格力电器和小米的第一次较量，实际上，这两家公司早在十多年前就已结下了恩怨。
格力电器赢得第一个五年赌约
在2013年12月的中国经济年度人物颁奖典礼上，小米公司董事长兼CEO雷军提出，如果小米在未来五年内，即2019年前的营业额超过格力，他只需要董明珠支付一元钱。
董明珠则回应说，如果赌，那就赌10亿。
由此，两家原本主营业务迥异的公司正式开启了竞争：小米开始进军格力电器的核心领域——空调行业，而格力电器也开始进入手机市场。
董明珠与雷军定下第一个五年赌约现场。图源：华尔街科技眼
2015年，小米与美的合作推出了首款定价2699元的“i.青春智能空调”。格力电器随后也推出了名为“色界”的格力手机，尽管销量不佳，但这意味着，格力电器开始向小米的主营领域发起挑战。
2017年8月，小米生态链企业智米科技发布了一款4399元的全直流变频空调，该产品由智米科技与长虹空调联合研发，并由长虹空调生产。
之后不到一年，小米又推出了一款定价1999元的米家互联网空调。值得注意的是，这款空调的多数专利技术来自小米全资子公司珠海三友环境技术有限公司，该公司的高管肖友元曾是格力电器的高管。与此同时，格力电器2018年的营收达到了2000.24亿元，而小米的营收为1749亿元。
显然，在这场竞争中，格力电器占据了上风，双方的赌约也应该就此画上句号。但董明珠表示，她不打算要这10亿，而是想再与雷军赌五年。雷军回应道：“我觉得可以试一下。”
之后，即便没有明确的赌约作为催化剂，小米与格力电器之间的竞争仍在继续。
出售格力电器股份，格力集团选择小米模式
进入2019年，小米的营收开始超过格力电器。这一年，小米的营收达到了2060亿元，而格力电器的营收为1982亿元。
2020年9月3日晚，格力集团宣布与小米集团和中信银行达成了一项战略合作协议。根据该协议，格力集团将投资35.45亿元人民币，参与到小米集团主导的小米产业基金的投资与管理中。三方计划在产业基金、金融服务、产业投资、项目合作以及资源共享等多个领域进行深入合作。
图源：格力集团微信公众号
这一合作消息公布后，一些网友误以为是格力电器与小米结束了多年的竞争，实际上，这次合作的主体是珠海国资委旗下的格力集团，而非董明珠领导的上市公司格力电器。
此前在格力电器长达半年的“世纪招亲”过程中，由高瓴资本旗下的珠海明骏以每股46.17元的价格受让格力电器9.02亿股股份，总交易金额达到416.62亿元，占格力电器总股本的15%。这次股份转让的卖方正是格力集团。在转让前，格力集团作为控股股东持有格力电器18.22%的股份，而目前，格力集团的持股比例降至3.22%，成为第四大股东。
通过出售股份，格力集团获得了逾400亿元的巨额资金，其业务重点也转向了产业投资。
结合此前格力电器与格力集团之间的紧张关系、董明珠与雷军之间的“10亿赌注”以及“5年新赌注”中小米的初步胜利，格力集团与小米集团此次的联手，在外界看来似乎会让格力电器处于一个尴尬的境地。
对此，产业观察家洪仕斌表示，网民所认为的格力集团与小米的合作是在“打格力电器的脸”，这只是一种表面现象，实际上对格力电器的影响并不会太大，更多的还是要看企业自身的经营状况。
家电行业分析师刘步尘指出，格力集团在做出选择时，似乎放弃了格力电器，而选择了小米。格力电器和小米分别代表了两种截然不同的商业模式：一个是传统的制造业巨头，另一个则是新兴的互联网企业。这次战略合作显示出格力集团在产业发展趋势的判断上，更倾向于认可小米的商业模式。
小米营收超格力电器，空调市场竞争依旧激烈
在新五年赌约中，两家企业交出了不同的业绩。
2020年上半年，小米集团的总收入达到了1032亿元人民币，同比增长了7.9%，调整后的净利润为57亿元，同比略有下降0.7%。与此同时，格力电器受疫情冲击，上半年的营收为695.02亿元，同比下降了28.57%，归属于母公司的净利润为63.62亿元，同比下降了53.73%。
格力电器2017年-2020年中期空调营收占比情况。图源：国际金融报
小米上市以后到2020年二季度智能手机季度营收占比变化。图源：国际金融报
此外，小米的市值也大幅超过了格力电器。在公布2020年中期业绩后，小米集团的股价连续多日上涨，截至当日收盘，格力电器的市值接近3300亿元，而小米集团的市值超过了5900亿港元（约合人民币5205亿元）。在2020年《财富》世界500强榜单中，小米集团第二次上榜，排名比2019年上升了46位，至第422位，而格力电器的排名则有所下降，至第436位。
到了2023年，格力电器和小米集团的营收差距进一步扩大。格力电器在2023年的营收为2050亿元，而小米集团的营收达到了2710亿元，两者的差距扩大至660亿元。
在空调市场，小米的市场份额迅速增长，正逐渐接近行业领先者。2023年，小米空调的出货量超过了440万台，同比增长了49%，而2024年第一季度，小米空调的出货量同比增长了63%。
据奥维云网数据显示，2024年1至4月线上市场，空调销售额市占率行业前五的品牌分别为美的（27.56%）、格力电器（25.61%）、华凌（7.32%）、小米（6.96%）、海尔（6.63%）；销量市占率行业前五的品牌则为美的（22.87%）、格力电器（19.94%）、小米（9.34%）、华凌（8.91%）、奥克斯（6.84%）。小米空调在线上市场已经跻身销量前三，销售额前四的位置。
小米空调的快速增长引起了业界的关注，但与格力电器等头部品牌相比，小米在市场占有率上仍有较大差距。
“目前来看，与格力空调相比，小米在市场份额、销售额以及品牌影响力等方面仍有显著差距。而且小米空调主要集中在中低端市场，在高端市场的竞争力相对较弱。”智帆海岸机构首席顾问、资深产业经济观察家表示。
此外，小米自上市以来，智能手机一直是其主要的营收来源，但两年时间里，小米智能手机的营收占比从67.4%降至59.1%。此外，截至2020年6月30日，小米共投资了超过300家公司，总账面价值为368亿元，同比增长了28.4%。2020年第二季度，公司通过处置投资获得了税后净收益11.57亿元。
小米对生态链、产业链、互联网服务的投入使其对智能手机的依赖逐渐减少，这也是小米发展的关键所在。在小米十周年演讲中，雷军透露，小米产业基金已投资了超过70家半导体和智能制造的公司，雷军还表示，未来十年，小米将继续利用互联网赋能制造业，深度参与制造业的发展。
格力电器虽然在多元化方面做了不少努力，但外界一提到格力电器，第一反应似乎想到的还是格力电器的空调产品。事实上，从营收占比来看，空调产品的确是格力的营收支柱。以2023年为例，格力电器的年度营收中有七成多来自空调，而来自生活电器、工业制品、智能装备、绿色能源、其他主营、其他业务的营收占比分别为1.96%、4.9%、0.33%、3.48%、0.77%、14.42%。
有分析认为，在格力电器引以为傲的空调领域，格力电器面临的对手不仅仅只有小米空调一个，美的、海尔、奥克斯等对手的实力也不容小觑。
[引用]
① 小米卢伟冰吐槽友商三千空调卖两万，
② 格力不认同“挑战”说.新识研究所.2024-11-21.
③ 小米发布第三季度财报：营收925.1亿.新浪财经.2024-11-20.
④ “十亿赌约”后，董明珠再“怼”小米空调.雷达财经.2024-07-02.
⑤ 小米炮轰大家电“乱象” 传统厂商渠道能力亟待重构.广州日报.2024-11-26.
⑥ 格力维权大棒砸向小米 一场局部战役的启示.中证网.2024-07-11.
⑦ 格力小米牵手！但注意，不是和雷军打赌那个格力.......国际金融报.2020-09-04.
