今年秋天，“入秋后的第一XXX”风再次吹遍各大领域。“入秋第一套穿搭”“入秋第一套运动装备”“入秋第一套护肤品”正在各大社交种草平台上扎堆涌现，收获了众多网友热捧。
而一阵未平一阵又起的“第一XXX”风，其实都指向了相同的诉求：入秋后，消费者们都渴望抢先获悉当季最新消费流行；品牌们也亟待迎上新趋势，发掘增长新机遇。
恰好最近一场“淘宝天猫好价节”高调开启。天猫在活动期间率先发布了“入秋八大流行趋势”，展示了美妆、户外、养生、家居等各消费领域的新趋势，同时结合入秋趋势动向，通过爆品清单直击消费者需求。
这波趋势发布，不仅是天猫结合入秋消费增量，给消费者们提供的入秋指南，更为品牌们指明了经营侧重方向。
流行趋势种草
紧扣消费偏好
众所周知，天猫既是汇集万千品牌好物和海量年轻消费者的电商平台，也可看做“前沿消费趋势洞察阵地”——消费者们在平台上的关注、搜索与消费等数据，都真实反映着每一个圈层人群的特定消费偏好。基于这些消费偏好，平台足以更准确地洞察、预测消费趋势。
此次天猫发布的“入秋八大流行趋势”同样来自真实的消费者偏好洞察，每一个趋势热词都刚好戳中了消费者的心：
脆皮第4餐
伸个懒腰脖子扭了、一蹲下天就黑了……当代脆皮年轻人看似还活着，但其实已经有点“微死”了。为此，与上一代消费者相比90后和00后们开始更注重保养。《中国美好生活大调查》显示，18岁-35岁年轻人消费榜单排名中，保健养生已经上升至第三位。
尤其一到秋天这个公认的食补季，年轻人“养生血脉”自动觉醒，养生相关产品消费需求增长了400倍。天猫此时推荐的燕之屋鲜炖燕窝、北京同仁堂阿胶糕等保健滋补爆款单品，正中其怀。
淡彩妈生妆
这届年轻人的“淡”是从内到外的。大家不仅是情绪稳定的“淡人”，在妆容上也开始追求返璞归真——天猫数据显示，裸色口红搜索同比上涨了5成。
从长期来看，轻感妆、原生妆的兴起，与当下女性开始追求自然、真实的审美和自我表达息息相关；从当下来看，妈生感妆容还能让人显得“气血很足”，中和了秋季的萧瑟、落寞氛围感。
而看似简洁“无手法”的妆容，反而对底妆要求更高。比如天猫推荐PL看不见粉底液、卡姿兰黑磁散粉等产品都是清透、自然风格，早就被众多消费者评选为“人生底妆”，主打一个“还我妈生脸”、“有妆胜无妆”。
淡人式护肤
淡人护肤和化妆一样，洋溢着轻松、自然和松弛感。其实“淡人式护肤”也是在近两年科学护肤风潮下，成分党崛起后的再细分：越来越多年轻人不在意是否大牌、不关注营销噱头，只看中成分是否简单、纯净且有效。
天猫结合护肤流行推荐的肌研极润保湿洁水乳套装、olay超抗小白瓶等产品，正是以纯净“成分”精准回应了秋季保湿、抗氧化等需求。平台补水面霜成交同比上涨4成。
东方三原色
入秋OOTD热门中必有“新中式”。去年，天猫3月发布的数据就已显示,平台“新中式风”的成交额年同比增长超50%,市场规模达10亿级。随着东方审美、文化自信的强势崛起，今年新中式穿搭搜索同比翻倍。
再加上中式色彩本就适配诗意的秋季，天猫推荐的欧时力、UR等“东方三原色”服饰，又将日常款式剪裁与中式色彩融合，这阵“新中式风”必将越吹越强。
轻量化煮茶
去年让围炉煮茶爆火的不是“茶”，而是年轻人的创新休闲场景和情绪满足。在秋冬时节的围炉煮茶活动中，既能追求紧张生活中的片刻松弛与心灵宁静，也能享受与好友的温情相聚。
在此基础上，追求轻量化生活的年轻人还主动对“煮茶”做减法，简化的“煮茶”道具成为新热门——数据显示，养生壶搜索同比上涨约2成。而天猫推荐相关产品同样提供了更加轻松、便捷的场景方案。
秋眠好好睡
春困秋乏都是睡觉的好时光，但许多人睡眠并不理想。《中国睡眠研究报告2024》显示，94%的人口睡眠质量未达到健康标准。iiMedia Research（艾媒咨询）数据则指出，63.2%消费者考虑且会购买助眠产品。睡眠消费市场潜力巨大。
以此对照平台数据，天猫平台云朵被成交月环比增长翻倍，深睡枕成交月环比增长约7成。此次天猫推荐的喜临门床垫、亚朵星球枕头等产品，都是睡眠消费中的潜力股。
去班味跑山
随着越来越多的人渴望逃离城市，露营、徒步、骑行、垂钓等项目也轮番成为社交热点。今年，从平台上跑步鞋成交同比上涨4成，登山服搜索同比上涨6成的数据就不难预测，秋季跑山有望成为户外新顶流。
尤其在经历了一周“班味”洗礼后，渴望就近放松、贴近自然的人们，也更愿意加入这项门槛不高但情绪价值极高的运动中来。天猫适时推荐的耐克、阿迪达斯等运动装备，正好满足新手标配。
三平米晒秋
不是户外去不起，而是居家阳台晒秋更有性价比。平台露营椅搜索同比上涨约3倍，露营桌搜索同比上涨约5成的数据背后，相信就是不少年轻人正准备“把三平米阳台爆改成简约版户外”。
只需准备些露营小家具、氛围感装饰，在家就能享受秋季暖阳。而天猫贴心推荐的躺椅、柱头灯等氛围好物，也算提前蹭上了这波“秋日暖阳”的热度。
在品哥看来，尽管这8大流行趋势标示了不同消费领域的风向，但其实都反映出相似的年轻人消费偏好：
首先是，消费者对于“品质生活”的追求依旧，但对品质生活的定义却不再是“追求新消费、新概念”。不管是护肤、运动还是居家养生、休闲，一切消费决策都真正回归到了“以场景优质体验为先”。
再就是，年轻消费者们在产品使用体验之上，越来越重视情绪、精神、文化等高阶价值。例如喜好东方三原色穿搭的人们，看重传统元素和中式审美的文化满足；加入跑山大队，则是在追求“去除班味的心灵按摩”。
现在再来看，借势入秋节点、紧扣消费偏好发布的“8大流行趋势”，就不只是通过传播细分趋势对各年轻消费人群做秋季消费指导，以此为品类品牌们放大种草声量，并为淘宝天猫好价节蓄势。更重要的是，趋势背后反映出的“年轻消费者需求共性”，还可在此次好价节之后，在更广阔的消费场景下，为品牌们提供更清晰的产品、营销进阶方向。
“好货好价”战略持续落地
推进用户、商家双向受益
借助流行趋势种草推广品类好货的同时，淘宝天猫好价节也早就为种草流量，做好了“好价承接”的准备。
跟随趋势发布，活动同步释出了“天猫1亿补贴你入秋”的价格福利。“跨店满减每满300减30上不封顶”“超大额品类券助你十全大补”“下单天天返红包”等多重优惠活动叠加，真正把“好货”和“好价”都送到了消费者身边。
事实上，从去年开始，淘宝天猫就已经在各个大促节点上践行“好货好价”战略，并在今年的众多上新季、趋势周活动中，逐步将这一战略贯彻到更多常态化的运营中。显然，此次淘宝天猫好价节是“好货、好价”的再度落地，并为消费者和商家们带来了进阶价值：
首先，对于消费者而言，消费体验正全方位提升。流行趋势的发布一方面展示了淘宝天猫丰富、优质、契合趋势流行的“好货”供给，足以满足各类消费诉求；另一方面也借其“指南属性”缩短了消费者的决策链路。
此外，淘宝天猫在“让消费者买到最具质价比货品”的价格基础上，又以活动优惠福利再加“好价”buff，强化物美价廉的购买体验。
对于品牌而言，淘宝天猫好价节不仅能秀出“品牌好货”，拉动节点销售增长，更能强化、积蓄品牌力。
通过流行趋势发布和趋势品类种草，美妆、户外、养生食品、家居等品类品牌们，也趁势在消费者心智上，绑定了具体的流行趋势、场景体验和情绪满足，深化着特定的品牌认知，并建立起场景消费联想的，以此沉淀下能够长效影响消费决策的品牌力。
▼
归根结底，淘宝天猫的“好货好价”战略的持续落地，还是源于诉求升级。
近年来，消费者越来越推崇“理性消费”，“仅以大牌为王”的消费观念正在被“追求质价比”替代；同时，品牌们的经营目标也纷纷从短期的生意增长，瞄准了长期的品牌价值沉淀。
针对消费者、品牌诉求升级，在精准的趋势洞察导向下，结合货品供给优势、价格力优势，对产品、服务进行持续升级，双向满足消费者、商家新需求的淘宝天猫，必将在“好货好价”战略下，吸引更忠实的用户与合作伙伴。事实上，不只是淘宝天猫，在节点运营和常态化运营中，从流量思维回归“用户为先”“长效增长”和“多方共赢”的经营思维，也将是更多平台的增长方向。
