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联想是中关村1.0版本
辉煌于90年代
典型多贸工技
百度是中关村2.0版本
辉煌于00年代
小米就是中关村3.0版本
横跨硬件、互联网和新零售
联想既没有技术基因
更没有互联网基因
一而再再而三丢失了手机大赛道
联想集团市值只有450多亿港币
联想控股市值600多亿港币
做硬件的联想集团和做投资的
联想控股加起来1000多亿港币
小米目前估值在1000亿美元上下
大概就是8000亿港币左右
小米估值是联想集团市值的20倍
小米是两个联想市值总和的8倍
两个联想一个做硬件一个做投资
联想集团年销售额近3000亿人民币
小米做硬件也做硬件生态链投资
小米年销售额刚刚超过千亿人民币
为什么小米的估值把联想远远甩开
所有做实业的人都会问这个问题
这是杨元庆柳传志不得其解的问题
也是小米需要回答给投资人的问题
雷军做对了什么
为什么互联网思维杨元庆学不会
为什么互联网思维对估值影响这么大
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互联网不仅仅是技术思维之新
首要的是公司架构之新
要有一个核心创始人
要有一个创始人团队
要有清晰的吸引投资人的路径安排
小米成立之初就设定了未来股权路径
这其中就有伟大的优先股工具
优先股实际上是一种可转债
在最初的小米投资中
采用的是优先股，投资者有保底收益
转股价格极低到可以成本忽略不计
优先股融资方式
对投资者而言风险较低
以雷军的背景和豪华创业团队
尚且采用这种看似“不平等”条约
当雷军给晨兴资本刘芹打电话说
我做手机，你投不投
刘芹说，投啊
这段对话后来被当作佳话
但饶是如此，刘芹投的可是优先股
故事背后的商业逻辑和工具才是真实的
从A轮到最后的F轮
小米给投资人的都是优先股策略
这也是为什么一开始作为硬件公司
有那么多投资人争先恐后
因为投资人的风险雷军给你扛了
万一市值做不上去
投资人可以拿着利息撤退
投资人碰到雷军这样的创业者
怎么能不支持的
当然啦小米一旦上市优先股转股
稀释摊薄股份成本由全体股东来承担
小米招股说明书里亏损460亿
就是优先股转股这么来的
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雷军讲故事总是只讲积极的一面
但残酷的一面是不愿意讲的
这就是为什么许多人学小米学不会
比如周鸿祎黄章贾跃亭罗永浩
要学习雷军互联网销售砍中间商差价
还要学习雷军以期权压低研发成本
联想这么多年来为什么不敢投资研发
说真的，研发成本真是很贵很贵
但对于雷军来说他的办法就是
给技术人员期权，但很低的工资
你能相信每天打鸡血说梦想的公司
多年来它的技术人员不怎么涨工资
一位中层研发骨干每个月到手一万多
招股说明书显示过去连续三年
研发人员扩张数量都超过研发费用增加
在雷军看来接下来就是另外一笔帐
大部分研发人员都被授予期权
对小米来说期权有两大重要作用
一是压低运营成本
二是降低研发人员流失率
但所有的对价都是需要有人支付的
这个支付对象就是股东
为什么互联网公司可以打败传统行业
因为传统行业的成本是死的
这就是为什么联想集团销售3000亿了
市值只有可怜的区区400多亿港币
而互联网公司的成本是资本市场支付的
小米从成立开始就是这样设计的
对于小米来说上市后有一个难关
那就是期权兑现后研发费用会反弹
雷军可以继续发期权方式博取业绩增长
这时才看出小米的核心竞争力
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优先股解决了上市前的现金流问题
期权解决了研发成本问题
什么是互联网思维
这才是互联网思维的顶层设计
这不仅仅是钱的问题
更重要的是利益关系的捆绑连接
你说联想跟小米这个擂台怎么打
杨元庆带着一帮职业经理人和
雷军带着一帮嗷嗷叫的团队
剩下的就是业务能力问题了
也就是雷军说的小米铁人三项
硬件——互联网——新零售
小米手机市场的突围
有两件事不得不说
一是miui，是小米手机但操作系统
二是互联网销售
许多人学小米搞社群和口碑影响
但都做得不是很好
那小米为何可以呢
miui社群其实是一个技术社群
在本国有几十万安卓技术开发人员
这个社群足够大也足够粘
有了社群之后
互联网销售就自然而然的事情
对于小米来说没有渠道被迫做电商
对于联想来说线下渠道是现成的
世界就是这样，路都是被迫选择的
走通了，就开辟了新大陆
电商一下子成为继阿里巴巴京东之后
第三大电商平台
于是小米投资硬件生态也就顺理成章
电商平台需要足够丰富的品类和sku
直到Oppo和Vivo通过线下异军突起
雷布斯才发现自己漏看了乔布斯传
一个关键的章节：建线下零售店
以上就是小米铁人三项的演化逻辑
社群和口碑是所有力量的源泉
而且无法复制
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如果说铁人三项是小米的战略演进
那么在战术上雷军又做对了一个事
——市场定位和市场定价
小米手机平均价格在800元左右
可以想见这是怎样一个市场定位策略
当苹果iPhone大行其道时
柳传志当年做了最失败的策略是
让乐Phone对标iPhone
还公开号称要打败苹果
柳老在中国商业史上自有评价
但这事让联想失去了智能手机赛道
企业家在所有能犯的错误里
最严重的就是误判市场定位错误
以至于翻看联想做手机的历史
就是经典的一错再错的反面教材
反观三星对苹果发起的挑战是
仅仅把手机的尺寸变成5.7
把平板电脑的尺寸变成10.5
三星仅仅改变了一下Size，
这一微小创新让三星出货量全球第一
逼迫苹果公司不得不出Plus版本
用产品定位来瓜分市场
是商业思想中最容易也是最难的
手机的理想市场首先是按照价格：
800元以下是一个等级
5000元以上是一个等级
剩下的就是一个复杂多变不稳定市场
商业世界最误读的词就是低端
商业只有赚钱或者亏损
如果一定要说有低端
像赚莆田医院那种电线杆式的钱
赚低俗医疗广告那种电线杆式钱
才叫低端不被尊重
真正美好的商业不存在低端高端
满足提升用户体验就是好商业
雷军和小米在800元以下的市场胜出
这个消费人群在全球数以亿计
手机市场的理想市场按人群：
年轻人、男女、商务人群、老年人
手机市场的理想市场按空间地理：
北上广深、二三线、四五六线、乡镇
手机市场的理想市场按渠道：
电讯运营商、线上电商、线下专门店
中国市场如此之大，
商业体系层次如此泾渭分明
独立思考的市场定位才是大企业家
容易引起误读的一个词是理想国
柏拉图的意思是
理想国是等级分明秩序井然的社会
人人都有自己的等级地位
理想的市场也是如此
一定存在低价到高端的市场
在所有雷军做对的事情中
有一共同特点：独立思考务实主义
推出低价但超出预期的产品
就是雷军式的务实主义结果
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雷军是凡客诚品的重要投资人
如今凡客就像消失了一般
雷军复制雷军的思想
有可能对也有可能错
商业思想得乎其上存乎一心
马云有钱有技术但做不了社交
马化腾有技术有钱做不了电商
那该怎么相信马云马化腾说的呢
如果他们说的都对
那为什么他们做不了社交电商呢
张瑞敏柳传志两位管理大师
眼睁睁看着手机红利从指尖溜掉
这告诉我们什么道理呢
就算是马云马化腾雷军张瑞敏柳传志
也无法简单复制自己的成功
也要努力复盘更新自己的思想
张大千说
学我者生，似我者死
唯有独立思考
才能站在这个世界的高处
雷军和小米显然站在了高处
但高处不胜寒
曾经做对但可能成为未来的羁绊
但对于许多传统公司来说
雷军思想是最值得参悟和学习的
硬件互联网新零售金融都玩很好的
小米独此一家
更为重要的是小米每卖一部手机
就掌握了一位新用户数据
这或许就是小米估值是联想集团
20多倍的原因所在
