故事还要从2019年4月说起，阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌召集营销管理中心核心团队开会，布置了“51行动”的任务，即要在未来的5-9月5个月时间，实现销售额破1000亿。
2019年3月，低迷了近两年的楼市行情似乎在“金三银四”的传统销售旺季有了重新扬起的势头。
然而，同行们还在渲染楼市“小阳春”的乐观情绪并对政策松动有所期待时，4月27日的黄浦江畔，阳光城营销体系却召开了气氛激昂而热烈的誓师大会。
会上，朱荣斌再次强调了自己在2018年年会上对当前市场形势的判断：开战即决战，月月是年关。当前地产行业形势仍将严峻，必须提前做出部署。
彼时，经过“春节不打烊”的销售冲刺活动，加上“小阳春”行情的助推，阳光城在2019年前四个月已经取得了不错的业绩。
但是，为了更快速、更主动地应对未来可能的严峻形势，朱荣斌在4月27日集团营销誓师大会上，宣布了阳光城的“51行动”计划。
整个计划的目标，可以简单概括为5和1两个数字——5个月1000亿。
即在2019年5至9月5个月内，阳光城要完成1000亿销售额，平均每月完成200亿。
这个目标非比往常之处也在于，它不只是对地产营销团队提出的又一个KPI，更是整个阳光城2019年的一大KPI。
因此阳光城人把这个目标默默埋在了心里，待到9月底，给市场，也给自己一个大大的惊喜。
为了上下齐心协力，打好“51行动”这场战役，朱荣斌还宣布，自这次誓师大会起，整个阳光城集团的工作重心立即转到销售和回款业务上；51行动的目标完成率与各区域公司的考核挂钩；以前每两月进行的经营考核，也改为每月考核。
战斗的号角就此吹响。
这场以销售额为核心目标的51战役中，营销团队是前锋，能否在十一普天同庆那天庆祝阳光城的“51节”，很大程度上就看营销团队怎么拼杀了。
天下武功，唯快不破。
阳光城地产营销团队的核心战术，正是以“快”作剑，势如破竹。
快速去化
不论在哪个行业，库存尾货都是快速销售的负担，对于资金周转率要求极高的地产而言，更是如此。
要实现快速去化，必须“清尾货”。
阳光城集团助理总裁兼营销管理中心总经理陈友锦曾表示：“营销顺风拼命跑永远比逆风拼命跑要更容易，更有效。不管市场刮什么风，我们阳光城营销要不停的向前冲锋。”
而冲锋的第一阵，就是要攻克尾盘。
团队迅速梳理了公司目前可售货值不多的尾盘项目，要求必须在“51行动”期内卖完。对合作项目进行重新梳理，其中有一定合作意见分歧的项目，推动尽快与合作方达成一致的快速销售。
清尾货的同时，主打产品当然要全力营销。
阳光城营销团队制定了2030活动：对“51行动”期间可售货值大于20亿的20个重点项目，以及此前经营指标完成率低、流速慢的30个难点项目，从项目所在区域公司层面上提至地产集团层面进行经营指标考核，集上下之合力，确保重点项目销售达到目标，难点项目突破难关。
销售端已经蓄势待发，要如何开源引流， 自2016年9月以来，限购、限贷等调控政策已挡住了大量意向购房者。
为了抓取更多客源，阳光城营销团队制定了“猫头鹰计划”。
在28个区域公司中，去除少量处于偏远地区，缺少自然访客的项目之外，其他20个区域公司的售楼部延长开放时间，每晚6点至10点继续开放，抓取更多下班后到访的客户。
这改变过往售楼部夜晚坐销的模式，通过举办各类主题活动、精准拉访，各个售楼部掀起了夜销的浪潮。
一线置业顾问成了朝9晚11晚12的“猫头鹰”，身在地产总部营销团队几乎把办公室当巢了：下班时间不确定，周末时间不确定，节日看情况，出差原则上非工作时间，紧急事情必须当天开会讨论工作……
快速供货
巧妇难为无米之炊。
销售速度越快，供货速度也必须亦步亦趋甚至提前一步。
这时候，运营、工程等部门在轰轰烈烈的大作战里，成了营销最强大的后盾。
运营的“猫头鹰”们，加班加点控节点、加快取证预售，最大程度地向销售端供应有效的可售产品。
如果提前完成供货，对运营部门也有相应的奖励。例如，完成销售目标的有效供货，运营部门可以拿到供货奖奖金。
因此，在“51行动”期间，阳光城一直保持着很高水平的有效供货，这也保障了目标的顺利达成。
值得一提的是，阳光城的库存水平，一直在极为健康的状态。
快速决策
疾风巨浪之上，身手矫健敏捷的弄潮儿才能安然无恙。
波诡云谲的行情之下，上下齐心方能反应迅速甚至提前部署、趁势而上。
快速决策，正是阳光城集团一直以来的特点和优势。
阳光城奉行“三权分立”的顶层设计，日常运营管理工作，由职业经理人负责，董事会制定战略目标，监事负责审计监查。
这一架构之下，公司内部决策一直保持高效。
在“51行动”的战斗状态中，营销决策更是快上加快，灵活性非常高。
从前可能需要几天的产品调价审批，51行动期间甚至在几个小时内走完了全流程。
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到十一眼前，这场大战终于接近尾声。
虽然还未进行正式的复盘，实际上，一场大战早已被拆分为细化到每周的次次小战斗。
截至目前，此次大战的主打项目已全部完成销售目标，清尾货的项目也完成近半，所剩无几。
而这为期五个月的战役，留下了许多精彩的瞬间足够回味。
比如在福州实现1万1千套的销售，阳光城长沙稳坐企业销冠，南宁阳光城檀府印象的一骑绝尘，浙江区域的五个月破百亿，上海区域在嘉兴、太仓、绍兴的“神盘”攻略，河南区域的率先撞线……
这可能会是阳光城人职业生涯中最难忘的五个月了。
但好在，5个月1000亿的大目标可以打上红勾了。
千帆竞秀、百舸争流，逆水行舟，不进则退。
5个月时间里，阳光城内部也有一些业绩未达到目标的区域营销负责人、项目营销负责人因为销售业绩未达到预定目标而被迅速优化处理。
在一线，每个项目也必须分组PK业绩，实行末位淘汰。
可谓战斗无处不在、无时不在。
而这，只是阳光城营销管理体系的一个缩影。
“勇猛精进，业绩导向”这八个字，是阳光城营销的战略目标，不仅常常在阳光城营销人的耳边萦绕，也刻在了他们的行动之中，“51行动”期间，从集团到区域，保持了高昂的战斗状态，全力以赴实现业绩目标。
这背后，是阳光城营销在快速成长过程中沉淀下来的一套完整的管理体系——“343管理阵型”。
这套全攻全守的管控打法，也从业绩冲刺、评价管理、经验传承、底线控制等多个维度，实现了阳光城营销的管理升维。
以竞绩榜为例，这套阳光城独创的量价监测体系，用量化模型，综合评判项目量价表现，促项目提价增速，在促进业绩完成的同时，也让优秀的操盘手和项目脱颖而出，并且在保持量价均优的前提下，让各个区域公司你争我赶。
回首51前，“小阳春”行情中期望调控放松的同行们不仅没有等到调控的松动，反而在6、7、8月每月都有更严格的地产融资调控政策出台。
阳光城在此之前就主动提前作战，也侧面反应了朱荣斌对市场的敏锐嗅觉和对大势的判断。在节点和周期的把控上，朱荣斌很有先见之明。
最后说的是，阳光城全国统一的国庆潮房节促销行动，已提前于9月21日轰轰烈烈开展了。
