如果只有10分钟,我该跟投资人聊些什么

如果只有10分钟,我该跟投资人聊些什么
2016年09月13日 23:54 一羽乱翻书

好技术、好想法能不能变成好的产品和服务?

联想之星2007年-2008年投资了一批科技类创业公司,有的发展的很好,有的到现在收入规模还是3-4千万,不至于死掉但跟当初的目标有很大的差距。从好技术、好想法到好产品、好服务这中间就有很多的坎坷。好技术、好想法变成完整的产品,产品再变成用户手中的商品,这中间有多个环节:供应链、信息链、现金链等等。需要商业的手段把所有的环节封装包装起来才能成为一个完整的商业模式闭环,这跟最开始脑子里的想法是完全不一样的。这中间要考虑的事情,远远要超越初始团队的擅长之处。

举例来说,2013年-2014年是智能硬件的元年,出现了很多智能硬件单品,但是从2015年开始投资人就不再投资智能硬件的单品,之后往人工智能,机器学习,向机器人这个方向去转。原因是因为智能硬件在早期遇到两个坑。

第一个坑就是制造,无一例外,我所遇到的智能硬件项目在启动后都掉进了这个大坑里。有些企业已经出来了,更多的企业还在坑里苦苦的挣扎。早期生产的小批量产品,订单没有工厂愿意接,自己又没有工厂去制造。早期设计的想法和功能在生产线上发现根本无法大规模生产,制造成本太高,设计不合理等等,产品有的最开始就没有做出来。

好的产品和服务有没有人认可?

认可就是市场和用户的认可,最简单的衡量指标就是能不能卖出去。

还是拿智能硬件来说,前面讲到第一个坑是制造,第二个坑就是销售。2014年有很多团队做了检测空气PM2.5的检测仪,但这个需求在个人用户那里后来被证明是一个伪需求。如果现在这房间内PM2.5的值很高,爆表了250-300,这样的污染环境,但我能现在扔掉话筒就出去吗,我还是得在这个屋子里待着。我也没有办法把PM2.5的值降低,这样的产品,不管做工多么好,但最后根本卖不动。

智能硬件项目的一个故事是大量的智能硬件出去后,能获取到用户的使用习惯和生活数据,获取基础数据后再做大数据等等,可是只能卖出一万台的时候数据就不是大数据,故事最终无法成立。所以我们看到继供应链方面的智能硬件孵化器之后,又出现了一批帮助创业团队销售的加速平台。

认可了能不能赚到钱?

互联网公司在早期的时候都说不需要赚钱,主要任务是烧钱获取用户。这是因为互联网有个长远的逻辑在于:钱烧到一定程度以后,用户数量达到一定规模,市场份额达到一定程度,边际成本快速降至为0,这个时候做任何事都是赚钱的。所以互联网公司最重要的战略之一就是融资,可以不断烧钱,通过烧钱换取用户数量和市场份额,但是最终能不能赚钱,要看你的商业逻辑。即便在今天滴滴和UBER合并已经成为中国打车市场最大的平台的时候,如何赚钱、如何大规模的赚钱依然是合并后的滴滴和UBER的最大挑战。大家要时时刻刻的去想,最终有一天我要怎么赚钱。企业最终上市的话要给股市上投资人回报,就是你的利润,如果到那个时候依然不知道怎么赚钱,那你是不可能IPO的。

赚到钱持续得了么?

产品受到市场认可,也赚钱了,可永远有市场搅局者进来,不是因为他技术比你好,是永远有资本支持他想把你干掉。资本是很残酷无情的,你做到老大,做的再好,但是有另外资本能支持一个人把你干掉,那资本就会支持他把你干掉。所以你赚钱就会发现无法持续,滴滴和快的合并后,UBER杀进来了,最后终于把UBER也合并了,易到又出来搅局了,是易到真的比滴滴好吗?不一定。但是易到后面有乐视,有资本,所以赚钱能不能持续也是要考虑的问题。

在联想,投资有个重要的理论:事为先,人为重。事:产业机会、市场规模、商业模式、竞争优势。人就是核心团队。

早期团队来讲,人为重,这个人就是创始人本身,就是CEO。不管联合创始人是几个,或是豪华团队,最重要的是老大。投资人看联合创始人团队,也要看团队里有没有老大。创业过程中很多时候面临艰难选择,没有对错之分,对错是若干年以后才看出来的,这个时候只有关上门一个人猛想,然后一咬牙一跺脚就这么干了。大家就拼着往这个目标去冲,这个时候没有对错,只有谁承担最终的责任谁敢于冒这个风险。早年柳传志提出来的叫听多数人的意见,跟少数人商量,一个人拍板。听多数人的意见就是跟团队、创业导师、投资人、跟客户沟通,听很多人的意见;真正决定时候你要跟两三个人商量,尤其是在公司艰难的时候,商量到底怎么干,这个时候大家会表达出焦虑也会表达出一些希望。最后要创始人自己拍板。所有的责任在这个老大的身上,人为重,看重的就是这个CEO 。

怎么考虑事情?创始人得非常客观理解创业项目,拿我自己的项目举例:我是2015年10月份从联想离职,11月份完成融资,那时候行情已经很不好了,到今天为止这个行业很多投资人不看好的,所谓投资人不看好不代表这个行业不好,而是对于财务投资人来说这不是个好的业务,像是联合办公这样的产品或是业务,它增速都是慢的,增速不像是互联网200万市场费用可能获取成百万上千万的用户,这样企业价值就上去了。联合办公就是开店一个店一个店的开下去,所增加的每笔收入都需要资本的投入。这样资本回报周期是长的是慢的,投资人天生不喜欢这种模式。但他可能是是个好的生意。我分析15年下半年融资情况已经恶化,16年的资本情况会更糟。在当时那种情况下我需要拿到一大笔钱,就必须多让股份。我现在的钱也够我再开店,但是开不开店是我的选择。

这个你就要想清楚这个业务的本质是什么,不能自己骗自己,也不能忽悠投资人。

谈到人,会有不同的局限。大家作为创始团队的那个人,要知道创始团队的局限,你也要了解企业在不同阶段需要的是不同的团队,不同的人才,要擅于识人,用人,育人

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