人人都能看到的机会，一定不是机会。
中秋节作为海内外华人情感共鸣的重要节点，却与春节有别，其更聚焦于温情脉脉的思念与守望。品牌们对此几乎达成了默契的“共识”，都试图在此期间与消费者建立起一些情感连接。但正是这种守正的共识，也让这几年的中秋节品牌营销变得更千篇一律。如何跳脱，仍是难题！
但在今年中秋期间，品妹观察到洋河天猫大牌日却另辟蹊径，通过3支情节跌宕，短小精悍的故事片，用一种轻松的风格，以及别样的温情表达，大胆完成了一场有思考、有意思、有差异、有成绩的中秋营销。
我们试图捋出这一案例的营销逻辑线，究其细节，发现一个有关中秋的，别开生面的营销创意视角。
洞察先行
得说一个事实：洞察几乎决定了品牌的创意是否能够穿透消费者的心智。尤其是在节日的营销节点上，对社会情绪的准确把握，能够呈现出品牌之间策略的差异化。这种差异投射到洋河天猫大牌日的品牌营销上，则呈现在以下两个方面：
一方面，与往年的氛围有所不同，今年中秋放假调休安排可能会让中秋可能成为一个重假期、重聚会，而回家和团圆场景减少的节日。此番中秋场景的偏移也可能在年轻人群中显得更加突出。
尽管这种偏移为品牌沟通带来了不小的挑战，但洋河天猫大牌日却通过具体的场景洞察找到了年轻人中秋社交的痛点。
比如，通过家庭聚餐时逃不掉的灵魂拷问与喋喋不休，年轻人第一次见准岳父的拘谨局促，还有与领导聚餐时强行尬聊等中秋社交场景的描绘，去精准勾勒年轻人中秋社交时的尴尬困境，只要把握沟通得当，品牌便能够与他们实现情感共振。
另一方面，洋河天猫大牌日还懂得巧妙借势。随着掼蛋扑克游戏在2024年成为现象级社交方式，洋河天猫大牌日将“梦之蓝中秋掼蛋礼盒”作为产品锚点，并将其自然而走心地呈现在3支故事短片中，为年轻人送上了中秋社交尬聊场景的完美解决方案：
原本唠叨的亲戚们因为梦之蓝中秋掼蛋礼盒，一改席间尬聊而变得其乐融融；登门时咄咄逼人的准岳父，却因收到梦之蓝中秋掼蛋礼盒，喜笑颜开并心生宽慰；看似代沟无解的领导员工中秋团建尬聊，却因为梦之蓝中秋掼蛋礼盒凝聚了共同的爱好，让大家真正团建在了一起。
这些解决年轻人情感痛点的新思路，像“王炸”一般让人印象深刻，不仅让洋河天猫大牌日的品牌沟通呈现出快乐和深意，也阐释了“梦之蓝中秋掼蛋礼盒”这款产品更简明具象的使用场景：有我，喝得开心，玩得开心，中秋聚开心。
内容赋能
当完成了创意立足点的搭建，品牌的下一步便是如何把这种洞察到的情感需求变得更具象化，并且真实不做作地传递出来，进而向消费者建立更深度的品牌认可。
1将社会热点融入到内容建构中
在洋河天猫大牌日的短片创意中，除了梦之蓝与掼蛋元素的巧妙组合，年轻人圈层所流行的社交话语也无处不在，实现了全程高能的社会热点输出。
“真香”、“硬控”、“上大分”、“尬聊”、“饭前不掼蛋，等于没吃饭”……等社交金句，是充分洞察了年轻人流行语背后的情绪，使得年轻人心中易于产生“品牌懂我”的好感，品牌也借此自然顺畅地走入年轻人的心智。
2用幽默中不乏温情的风格博得好感
值得注意的是，三支短片尽管充满了幽默与诙谐的初观感，但当你真正看完却又会被那些温暖的创意巧思而后心动：
被亲戚们夺命三问
却也只有在团圆相聚的日子里才会有
打破夺命三问尴尬背后的父亲出面
却是有着更深的父子之情的隐喻
尽管被“准岳父”问得哑口无言
却是准岳父用自己的方式试图与准女婿成为朋友
看似仅围坐掼蛋
却是满眼聚集对准女婿的欣赏和对女儿的爱意
看似与领导尬聊的团建
却是一场希望更加理解彼此的聚会活动
中秋不喝酒，开心哪里有
却是嘴替职场社交中每个人对开心放松的长期受抑需求
这些创意巧思的暖意，也顺势为让年轻人感知到了梦之蓝的品牌温度，对品牌的心动直接折射到了购买人群分布层面。据了解，“梦之蓝中秋掼蛋礼盒”18-34岁购买人群与34岁以上购买人群的比值远超洋河官方旗舰店大盘相应数值，这充分说明了洋河天猫大牌日的产品与内容策略的王炸组合在激发年轻人情感认同之余，还行之有效地点燃了更多年轻人的购买热情。
品效合一
天猫榜单公开显示，“梦之蓝中秋掼蛋礼盒”自洋河天猫大牌日首发第4天（9月5日），即攀升至《500-1000元白酒热销榜》TOP1，并直至9月12日都在该榜单霸榜TOP3。
蓦然回首，我们可以发现洋河天猫大牌日几乎是步步为营地在解决年轻人的中秋社交尬聊痛点。从最初挖掘梦之蓝与掼蛋这一具有潜在吸引力的王炸组合，再通过强力媒介资源将快乐轻松而不乏内涵深度的故事内容带去给年轻人，借助这份品牌与年轻人的真心共情进而实现品销爆发，最终以一种不落窠臼的方式填补了当前白酒掼蛋营销中缺乏现象级营销案例的空白，将梦之蓝品牌记忆和产品使用场景深深烙印在年轻人的心中。
记得营销专家乔瑞·范·登·伯格在《品牌年轻化》一书中写道：“青少年虽然经济实力不够强，但他们是未来的希望。”与年轻人走到一起，这既是洋河天猫大牌日引领品牌革新的策略，更是对未来确定性增长的一次蓝图擘画。
洋河与天猫能否在未来洞见新的营销机会，携手再次带来新的营销启示，让我们拭目以待！
