“9.9四斤洗衣液”再出圈涨粉680万 活力28“老年主播团”全是成都代工厂职工

“9.9四斤洗衣液”再出圈涨粉680万 活力28“老年主播团”全是成都代工厂职工
2023年11月01日 16:45 封面新闻

封面新闻记者 吴冰清

双十一刚刚拉开帷幕,没想到,率先“火”了一个老牌国货——近日,#9.9四斤洗衣液还能赚一块三#的话题登上热搜,国货洗衣液活力28因为实在的价格,再度引发关注。

其实,在今年6月,活力28才爆出欠薪、拖欠货款传闻,然而,9月,边学直播规则边卖货的“老年主播团”的出现,却意外带来一波国货流量狂欢。不到两个月的时间,粉丝量一举突破680万,活力28成为国货新“顶流”。

成都意中洗涤用品有限公司是活力28代工厂,同时也是该品牌抖音账号运营主体。11月1日,封面新闻联系上该公司负责人胡文忠时,正在出差对接原料供应的他尚不知自己的产品又上了热搜,“感谢大家关注国货,我们也会继续做好产品,对得起这600多万‘云股东’。”

9.9元洗衣液属于“引流品

已售525.8万

9.9四斤洗衣液还能赚一块三?这是怎么回事?在这个热搜里,不少网友提到了“活力28”。

记者注意到,在某平台活力28衣物清洁旗舰店,一款9.9元的薰衣芬香洗衣液写着“到手4斤”。这是品牌留香洗衣液爆款榜第1名的商品,其页面里有57.6万条商品评价,基本都是清一色的好评——“国货之光”“下次还会买的”……

“一直都是这个价格,不是因为双十一打折。”胡文忠告诉封面新闻记者,这款实际上是“福利品”“引流品”,至于“还赚一块三”这一说法,应该是此前直播间里,主播万大叔,也就是大家熟知的“眼镜大叔”,对网友们关注的价格问题的一个回应,“是说虽然只卖9.9元,但还是有一块三的利润,让大家不要担心,我们会一直卖下去。”

记者注意到,这款9.9元薰衣芬芳洗衣液已售525.8万,活力28衣物清洁旗舰店销量为797.1万。这两个数据,都是在最近几个月创下的。

“老年主播团”来自成都代工厂

不到两个月粉丝超过680万

“活力28,沙市日化”,这是不少70后80后耳熟能详的一句广告词。活力28是始建于1950年的湖北荆州沙市的国产品牌,今年6月,湖北活力集团有限公司宣布遣散所有员工,大约一个月后,7月4日,作为该公司的代工厂成都意中洗涤用品有限公司,为了“清仓式自救”,开通了账号。

“8月尾,随便架了个设备,对着机器开始直播。”胡文忠回忆,做传统加工生产的股东们,都没想到还能这样卖货,9月中旬,店铺上货的一位小伙子提起,让厂里的领导来加入直播,于是作为中高层的“光头大叔”和“眼镜大叔”被胡文忠“抓了壮丁”,而胡文忠自己,也会偶尔客串一下。

“其实刚开始都是很排斥的,一个61岁,一个54岁,我也47了,大家都不懂(直播带货),也不知道这样做有没有用。”直播中,三个手足无措的大叔,边学直播规则边卖老牌国货。因为不懂规则,一天被封三四次;不会上架操作,网友在线教学;不懂关闭“晚发即赔”,因没有及时发货而赔了钱……不过,也正因为这份有反差的实在,成了帅哥美女直播圈中的一股“清流”,意想不到的是直播间人气越来越旺。

截至目前,该账号粉丝已达到684.4万,胡文忠也不禁连连感叹:网络的力量太强大了。

继续“抓壮丁”做直播

负责人表示重心还是放在研发上

最近一段时间,胡文忠超乎寻常的繁忙——订单猛增,带来了产能的需求,负责销售、货源的他,每天工作十四五个小时,“要保证交货,没办法。”

网络上走红,给这家成都工厂带来了转机,“已经招了几次人了,现在员工数量从之前的一百二三左右,扩到了400人左右,员工工资也涨了一些。”而这个“老年主播团”也在不久前换了新手机用做直播设备,“之前都是娃娃不用的手机。”

不过,胡文忠表示,并不打算在直播方面投入太多。“之后还是打算继续‘抓壮丁’,在厂里找人,在更多平台,更多的时间进行直播。”这是出于节约成本的考虑,“不想把钱花在包装和营销上,网络这个东西,最终还是要落于实际,实际的产品质量、研发能力、品控能力,才是我们的根。”

胡文忠把粉丝们称为“云股东”,他坦言,目前的目标就是坚持把这个品牌做好,近期,他们将推出新品,也在计划着双十一的活动,“精力还是要花在产品的研发上,要让680万‘云股东’满意。”

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