#2017和2019对比#挑战毫无预兆的火了！
我们打算调皮的蹭了一波热度，没想到蹭热度的路上还遇到了泰禾。
想必勿须多言，泰禾的2019是何其的艰难。
艰难的又泰禾，2019年的地产圈，没有容易二字。地产人身处其间，无论是谁，只要稍将2017和2019做个对比，都会生出无限感慨。
我们先从近日最热的话题——“地产营销集体申讨贝壳”说起。
01
此前，媒体圈一直讨论的“内容为王还是渠道为王”，在地产圈有了结果。
地产营销目前成了真正的“代理已死，渠道为王”，具体原因还得从行情变差、楼盘滞销说起。
自打调控以来，房企的日子就不好过，尤其是融资渠道收紧后，资金回笼成了许多房企的重中之重。
然而，行情越差，市面上的观望情绪越浓，很多房企不得已用上了渠道分销。
他们本以为渠道所起的效果是雪中送炭，尝到点甜头后，随着他们越来越依赖渠道，越来越跪舔渠道，近日突然发现自身已被渠道扼住了命运的咽喉。
地产营销人心中的痛可想而知：一个供自己使用的工具，怎么自身反成了它的赚钱工具呢？
要知道，2017年地产营销出现得最多的词是“日光”。
估计政府也很郁闷，明明是针对楼市过热下的一纸限价令，效果却是彻底将楼市点燃。
当时，新房限价二手房价格倒挂的现象，将市面上的刚需、改善、炒房者，观望着全都吸进楼市。
只要是新房，只要位置不是太偏，品质还过得去，都会遭到他们哄抢。
无论是彻夜排队还是万人摇号，只要抢到就是赚，市场上几乎没有卖不掉的新盘。
两年过去，那条经典的2017年楼市鄙视链相信还刻在多少人的脑海：
全款买房的往里走
按揭的不要堵在门口
公积金的请把小黄车挪走
站在风口上，地产营销人一时风头无俩。
与新盘门庭若市相对的是，二手房市场一片惨淡。
贝壳恶不恶暂且不探讨，存在即合理。
我们只能假想，如果不是地产过度金融化，如果不是高周转、高杠杆，如果不饮鸩止渴引入渠道销售，一切是不是就不这样？
02
2017年，还有一个热词是“地王”。
当年的土拍市场是什么情况呢？你不买自有人买，政府也从不担心卖不掉。
因为地王自带明星IP效应，不用宣传，全国人民都知道你。
甚至，拍下地王，公司内部还要庆祝一番的：面粉比面包贵怕什么呢？行情那么好，房价一直涨。
在过热的土地市场里，大佬都有点坐不住，自己piapia打脸不在少数。
比如：孙宏斌转身就忘了自己循循告诫的“地买贵了，谁都救不了你，明年你可能就过不下去”。
2017年，凭借着丰厚的土储，融创将绿地挤出，晋级了房企四强。
当时，就连万科都忍不住从不拿地王的谎言中跳了出来，在半个月内花掉了1340亿拿地。
对地王现象，黄奇帆一针见血指出：
地王不断出现，是房产商跟金融系统的关系，谁融资能力强谁就拿到地王，融资再多也不担心，地价一炒高，什么问题都解决了。
2019年，随着房企的融资渠道被掐紧，地王成了“烫手山芋”。
调控遥遥无期，强行等周期不成，不入市也不成，当初拿地王的房企真的变成了一时剁手一时爽，如今还债泪两行。
“不拿地等死，拿错地找死，拿高价地快死”，在地产圈的三种死法里，只怪这些房企一时手痒选了最贵最快的那种。
孙宏斌的告诫还是值得牢记的，虽然他一边喊小心，一边猛拿地，但闲暇之余他还是眼疾手快的做到了只要地产圈有房企将死之日，便是他出手相救之时。
教训不是用泪换来的就是用钱买来的。
2019年下半年，土拍市场上的主旋律终于变成了底价成交或低溢价率。
03
翻看如今关于高周转的评论文章，舆论都是一边倒的批评抨击。
但是在2017年，高周转却是最安全最有效的模式，不少慢周转的房企，都在悄咪咪学做高周转。
不说其他，就看排名，当时房企20强里，几乎一水儿在做高周转。
还有就是，地产行业作为天然的资金密集型行业，如果做不到高周转，后续资金支持跟不上的后果也不堪设想。
再说了，资本都是逐利的，行情好时市场能允许你慢慢来吗？
一开始，高周转肯定是不招黑的，2004年万科从美国刚引入这一模式时，目的是最大限度地提升资金流动性和使用效率。
后来，高周转被玩坏也是跟市场有关。
自从碧桂园将高周转玩到极致后，房企一拥而上，粗制滥造、压缩工期，“345”模式，地产007模式，再加上频发的事故和安全隐患，逐渐败了它的好感。
高周转的背后是高杠杆，随着金融去杠杆的持续，2019年成了房企偿债压力最大的一年。
现金流危机、债务危机成了压死房企的最后一根稻草。
鱼和熊掌不可兼得，这是一个朴素的道理。
只是，资本的世界没有对错，只有利弊，身处其中的房企也是身不由己！
04
2017年，规模大战是可以量化的，那个数字是千亿。
一句“千亿是未来房企的分水岭”，让当时销售刚过100亿的，甚至销售只有50亿的房企都叫嚣着要冲千亿。
人有多大胆，地有多大产。3年10倍、4年20倍、5年30倍……一路蒙眼狂奔的房企确实给地产圈留下了很多数字传奇。
毕竟，规模大战下，房企争的并不仅仅是规模，而是一张房地产行业的“入场券”。
试想，达不到一定规模，你连钱都融不到，未来又如何存活？再说了，大家面对的大环境都是一样的，你不冲，就只能看着别人眼睁睁做大做强。
不过，在规模赛道上狂奔的前提是楼市行情一路向上。
行情急转直下后，2019年，梦断千亿的房企三缄其口，偶有提及也只带过一句：千亿还是要的！
甚至，刚迈过千亿门槛，大而不强的房企内心也充满了迷惘：千亿真的是传说中的保险栓？
认清大势后，稳字当头的2019年，降速提质、活下去被放在了第一位，尤其是钱荒之下，降速更成了行业必然趋势。
激情过后就是一地鸡毛。黄其森如今谈及千亿时，言语里充满了反思：
过千亿听着牛，实际上就是原来的百亿企业，也就是通胀起来的，都是粗放的野蛮生长，大家拔高了自己。
05
2017年，房企都以超大预算在江湖上招兵买马，行业里人员的流动相当频繁，毕竟进出之间，就能实现薪资翻番。
那一年，地产圈跳槽还有一条鄙视链：
从产业地产往商业或住宅跳，是人往高处走；从住宅地产跳到商业或产业，则是水往低处流。
这条鄙视链就是根据薪资决定的。
人员流动之下，不仅推高了普通人的薪资增长，房企高管的薪酬更是从百万到千万,甚至上亿,数额之高引人惊叹。
这样高额的薪酬，也让地产行业成为猎头聚集最多的地方。
那一年，有房企被爆出在猎头费用上的支出高达2.7亿，秒杀一众房企，问鼎行业冠军。
可惜的是，在高额猎头费的加持下，地产圈猎场中疯狂狩猎行动背后，导致的是人员流动更加频繁、职业周期变短。
2019年，行业进入稳定期，一场没有硝烟的裁员与“优化”之战在各房企打响此前高薪酬带来的人才泡沫也逐渐被刺破。
结构优化、发配三四线，业务收缩裁员，地产人如果不努力向前冲，就面临被淘汰的危险，甚至你努力了，也拗不过行业的大趋势。
随着企业用人都倾向于从内部选拔培养，猎头行业也开始凉凉。
06
今年7月，地产天机这个号突然在地产圈出现，内容运营涉及行业腐败丑闻、高管私生活、数据造假等。
它的出现就像南美洲煽动翅膀的那只蝴蝶，引起了行业一连串的巨大反应。
在贪腐方面，营销、人力、工程、研发、投拓、采招，越来越多的部门被天机sirl提及。
除了满足群众的吃瓜心理，这个号甚至在某种程度上助推了房企的反腐。
地产圈的反腐之风越吹越猛，涉及的金额越来越大，被查出的人员越来越多。
这本不奇怪，资金密集型领域和行业本就是贪腐案件的高发之地。
尤其是地产行业连续30多年的粗放式发展，管理混乱，制度不合理、权力分配不均等，很多地方更是腐败的温床。
而地产人身处房地产这样一个天然的资金密集型行业，一日两日，也许还能抵御住庞大数额的资金诱惑，但一年两年，甚至数年，就很难说了。
对待贪腐，本来就应该是零容忍的。
不过，2017年可不是这样， 这样自曝家丑的公开大规模反腐根本不可能出现，以前的情况是大佬吃肉，下面的人跟着喝汤，有事儿关起门谈。
归根到底，反腐，还是形势所迫，外部增效不成，内部挖潜。
尽管如此，我们依旧希望，随着行业越来越规范，腐败问题也越来越少，毕竟，逐步走向精细化管理才是大势所趋。
07
2017⇆ 2019，地产行业还有很多变化一目了然，比如跟投，以前大家都很热衷，现在已经开始冷静。
随着大趋势改变，这一年，我们见证了不少房企逐渐回归，开始把雕琢产品力放在第1位，我们也看到了很多小而美的房企逐步走向自己的舞台。
冷静过后，大家才更看清楚远方。
