银川一个小超市老板在负债累累的情况下成功逆袭扭亏为盈

今夜注定是一个不眠夜，刚和一个开超市的朋友聊天，他从负债累累到成功上岸，百感交集，近年天灾人祸，线下实体店生意非常难做，几乎都负债累累，生意平平，尤其超市2019年我们用了大半年时间成立了有关银川超市相关商会，在2020年和2021又做了银川超市联盟，我几乎走遍了银川市大大小小超市，对银川中小型超市就有了不一样的认知，从互联网对实体超市的冲击看，我们分析一致认为绝大部分传统的便利店将会被淘汰，会被出局。

当我们对超市已经绝望时，这哥们成功逆袭，用他的话来说就是要学雷军顺势而为，猪都能飞起来，既然是互联网冲击了我们，那就要更好地使用互联网，再加上自己实体店面的优势把失去的天下夺回来，银川市包括三区两县超市共计达一万五千余家，每个角落都有好几家，每个小区门口最多的店面也是小型超市，本来自身竞争就已经很激烈了，加上互联网社区团购的冲击就更加难做，迫使部分超市不得不腾出大片面积放快递或社区团购的产品，看着居民从网上买的产品就是自己店面的产品一个一个从眼前走过，而且放件的价格一降再降，本来想着放快递可以增加人气，最后发现就连牙膏，牙签都在网上买，甚至于牛奶也从网上整箱整箱买，店里还要腾位置放，超市经营者这种怒火是无法用语言形容的。

这哥们的超市的照样受到了互联网的冲击当他痛定思痛之后，就想转店，广告贴出去半年也转不掉，还要还各种贷款，彻夜难眠，就在网上看大量的商业模式，会员营销模式案例等，自己各种分析，又一遍一遍的给我打电话，总结了一套模式，找我要了一套营销软件，按他的话就是死马当活马医，已经负债累累了，不再自救估计无法独善其身，其实当时我并不是很看好，觉得他的想法好像很难落地，但是出于朋友，我还会分析给一些建议，更多的是如何通过互联网系统实现他从网上学到的一些模式。

他经营的是一个带水果蔬菜和日常生活用品的小型综合超市，预计用7天时间做活动，最后不到3天就结束了，还充了不少金额，锁定两千多周边会员，他店地利位置比较好，在一个十字路口，周边好几个小区，门口还有一大片空地可以随便停车，不要停车费；

其实用的也不是什么很高明的方法，也是老掉牙的方法，先编一条庆祝该店成立五周年店庆，为答谢新老客户，特推出以下优惠活动，转发这条信息到好友圈，积累58个赞可以获赠牛奶一箱，98个赞可以获赠食用油一桶，刚开始为了宣传效果还印了点彩页，自己带家里人去发，发现太慢，加上忙也没时间发，问我有没有其他比较好的方法，我说可以试试朋友圈广告和短视频广告，最后就用他的话说“心一狠刷点卡投吧”，已经这样了，大不了再赔个万儿八千的，分析商量根据居民的生活习惯把广告投放时间锁定到了晚上八点半到十点半，这个时间段大家都会到家刷刷好友圈，刷刷小视频就可以看到自己的广告，再在小区门口停车场，还有小区广场发发单子，银川小超市做广告的少，这样的广告效果非常明显，达到了很好的引流效果。

这次活动的目的就是充值，做现金流,别说“先搞点钱倒一下账”，他从短视频里面听来了一个比较潮的交押金方法，我们当时都觉得这个方法有点玄，当时也不敢做的太多就限制在29名，用他的话来说就是这个数字还能承受，能赔的起，就是交1880元押金，送价值1980元的电动车一辆，根据不同的金额设置了好几个档，但是都不多，没敢设置太多，交完钱就把电动车骑走了，这个还是比较复杂的一个换算，好像电动车的价格不到一千，押金按月返，金额少的12个月，金额多的24个月，他咨询我可以通过软件实现，我们系统有这样一个功能充值一定的金额，当时到账多少金额，后面会分期到账。

次月开始钱会自动充值到客户账号，客户会收到微信消息模板提醒和短信提醒，在指定时间段客户可以凭本人身份证明件和短信提取码，收据来领押金，来了他就会无条件给他说这个不能有套路，他说老婆孩子都在银川呢，还不能因为这点钱耍赖，要不以后没路走，但是有一条不来领就会视为放弃，充值就会被自动清零，但是他没有清零转成代金券了，这个好像比网上段子还好点，每人每月大概领80多，肯定有来不了的，送代金券其实就是净赚，当然大部分都会来，也就达到了活动目的，增加了进店人数，同时锁定了两年，他还提前准备一些优质的单品做活动，进店是不是可以进行二次营销，可以拿退的充值购物享受特价等，客户在他店里得到了实惠，还会给周边人推荐，相当于又有了几千个免费的广告宣传员，大部分客户消费会优先考虑到他超市；

他还同时做了充值，这个充值也挺讲究的，充500送一桶油，充1000送一个电饭锅等，他给我讲过以前他们是充值多少送多少，也是从网上听来的送异业的券，代金券，折扣券这样看起来虚高，最后客户就认为里面有套路反而会怀疑，送的越多客户接受的概率和程度反而比较低，他刚开始搞这种充五百送三千或五千券的活动虽然看起来有点效果，最后发现吸引来的都是贪便宜的老头老太太，对于真正有消费能力的人来说，你送这么多肯定有问题，他说网上的不一定都对吗，这个还要试，是不是真的适合，最后加了一个抽奖活动，抽奖用的是我们提供的在线会员抽奖系统，抽奖结果配合视频发到会员群里，在消费者心里树立良好形象，在门口摆很多电动车，上面都写着奖可以吸人气，肯定会有人存侥幸心理，其实会员抽奖是有比例的，要科学计算，比如我们充值总金额是一万元，我们毛利率是20%，我们拿出来30%做活动，也就是一千，这样就可以分出来一等奖500，二等奖300，三等奖50，幸运奖用剩下的50分100份，这个是有一定比例，还用了裂变，老会员推荐两个新会员，送食用油一桶，推荐五个人送四件套，转发推荐送积分，用积分再抽奖，这个奖品设置的比较小也就是一些饮料，鸡蛋水果，设置少量的大奖，在配合一个线上微商城，把店里的产品同步到微商城，周边五公里的可以在线上下单，配送可以自己配送，也可以在小区找兼职配送，还不定期做线上团购秒杀活动，在留住一部分客户后，再做活动就不用花费太多的引流费用了，并把部分刚需高频消费产品低利润销售获得大量流量，锁定更多终端消费客户，扩展其他更多的盈利渠道，也就是常说的三三制原则，三分之一不赚钱，三分之一微利，三分之一暴力，所有的赠品，时间，内容都要根据客户的角度思考。说了好几个小时，其实这是一个很复杂的过程，也是一个科学的过程，也是一个有意义的过程，创业不是一蹴而就的，而是一个很复杂，很科学，很合理的过程，最后才发现他连个商标都没有，他现在更有信心把生意做好，要做自己品牌，要做线上线下，要做加盟等，我会时刻关注，希望他早日实现自己的梦想。