作者|刘工昌
提起深圳正威集团，很多人都说低调，其实从这些年它的表现来看，一点也不低调，相反高调的很。
公开资料显示，正威国际集团是一家以有色金属完整产业链为主导的全球化集团公司，历经十多年的发展，2014年拥有员工15000余名。集团总部位于广东深圳，2021年，正威国际集团以1002.8亿美元的营业收入位列2021年世界500强第68位，“2021中国企业500强”第22位。
尽管如此，大多数人对正威搞什么的仍然不清楚，而正威在媒体上供人说的最多的是其老板王文银的三次豪赌。难道，王文银真的就是靠豪赌发家，或者说他的发家主要就是靠赌吗？
创新模式攒人脉
1992年，南京大学毕业的王文银放弃上海的优越生活，只身到深圳打工。从一家企业的仓库保管员做起，不到一年，王文银就被提拔为总经理。后，王文银进入日本日立公司工作，1995年，王文银创立深圳携威电线制品厂，主营电源线。
此时的王文银独创了一种很令人不解的经营模式：对上游供货商，先付款再拿货；对客户呢，先发货再收款。
这实际上意味着所有的风险都独自一人承担你，而供货商与客户只要一方出现问题，他就可能陷入无法自拔的困境。
身为财务总监的妻子多次劝阻他不听，因为只有他自己知道，像他这样生意刚起步的人，凡事多吃点亏，自然会有人愿意和你做生意。所以说到底，这样做是为了买人脉。
很快收到了效果，有一次邀请客户和供应商来喝满月酒，预计请10桌客人，结果一下子来了20桌。
很多客人敬酒时，表示自己是不请自到，因为王文银肯贴钱来和大家做生意，这样的朋友简直是打着灯笼也难找。（1）
为了换取更多的“人脉”，王文银只能拿时间和身体去“拼”。
有重要的客户喜欢钓鱼，王文银每周末必开车接送他，全程“陪钓”，还要像仆人一样全撑服务，让人满意。
中国人做做生意离不开喝酒，而王文银只要一上酒桌豪爽至极，总是喝倒为算。
很难相信，南京大学毕业的高材生，真正的知识分子，在中国做生意就是这么过来的。
但恰因为过于信任朋友，一个合作多年的客户赊了数百万的货许久没有清账。在妻子的再三催促下，王文银上门要账才发现对方已经人去楼空。
而此时的他也到了他和供货商结款的时间，账面资金明显无法还清数百万的货款。
他拖着矮小的身子一家一家找到供货商说明情况，表示只能先按货款的10%支付一部分，其他的钱希望给他一年时间全部还清。
关键时刻他前期让利豪爽积攒的人脉发挥了作用，大多数供货商都答应了他的请求，让他顺利度过了难关。
在这样的时刻自然传出王文银“破产”的消息，许多曾经的酒肉朋友惟恐躲闪不及，但也有人在关键时刻伸出援手。这也让他从中筛选出真正的朋友后，进而他的人脉越来越稳固，实业也迅速走上正轨，月销售额超过1000万元。
人脉就是生产力，这话听起来似乎带有贬义色彩，但其实在中国，任何时候它都管用，在市场经济转型的起步阶段，尤其重要。
三次豪赌成功，靠的是细致研究
当然几乎所有人都这样认为，真正让正威实现质的飞跃，是王文银的三次豪赌。
1997年，亚洲金融风暴来临，在企业纷纷紧缩度日的时刻，王文银果断出击，他用分期付款的形式购进100台设备，大幅提升产能。也就是这次契机，让他拥有了整个深圳最大规模的厂房。经济复苏后，电源线市场需求旺盛，正威此次大赚，名声也打了出去。
2003年百业萧条之际，王文银发出豪言，如果世界毁灭，要钱有什么用？倒不如赌一把，买矿！
王文银再次逆势而为，28亿元拿下了安徽铜陵铜钢线的生产项目。在众人齐声反对、甚至面临合伙人威胁撤资的情况下，他依然不为所动。
非典后，铜价攀升，王文银买的矿山价值翻了数倍，正威国际集团一跃成为百亿企业。
2008年，全球金融危机到来，铜价暴跌。2009年，全球铜价格跌至几乎与开采成本持平的历史低点，王文银此时在现货和期货市场买入几十万吨铜材。随后不久，铜价即告反弹，他陆续出货，获得了1倍甚至4倍的超高利润。
王文银用自己的经历告诉我们，挣钱似乎是一件很容易的事情，但并不是每个人都有抓住机遇在危机中厚积薄发。“任何人想成功，首先要实现自我认知的突破。当危机来临时，能够把握危机的人有70%，能够把握危机变化的人有10%，能够把握危机变化拐点的人只有万分之一。企业要在平时就建立起危机思维，当危机来临时，对别人是危机，对你就是机遇。”
能够做到别人做不到的，就一定拥有别人没能拥有的。王文银拥有着毒辣的眼光，并且下手十分稳，擅长观察经济态势，能在危机中找到机遇。（2）
媒体对这些往事的过分渲染，使得人们对王文银的这三次豪赌形成了一个固定印象，只要有胆识，赶上运气好，就能成功。但很少人想过一点，王文银一而再再而三赌赢，难道真的只是靠运气和胆识？
其实在看似简单的豪赌背后，其实是他对世界铜加工业以及矿产资源数据和储量的透彻研究。
大到世界探明储量50万吨以上的铜矿名单，小到生产企业的电话号码、地址，王文银手上的数据可以说丝毫不逊于任何一家专业矿产研究机构。
这是王文银长期的习惯，谋定而后动。
在正威成为世界500强后接受媒体采访时，王文银拿出一本从九十年代就做的笔记，上面贴满了世界500强公司发展历史和规模的剪报。（3）
三次豪赌成功，可谓功成名就后，王文银又做了些什么呢？
危中寻机，发力芯片产业
为进一步提升我国半导体发展水平，2021年5月14日，国家科技体制改革和创新体系建设领导小组第十八次会议上，讨论研究了面向后摩尔时代的集成电路潜在颠覆性技术，旨在推动第三代半导体发展，打破国外垄断、实现科技自立自强。
在2021年全国“两会”上，作为全国政协委员的王文银，向两会提交了关于“建立粤港澳大湾区集成电路产业大学”和“推动第三代半导体产业落地，打开成长空间”等创新性提案，引发社会关注。
据了解，正威集团早于2008年便开始进军半导体领域，成为国内早期一批探索半导体产业发展的企业之一，通过成功收购韩国三星五厂全部半导体设备，建立了正威半导体制造1.0版本。如今，经过十余年发展，正威半导体制造已达到3.0版本。
“当前国家第三代半导体产业发展面临着产品开发与市场终端应用需求不匹配、产业链短时间暴发带来的人才与资金压力、全国各地项目无序发展等问题。”王文银认为，“国家应从顶层设计入手，合理配置半导体领域资源，扶持和发展一批优秀企业，聚焦成熟产品，攻关关键技术，实现从跟跑到领跑。”在谈及正威半导体发展历程时，他表示，正威十几年前就进入了半导体行业，如今增资海威华芯全面发力第三代半导体产业是正威在半导体领域不断探索和升级迭代的结果。（4）
正威对半导体的投资没有停留在口头上。
2020年7月16日，正威集团在兰州投资建设的全球单体最大的高铁导线新材料项目正式投产。预计可实现年销售收入50多亿元，提供就业岗位近千个。正威集团在兰州基地新建的高导项目，主要生产铜镁合金、铜银合金、铜锡合金接触网线材、铜镁合金承力索以及铜镁合金吊弦线，产品运用于轨道交通及高速铁路等大量领域，年产量约10万吨。据悉，这条具有自主知识产权的生产线是目前世界上最先进的，引进的高端生产设备一个来自英国，另一个则来自德国。
通过技术创新和产品研发，正威集团高导新材料的产品性能已经超越了国家标准。（5）
2020年2月26日，正威集团在福建宁德投资60亿元的福安正威电子信息新材料科技城项目奠基，该项目达产后，预计年产值不低于300亿元。6月6日，正威泰安新材料项目开工，该项目创新整合资源，创新体制机制，聚焦核心主业，聚集高端人才，聚力技术研发，全面助力泰安市新旧动能转换战略。上半年，正威集团推进大量在建和新建项目，涉及新材料、新一代电子信息、文化、健康等众多领域，总投资额达数百亿元。
2021年6月29日，四川海特高新技术股份有限公司发布公告称，深圳正威金融控股有限公司已完成向海特高新旗下控股子公司成都海威华芯科技有限公司增资12.88余亿元，其中6.19亿元计入注册资本。这次增资扩股完成后，正威金控持有海威华芯34.01%股权，成为海威华芯第一大股东。
据了解，海威华芯是国内半导体行业中的佼佼者，公司拥有完整的技术团队、先进的GaAs集成电路制造技术和生产设备，其打造的“六英吋GaAs集成电路Foundry线”是国家支持的重点产业项目。如今海威华芯已建成国内第—条6英寸氮化镓半导体晶圆生产线，成功申请核心专利255项，获得授权171项，其中发明专利76项，具备氮化镓600片/月的晶圆制造能力，是国内六英吋砷化镓集成电路（GaAsMMIC）纯晶圆代工（Foundry）最专业的服务制造商之一。
此次正威增资扩股海威华芯，将整合正威电子信息产业集群、高端新材料产业供应链、专业智能制造能力等，以强大的资金、技术、人才、品牌等全方位优势，助力与海威华芯实现产业协同，聚焦第三代半导体关键核心技术和重大应用突破，在军品和民品领域为国家科技创新贡献力量。
目前，正威集团在A股市场已控股了一家上市公司九鼎新材（SZ002201）。在正威集团战略投资海威华芯的背景下，九鼎新材董事会亦在公开披露的定期报告中明确表示：“公司将积极获取主要股东在产业布局上的大力支持，梳理优化老资产，并购整合新资产，研发实现新突破，在微波、电子信息新材料和功能材料为核心的相关多元化发展战略上实现有效突破”，并特别表明“正威集团在电子芯片领域的布局将有助于本公司在毫米波高频半导体材料、纳米导电材料和柔性传感材料等领域的联动，亦将加快本公司并购整合新资产的步伐”。正威集团对海威华芯的战略投资，且成为其第一大股东，而九鼎新材董事会明确表示将保持“联动”，势必成为正威集团全面发力第三代半导体产业的重要引擎。
向铜产业链延伸，向金融发展
如果说芯片属于现代生产性服务业的血液，正威对传统制造业与现代服务业的金融业也没落下。
2021年8月11日，正威（平阳）长三角电子信息产业研究院正式揭牌。
正威（平阳）长三角电子信息产业中心项目位于平阳滨海新区。项目计划分两期实施，其中一期投资60亿元，将建设高纯度低氧光亮铜杆、高精密度金属线材、电气化铁路架空导线、挠性覆铜板、半导体封装单晶纳米铜及贵金属键合丝等项目；二期投资60亿元，将建设新一代人机交互产品、电子级铜箔、高性能聚酰亚胺等项目。（6）
2021年11月6日中静新华资产管理有限公司与正威集团签订《协议书》，前者出售徽商银行约19.77亿股股份（包含内资股及H股），转让总价高达160亿元，约折合8.1元/股。
截图来源：中静新华公告11月12日收盘，徽商银行港股股价为2.65港元/股，约折合2.18元/股，此次溢价率达280%。
2022年1月正威集团和中静新华资产管理有限公司签订协议，中静新华资产管理有限公司卖出股份高达160亿元，折合人民币约每股8.1元。
根据相关的监管规定，受让方的股东资格需要通过徽商银行董事会及相关监管机构批准，一旦批准通过，中静系统将彻底退出徽商银行，不再占有股份享受收益。
而正威集团从中静收购的徽商银行的股份占有14.23%，它将成为徽商银行的第一大股东。
2016年正威集团将兰州银行4.79514%的股份揽入怀中，在此之前，兰州银行一直致力于IPO计划8年未果，正威的加入，保证了其IPO所急需资本充足率提高、不良贷款率的下降，成为其上市进程中的加分项。2021年9月初，兰州银行A股首发成功过会，一旦IPO成功，正威集团或也将从中获益。
天眼查信息显示，作为正威集团旗下子公司，深圳正威金融控股有限公司（下称“正威金控”）拥有2家投资机构，分别是嘉翊资本（深圳）有限公司、珠海市励骏文汇股权投资合伙企业（有限合伙），后者主要以私募基金从事股权投资业务为主。
图片来源：天眼查正威集团还通过旗下公司布局了商业保理、融资租赁以及小贷等业务。关于正威集团旗下设置的金融公司，对外未公开发表过任何业务布局以及披露相关合作机构.
布局新能源领域
2019年8月，四川达州市、宣汉县与正威集团签署投资协议，正威集团将投资550亿元与达州合作共建“国家级新能源新材料产业基地”。据达州市委主要负责人介绍，该“国家级新能源新材料产业基地”将建设锂钾资源综合开发利用产业园、金属新材料产业园、新能源材料产业园、智能锂园、新能源应用制造产业园和正威达州总部等6大项目，项目在2025年左右建成后，预计将产生1644亿元的产值。
“今天是个好日子！”市委书记张国伟在2020年4月19日下午举行的签约仪式上满怀喜悦地致辞。根据协议,正威集团将投资200亿元在新乡建设动力锂电新能源产业基地项目,包括正威新能源全球总部基地、华中区域供应链总部、年产50万吨无钴超晶格新型正极材料产业园。（7）
2021年3月，有媒体报道，正威集团已战略投资电动汽车品牌ICONIQ（艾康尼克），拟构建全新的行业生态与发展模式，作为合作伙伴，艾康尼克虽然2016年才正式进入中国市场，却在短短5年时间里与WMOTORS、Studiotorino（意大利都灵工作室）、MagnaSteyr、微软、AKKA等多家知名企业结成战略合作伙伴，融合世界领先的技术和理念，设计出了高端MPV产品——ICONIQSEVEN，而该产品已在国内众车展正式亮相。（8）
2021年9月，正威集团宣布与北京石墨烯技术研究院就多项石墨烯应用技术成果转化开展合作，并联合中润超油建设全球最大规模的先进石墨烯润滑材料生产基地和研发中心。
11月15日，正威汨罗再生资源产业基地一期10万吨精密铜线投产暨25万吨高品质铜杆项目正式投产。汨罗再生资源产业基地项目是正威国际集团第一个再生资源循环项目、第一个在县级市投资的项目。
王文银透露，“正威在未来的一段时间内，一定有很多非常重大的决策，而且这些重大的决策都是每一个行业里的头条新闻。”（9）
2022年1月9日，正威新能源智造产业园项目与丹江口市签约，成为十堰建市以来签约的单体投资规模最大的项目。占地1800亩，总投资240亿元！正威(丹江口)新能源智造产业园项目将围绕“新能源新材料、高端装备制造、健康文旅”产业链，以锂离子动力电池和铜基新材料深加工项目为核心，汇聚供应链公司、锂电池电芯、半导体封装材料、文旅康养基地等10余个项目，建设新能源汽车及铜基新材料全产业链科技研发及生产制造基地。项目达产后，预计年产值将达700亿元以上，实现年税收10亿元以上，提供就业岗位3000余个。
签约仪式上，正威国际集团管理委员会副主席、广东区域主席程军表示，将集中优势资源和骨干力量，高标准建设项目，高效率推进项目，高质量完成项目。
染指上市公司
在A股市场，王文银目前通过正威集团控股家上市公司正威新材（002201.SZ，原名为“九鼎新材”），该公司主营业务包括玻璃纤维纱、织物及其制品等。
2019年8月4日，正威集团以作价11.53亿元收购了九鼎新材6500万股，折合每股17.74元。而九鼎新材原实控人顾清波在此之前的6月份的两次交易日，分别以5.81元和6.02元减持了九鼎新材2%的股份，对比正威集团的每股收购价格，几乎是顾清波减持价格的三倍收购了九鼎新材。
从转让价格看，顾清波似乎成为最大受益者。不过，九鼎新材在资本市场的表现并未让王文银失望。收购后，九鼎新材的股价已从彼时（截至2019年8月5日收盘）的17.12元/股增至（2021年11月12日收盘）26.4元/股，股价涨幅超过50%。
2021年7月17日，江苏九鼎新材料股份有限公司发布《关于实际控制人、控股股东筹划股权转让提示性公告》，表示公司于2019年7月17日收到公司实际控制人、控股股东顾清波的通知，顾清波正在筹划将其部分股份转让给深圳正威（集团）有限公司或其指定第三方，可能涉及公司控制权变更，交易对方所属行业是金属和非金属新材料领域，本次交易完成后，交易对方和其一致行动人将持有公司 20%以上但不超过30%的股份。本次交易不涉及有权部门的事前审批。
（10）仅拥有一家上市公司的王文银，去年曾通过控股公司安徽全威铜业对云内动力（00903.SZ）抛出过橄榄枝。
《中国经营报》曾援引接近正威集团董事长王文银的消息人士透露，王文银与泛亚董事长单九良的确有一定个人交集，后因单九良请求走台，故王文银曾奔赴云南昆明，但当他全面了解了泛亚及单九良目前的财务状况及局势后，已表示不会深度参与此事。（11）
如果把上述正威国际的投资汇总的话，近三年可能都已近2000亿，我想所有的人都会有这样一个疑问，正威哪来这么多钱?
据正威集团官网显示，正威集团目前在全球拥有1000平方公里的矿区，1万平方公里的矿区面积，10万平方公里的探矿面积。在北美、南美和非洲拥有20多个矿山，铜储量从2400万吨到3000万吨不等，探明矿产资源储量总成本超过10万亿元。
近期，全球铜价不断上涨，国内铜价也是水涨船高。在2020年3月左右，每吨价格在35000元左右，然而到2022年1月上旬，铜价已“飙升”至69820元/吨。2021年末的时候，铜价就已经达到了6万+。根据长江铜业网的统计，到2022年1月11日，国内现货铜的报价已经达到了69910元/吨。期货也同样，11日2月合约沪铜收盘价虽然略有下跌，但也达到了69720元/吨。
5年铜价走势图
黄金K线图我们看到，近5年来全球铜价整体呈现上涨趋势，近两年更是暴涨，与5年前相比，上涨一倍不止，家里有矿的正威无疑堪称最大赢家。
注意，这只是原生矿。正威是一家具有完整产业链的公司。通过产业链上下游垂直整合，最后成为一个以有色金属、半导体两大行业完整产业链为主导的全球化集团公司。
从开采出180元每吨的铜矿石，再制作成4.8万元每吨的电解铜、48万元每吨的99.999%的精密铜线及超高巨额收益增长。经过20多年的发展，正威集团已成为中国第二大民营企业，同时，正威集团的业务范围也从单一的铜矿业务拓展到金融、电子信息等领域，成为中国民营企业的“领头羊”。而且，正威集团还在高新技术领域不断发展，截至目前，已累计获得专利5000多项。（12）
在2021年8月发布的全球500强企业中，正威集团以1002.8亿美元的营收位居全球第68位，在中国民营企业500强中，成为国内第四大民营企业。
这应该是实至名归。
至此，我想很多人都想问一个问题，王文华的正威能取得如此成就，究竟靠的是什么？王文华在媒体上也说过一些，我认为最需要注意的是这两句话：
第一句话：知识重要，比知识重要的是见识，比见识重要的是胆识！
大概在2003年钱后，王文银曾看中了一座铜矿，探明储量数百亿吨，但需要过亿的资金。这笔钱相当于正威集团2002年销售收入的67%。经过双方谈判，最后决定采取分期付款方式，以降低正威集团的现金流压力。
1997年，恰逢亚洲经济危机。这时并非创业的最好时机，可王文银却认为，这时可以降低创业的成本。一，空置厂房越来越多，房租只有危机爆发前的一半；二，生产设备滞销，正常情况下一次性购买24套设备需要360万元，他说服设备制造商接受以按揭的形式付款。先支付总价的10%为定金，如果工厂做成了，余款分五年还清，如果失败，机器和定金都归制造商所有。结果，王文银赶上电源线旺销期，在很短的时间里，他赚了个盆满钵满。（13）
很多人都只看到了他近乎赌博式的押注，如果这叫胆识的话，而没有看到他付诸胆识前的举动。只有在深刻领悟了市场运行的本质，把握了未来市场运行的方向后，这样的豪赌胆识才真正具有意义。同时我们看到，尽管有着如此充沛的公司现金流，但成本控制仍是他下一次进“赌场”的筹码，所以他一有机会，就要艰苦谈判争取分期付款。这使得正威集团始终保持现金流的充裕，能从容的进行投资并购和企业业务重整。这在很大程度上保证了他经营的稳健性
第二句话：在回答媒体“对创业者来说，什么最重要”时，王文银如此表示
第一阶段：政府、银行、集团
第二阶段：厂房、设备、速度
第三阶段：品质、生产、工程
很难想象，王文银竟然把政府、银行、集团作为正威项目运作管理总结为递进式的三阶段推动模式的第一步。但如果熟悉国情的人都知道，他的这种做法是真正的实用英明之举，像他这样的做资源性的企业，如果离开政府可谓寸步难行的。这里的第一阶段，实际上是指项目的定向阶段，即前期要做的定调子、定位子、定步子，具体推动进程有一个由政策（政府）、金融（银行）、资源（集团）所决定的项目运作坐标轴。第一阶段的运作管理是按步按点走的，这三方关系的处理成熟度决定项目具体推进的时间表，不能逾越。（14）
至此我们再回顾正威集团的发家史，发现，它起步时，拼朋友人脉；成长时，拼赌徒运气；壮大后，拼政府人脉。
正威目前最核心的竞争力主要分三方面，一是硬件方面是其历经30年建立起来的拥有包括大型铜矿在内一系列产业链主线经营的庞大产业。
二是软的是其老板王文银精准的眼光与超人的胆识，注重金融风险防控的稳健的经营模式。
第三就是正威擅长深刻领会政策意图，并且再合适时机善于迎合政策，并由此赢得了与政府合作的良好关系，为其产业迈进打下了坚实的基础。
在中国，一家企业和一个老板拥有了这些，想要它垮下都是极不容易的。
注释：
（1）一战赚了1100亿，他可能是中国藏得最深的大老板2021-08-27经营管理
（2）研究经济危机规律，发现“五差”，巧妙利用危机身价千亿2019年10月15日16:14 新浪网 作者 胖胖美食频道
（3）起底深圳隐秘富豪：占世界12％铜储量价值万亿，三次豪赌名动天下2021/08/17微圈小喇叭来源：风声岛
（4）深圳正威集团全面发力第三代半导体产业，百亿投资打造全产业链发布时间:2021-06-30 13:05深圳商报 读创/深圳商报记者陈发清
（5）“中国智造”的民企样本：正威集团百亿加码高端新材料产业 发布时间:2020-07-25 07:56 中国经营报本报记者李哲 兰州报道
（6）细细铜丝牵系巨头产业正威集团助力平阳打造千亿工业强县 温州日报2021-10-02记者 黄荣杰
（7）投资200亿发力新能源世界500强正威国际集团与我市签约，建设动力锂电新能源产业基地2020-04-2010:59:04 来源:新乡日报
（8）正威集团投资艾康尼克正式进军新能源汽车领域 发布时间:2021-03-30 18:08北京易车互动广告有限公司
（9）正威集团创始人王文银：因全球铜价上涨，明年营收目标至少一万2021-12-1615:05:36来源：中国企业家》记者高欢欢
（10）相关新闻：九鼎新材控制权何去何从？世界铜王入股实控人展开减持 本文系新京报2019年06月24日报道
（11）正威集团拟160亿接盘徽商银行，王文银悄然布局7家金融机构 独角金融 发布时间:2021-11-15
（12）低调的安徽首富，被称“世界铜王”，坐拥全球20余座矿山2022-01-1111:53:09 来源: 大话企业 文：新月
（13）【深商基因】正威：机遇与危机同在 2017-02-149经营与管理佟景国 华景咨询深商研究组 来源：佟景国著《深商你学不会》
（14）正威主席王文银谈创业立业：只有疯狂到认为自己有能力改变世界的人，才能真正地改变世界！ 2017-03-31徽商传媒
