作者 / 苏苏
“我们当然希望我们合作的客户都越来越好，但是大海上航行的船无法保证永远不碰到风浪。所以，从一开始我们选择上哪条船很重要、挑选客户很重要；但在遇到风浪时，如何一起渡过难关更重要。”
风控在前，共乘海浪。华美银行大中华区娱乐和传媒总监陈沁园（Chanell Chen) 谈到与客户的关系时的观点理性而动人。
众所周知，影视一向是资金需求量很大的行业。影视娱乐项目资金一般来源于商业银行贷款、文娱公司项目合作、A股上市、互联网战略投资以及私募与股权机构投资等渠道，而当资本泡沫褪去，上市公司自身盈利性下滑，对外投资步伐减缓，各公司影视项目互相参投的案例相应减少，此时商业银行贷款无疑是资金成本较低的融资首选。
深耕中国影视娱乐市场近十年，华美银行影视娱乐融资团队已与多家知名的影视机构如博纳影业、华谊兄弟、新丽传媒、稻草熊、留白影视等建立了稳固而长远的合作关系。而作为总部位于美国南加州的最大的独立商业银行，华美银行紧密连接中美两地市场，不仅在多个具有里程碑意义的中美跨国合作项目中占据重要身影，一些本土的优秀电影、电视剧和网络剧项目如《影》《我的前半生》《大唐荣耀》《老中医》《道士下山》《天醒之路》《安家》《亲爱的自己》等，都曾由华美银行提供融资支持。
近年，网络剧、网络电影在时代巨轮推动下发展迅猛，意识到网生内容市场的巨大增量，华美银行及时拥抱互联网浪潮，将影视娱乐融资目光投向互联网影视这块新兴蓬勃的蓝海市场。
随势而动，发力互联网内容制作公司
得益于媒介传输技术的变革，在互联网的大趋势下，网络剧和网络电影快速崛起，内容日趋精品化、类型化、专业化——网生内容正在覆盖更广泛的受众群体。
面对市场和受众的迁移，以新丽传媒、华策影视等为代表的老牌影视巨头成功转型。同时，一批如万年影业、五元文化、留白影视等新兴互联网内容制作公司拔地而起，“后浪”凶猛。同时，网络电影头部公司格局初现，行业朝着精品化和垂直细分化方向发展。
陈沁园表示，华美银行就自然随着现有客户的业务拓展，将赛道延伸至网生领域。其次也看到在线视频平台格局渐成，观众势必会花更多时间于线上消费内容这一趋势的不可逆。
2017年优酷上线的《将军在上》是华美银行融资的第一部互联网影视作品
“文娱行业更新迭代的速度非常快，具有萌芽势头、成长性充足的一些行业相对比较好控制风险，这对于银行来说，也是时刻紧密关注的重点。”于是，华美银行早在2017年就开始关注这块新生市场。
银行的融资模式也从台播剧、大制作电影时的项目融资转化到现今以公司为主的流动资金融资模式。对于银行资金的使用，影视公司可以放在多个项目或者公司的日常管理上，方式更灵活。这样也有利于分散因一个项目或几个项目的失利而导致整个公司资金管理上的风险。
相应，银行考察标的公司的标准也更全面。除了财务状况和业绩表现，创始人以及管理层的背景、经历、个人能力、公司的股东组成、过往成果作品案例以及所对应的市场风险和政策风险，都是重要的考虑因素。
“如果还能在某一细分垂直内容领域精耕细作到头部，这种具备原创开发能力，类型、风格明确的公司，也是很重要的加分之一。”陈沁园特别指出。
一言以蔽之，深入市场调研，对企业的资质和实力进行把关，考察公司运营状况、剧集制作销售情况、项目应收账款、团队管理经验、公司财务指标及运营效率等，提前做好风控，从源头控制风险。
陈沁园表示：“对于银行来说，只有管理好自身风险，才可以协同合作伙伴走得更长远。”
也不是没有遗憾“失手”。2017年，当时刚成立不久的留白影视与华美银行商谈，为体量庞大的《长安十二时辰》进行融资，但由于合作条件尚不成熟只能先搁置了下来。
但华美银行一直保持对留白影视的深切关注，项目过程中看到留白团队的专业性、执行力与公司工业化运营模式的竞争力，2018年，在《长安十二时辰》正式接受市场检验前，华美银行便为留白《天醒之路》等头部项目提供了融资。现今，双方仍是配合默契，互相信任的商业伙伴。
“文化创意行业有自己的行业逻辑和公司特性，在选择合作方时，对行业的理解度和双方的配合度要求比较高，国内很多银行认为影视公司属于轻资产密集型公司，抵御风险能力较弱，对于这个行业也不会特别专注地研究，顾虑比较多。留白和华美银行的合作默契度很高，在沟通具体项目、导演等主创以及分享拍摄过程中遇到的问题时，一说什么大家都特别懂。”留白影视CEO徐康感怀颇深。
有情怀、懂行业的银行，
和公司一起成长
当前，影视行业正处于“去泡沫”的调整期，行业回归理性。而天然的生产在前，销售在后的回收模式，更让影视制作公司现金流压力时刻高悬。商业银行也在摸索中前进，寻找可行的信贷方式，通过资本加持，致力于影视产业长足发展。
但另一方面，影视行业公司“轻资产”的特殊业态，增加了传统银行进入影视娱乐行业的壁垒。华美银行针对这一特性和业态，推出基于影视公司项目应收账款抵押的融资方式，为新兴、相对小型但成长空间巨大的影视制作机构提供得力的资金支持。
“但不管贷前还是贷后，风险管理我们始终看得很重要。”陈沁园介绍，华美银行在贷前更看重企业自身怎么去管理和平衡，贷后双方会共同来管理风险。
除了银行服务之外，行业知识和经验的累积也使华美银行能够为客户提供行业优秀案例的分享与经验借鉴，在现金流管理、风险管理等方面帮助企业一起成长。事实上，华美银行自2013年起几乎每年都会出现在上海国际电影节以及北京国际电影节的影视融资论坛上，与同业分享交流经验。
“做影视相关多少都有一些情怀，我们实现情怀的方式，就是希望通过我们的专业服务，去帮助合作企业实现更加规范化，工业化的资金使用和管理，一同走得更远。”
陈沁园总结这些服务为超越银行的金融服务。“我们在行业里的价值，首先最根本的是提供价格相对便宜的融资成本。其次，也希望在行业的规范化程度和系统化进程推进中，尽我们自己的一点绵薄之力。”
再者，华美银行连接中美，深度具备跨国境合作的专业能力。“比较少的银行能同时做好本土市场和国际化市场，在细分领域里，我们正好有这样得天独厚的优势。在具体实践中，就可以把美国影视行业的融资经验和相关资源对接给中国企业，也可以把优秀的中国企业、项目和人才介绍给国际化的专业团队。”
客观看来，虽然目前中国影视公司出海的脚步放缓，但优质内容的全球化合作趋势仍积极利好。中国著名IP《三体》与Netflix跨越国境的牵手，出现在华谊兄弟“H计划”第七季片单中的灾难大师罗兰·艾默里奇新作《月球陨落》，都是全球一体化之下，触动人心的文化力量。
对于“风控在前，共乘海浪”，华美银行始终秉持的理念是和什么样的客户合作很重要，拥有共同价值观、具备战略性眼光、目标致力于行业长远发展的合作伙伴，两方携手才能走得更长远。事实上，影视公司发展中难免有潮汐起伏，只要选定合作对象，其过往的纪录、信用也非常好，尽管公司暂时处于低谷，华美银行还是会继续选择合作，支持新项目的稳健推进。
持续看好行业前景，
有力搭建网生市场桥梁
“经过近十年时间积累，华美银行随着中美两地影视娱乐行业走过不同节点与周期，对市场机会、风险的认识和判断也会更加成熟，这对于我们未来持续深耕网生内容市场，毋庸置疑是一个非常大的优势。”华美银行大中华区企业银行执行总监王星高屋建瓴。
尤其在线上娱乐需求被极致探索开发的2020年，资本加持网络剧网络电影的时代已到来。近日，华美银行发布了一份《中国互联网影视市场研究报告》，报告内容覆盖中国互联网影视市场发展概况、中国互联网影视上下游产业链、中国互联网影视投融资渠道和国内影视公司债权融资模式及发展建议，以及中国互联网影视行业趋势展望等，为蓬勃新兴的网生内容行业梳理出了清晰的发展脉络，并提出了一些前瞻性观点。
当互联网影视市场快速崛起，当消费者线上线下双向观影模式逐步深化，当热钱退去，资本冷静，倒逼创作者回归初心进行优质内容的深耕。
报告指出，未来，互联网影视行业将结束野蛮生长，贯之细分化和精品化之路；文娱市场加速“互联网化”，更多互联网公司都会以投资或成立子公司的方式向长视频领域扩张布局；院网融合共生，或有新内容形态崭露头角。
而影视制作公司也将重新回归产品逻辑，以讲好故事、塑造好人物立足行业；同时，圈层文化崛起为细分内容题材提供丰厚土壤。分账剧也越来越被作为公司新的产品发力点；内容制作公司须由追逐“毛利率”到提升公司“运营效率”，推动行业工业化进程。
未来十年仍是内容领域投资的黄金期，商业银行债权融资将有力补充互联网公司的战略融资结构，以成本较低的融资渠道，帮助影视制作公司提高产能。而在文娱市场有诸多积累的华美银行，持续看好行业的长期发展和市场机会，也将坚定不移地在资本层面推动行业协同发展。
