原创|无用之用_

每天听本书，昨天听了阿姆斯特丹大学维尔苏斯的《艺术品如何定价》结合这几天在鉴定人培训上听刘刚老师的观点，对于估价与定价问题，以及艺术品、奢侈品这样的非生活必需品为何大行其道+行业行为边界等。仅供读者朋友参考。

定价是个大学问

作为知识分子中，少有的被市场化的群体，律师行业也面临定价问题。飒姐作为从业十几年的法律人，对于“报价”还是受到“金钱是粪土”的影响，不好意思给熟人朋友开价，甚至对于特来拜访的客户也羞于收取咨询费。

然而，人总要吃饭，兄弟们跟着咱，也得让人家活得体面。谈钱，无法避免。从艺术品定价的过程中，我们发现艺术和商业是要被刻意区隔，画廊扮演着艺术家发现者和陪伴者的角色，其前厅一般不会弄得很富丽堂皇，而是高冷低调，质感十足，虽然很多国家法律要求对售卖商品进行明码标价，但画商宁可交罚金也不愿意破坏这份“优雅”。所以，有些律师事务所将办案律师与谈案大咖分开，技术归技术，商业归商业，也挺好。再来看奢侈品定价，与我近期打入内部获取的感官认识不同，定价其实不一定是看成色是否九八新，是否大全套，而是会充分考虑到买方需求，甚至会受到流量平台的直接影响。抖某等短视频平台对于一类产品销售的大小影响非凡，甚至会打造一种热销款。虽然两年前飒姐受托也在短视频平台玩票，但律师行业对于言论的严格要求还是让我望而却步。没有重视对流量的管理，导致了在公号红利逐渐减少时，短视频红利没有续上，我也在思考要不要当网红，能不能当网红。呵呵，自嘲一下，咋有种厚脸皮的既视感。

中古物品流通

关于二奢话题，飒姐之前写过几篇文章，之前是作为行业外观察者和消费者在聊观点。如今飒姐作为半只脚踏进行业的人，对于中古二奢有新的认识：

（1）环保概念的引入。市面上二奢品牌，对于环保概念的重视程度不够，当下大环境对于“绿色”的要求很高，应收尽收才是倡导环保理念，而不是一定卡在某个卡位上才可以寄卖；

（2）法盲较多，不排除上市公司。至今还有很多二奢平台直接使用“全新”词汇，在未拿到品牌方授权之前，咱就是个收旧货的，请看清定位，减少不必要的法律纠纷；

（3）回收的资质，咱们不是典当行，没有合法收取客户金银物品的权利，甚至对于贵重腕表、包包、首饰，原则上讲是不能直接收的（请注意，这不是偶发的民间买卖行为，而是商业运营行为，应受到监管），关于生活物资调剂的营业范围，各地工商部门的要求并不统一，请按照注册地属地工商部门要求办理；

（4）关于税收，绝大多数产业链上的个体工商户、公司并不交税，大公司采取的是注册地变更至特殊地域或调整会计报表的形式进行，合理避税是法律允许的，但恶意逃税将面临法律制裁。

为品质的物质生活和精神生活买单

内循环是未来几年的趋势，脱贫的人们开始追求更美好的生活，这是人性，无可厚非。一奢的价格吓退了很多城市白领，但其优良品质和品牌故事又吸引了不少人，二奢粉墨登场，为C端用户提供高性价比的物品，为断舍离的卖家提供周转资金的机会。

通过几天的学习，飒姐对于奢侈品的态度还是有变化的，使用蓝色环保胶水、尊重民族宗教信仰、在看不到的包内侧也不偷工减料，甚至双面面料，打磨精细不留死角，金属涂层合金3种+，呈现美感和舒适感。我脑子里不时闪现，当年同仁堂的对联：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。追求物品本身的品质，追究到极致，也值得尊敬。

读者可能说，一个炫富的包，怎么能跟治病的药比较呢。那么，咱们来看艺术品，飒姐有幸在北京最文艺的大厦工作，每天只要有粉丝约饭，必然会到楼顶的艺术真迹展瞻仰一番，早期飒姐还觉得画得乱七八糟，后来经过了解和鉴赏发现画家或雕塑家是有逻辑地在表达一种思想，而且这种思想比文字更有延展性，甚至更有互动感和想象空间，带给人奇妙的心理体验。

中国人富起来了，不能只满足口舌之欲，吃点喝点，而是允许大家追求点有品质、有品位的生活。