“现房新政”叠加首套贴息，国庆广州楼市结构性升温

【“现房新政”叠加首套贴息，#国庆广州楼市结构性升温#】作为广州“9·30”现房销售新政落地后的首个国庆黄金周，叠加10月1日起首套住房贷款贴息政策正式实施，广州新房市场迎来结构性快速升温。普睿数智监控数据显示，国庆黄金周广州50个典型项目到访量和认购量环比9月周均分别上涨54%和58%。与近年国庆黄金周热度只集中在中心区不同，今年外围楼市成交也有所升温。羊城晚报记者走访市场发现，中心区央国企实景现楼项目领跑成交，个别全新项目开盘成交约百套报收25亿元，多盘超额完成既定目标；外围刚需盘则借助贴息撬动观望客群促进成交。不过，这一轮热销行情也仅集中在部分项目内，而非“普热”状态。头部房企项目领跑，多盘成交报收过亿元国庆档期，羊城晚报记者走访广州楼市看到，白鹅潭、金融城、万博长隆等板块热度很高。荔湾区的新世界·天馥、保利怡璟湾、聚龙湾·源舍、万科理想花地等，天河区的珠江·金融城·颐德公馆、珠江·天河都荟、珠江花城、越秀阅璟台、天河润府等，海珠区的保利海韵、中海大境等，番禺的敏捷万博金湖壹号、华润万博悦府等，增城的花屿花城、新世界星辉等项目都具有较高人气。一些意向买家甚至在售楼部还没开门前就已经在等候，多个项目人士介绍楼盘营业时间都延续到深夜。多家房企表示超额完成了国庆档期的既定业绩目标。在高人气支撑下，广州楼市成交快速升温。广东保利报称，黄金周累计成交额超30亿元，其中保利海韵黄金周到访超1000组，成交金额超6亿元，白云保利云瑞累计到访客流破900组，成交金额破3亿元。越秀地产旗下项目也实现旺场旺销，其中天河的越秀·观樾和阅璟台两盘合计成交超5亿元，海珠琶洲的两大高端项目琶洲南TOD与华樾合计销售金额近3亿元。珠实地产金融城全新项目颐德公馆首开，单盘销售额报收达25亿元，另外两个天河项目珠江花城和珠江天河壹品共计销售超3.2亿元。中海地产方面，新近交付的中海大境国庆累计到访超1500人次，成交超3.6亿元，同比升幅超50%。万科广佛区域国庆7天总成交量为326套，成交金额9.29亿元，其中广州的黄埔新城项目成交88套，成交金额2.1亿元；檐屿城项目成交86套，成交金额1.96亿元；理想花地成交67套，成交金额3.34亿元。广州地铁地产位于白云的云筑上品成交35套，金额1.8亿元。敏捷集团旗下的万博金湖壹号每日访客平均过百组，累计成交超80套。但值得一提的是，热销并非普遍行情。普睿数智数据显示，国庆周期广州全市推货近2500套，同比增13%，但整体去化率不足2成，全市国庆去化率最高的楼盘在天河，为34%，其他区域的国庆去化率集中在10%-14%之间。现房实景主打及贴息托底政策助力，加快买家入市多位营销人士告诉羊城晚报记者，国庆假期很明显的一个感受是：有购房意愿的人更愿意走进售楼部洽谈了，且购房诚意比以往要高。纵观今年的黄金周行情，广州楼市也呈现出与近年不同的市场特征。一是，这是广州推出“现房销售”新政后的首个黄金周，现楼、实景园林等公区成为营销主线。往年黄金周房企多依靠规划蓝图、效果图吸引买家，但今年热销项目的共性是开放实体户型、园林、公区，把“所见即所得”作为核心卖点。现房销售新政下，新出让地块优先现房销售，预售项目需主体封顶方可取证、竣工备案后放款，从制度层面降低交付风险，倒逼楼盘营销从“讲故事”转向展示真实产品。二是，外围刚需市场被首套贴息政策激活，形成外围托底效应。根据通知，本次贴息面向首套房、建筑面积120平方米以内、总价150万元以下房源，最高100万元贷款享受年化1%贴息，最长5年。这意味着购房者最多能获得5万元左右的贷款贴息，这一力度比传统购房财政补贴要大。从广州实际情况看，增城、花都、从化等外围片区此类房源较多，国庆期间看房量提升明显。增城的珠江·花屿花城项目人士介绍，“不少此前看过房但一直处于观望状态的客户，在贴息政策出台后购房意愿明显增强，决策时间也有所缩短，部分客户到访后便直接认购。国庆7天超额完成既定目标的207%。”也因此，今年的黄金周，不仅是中心区楼市升温，外围楼市也得以同步活跃，这是近年来难得的行情。三是，购房者决策标准发生转变，安全性优先于增值预期。在往年期房预售为主、即“靠PPT卖楼”的阶段，买家往往优先看地段升值、未来规划；但今年的看楼者首要关注点已变成交付确定性，优先挑选竣备实景、稳健房企项目。天河区一位看楼者对羊城晚报记者坦言：“不喜欢看没实体楼宇的项目，也不接受异地样板房，交付后变化的风险很大。现在现房选择较多，实地看楼更加稳妥。”凯旋新世界国庆假期成交量也在增加，有看楼者表示，该项目的实景呈现和邻里日常都看得见，旁边马场的进度也都看在眼里，对他们来说都是比较安心的选择。业内专家：市场信心提振，预计继续筑底针对本次黄金周行情，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，政府在节前出台扶持政策（特别是购房贴息等），开发商推出性价比高的好房子项目，并对部分项目加大假期促销力度，由此带动了购房需求。上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，四季度市场总体延续了积极向好的态势，表现在市场信心明显提振、产品力不断释放、政策力也在释放等。楼市总体保持积极活跃的态势，一二手房联动也进一步延续。中指研究院相关负责人则预判，“新政影响将在明年进一步显现”，四季度市场预计延续既有筑底态势。这意味着国庆的活跃度可能部分来自积压需求的集中释放，后续市场能否延续热度，取决于市民收入预期修复与政策传导效果。（[原创]记者：陈玉霞、徐炜伦、范晗越；编辑：杨雨桐；审签：艾渝）