锚定“十五五”万亿市场新赛道东风股份2030年总销量要达36万辆__财经头条_

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12月27日，以“驭变·聚势·启新程”为主题的东风汽车股份有限公司2026年度合作伙伴大会在武汉成功举办。本届合作伙伴大会，旨在总结东风股份2025年业绩，充分认识行业变化，精准把握市场趋势，展望下阶段发展，与会经销服务单位、产业链等进一步统一思想，凝心聚力，以更加坚定的意志、更加饱满的激情，实现新的跨越，为东风股份下一阶段营销工作的全面突破，夯实基础。

多项核心优势助力东风股份品牌向上

“十四五”期间，轻型商用车行业历经多重考验。市场需求剧烈波动、行业结构深度调整、转型升级阵痛叠加。在这场行业洗牌中，东风股份与合作伙伴携手逆势突围，交出了一份优异的成绩单。

2025 年，东风股份针对性投放多款新能源、高效物流及专用车新品，绿色制造工厂建成投产，通过模块化、柔性化智能制造平台实现产线效能、成本、质量的全方位改善。市场表现方面，燃油轻卡销量与份额双增长，新能源车市场连续19年市占第一，与中国物流集团、中国供销社等达成的战略合作获得广泛认可，“真美满” 服务品牌 CSI保持行业领先，成为企业立足市场的重要支撑。

2025年优秀业绩的取得，得益于东风股份的多项核心竞争优势。首先，公司紧抓扩大内需、建设强大国内市场的战略机遇，聚焦新能源、智能化、场景化三大发展方向，构建了覆盖全场景的产品矩阵。其次，东风股份具备行业领先的智能制造能力及大集团资源协同优势，贯通“人、车、货、金、服”全价值链，为客户提供一站式综合解决方案。再次，全力推进“生态营销”转型，打破传统买卖关系，构建与客户运营场景深度融合的价值共同体，并加速“新媒体营销”布局，全面推进油电共网销售，强化品牌向上突破。最后，通过高品质产品与“真美满”服务体系，将客户满意度转化为长期信赖与口碑推荐，有效激活庞大的保客资源。

制定详细战略 2030年冲击36万辆

2026年的轻型商用车市场，正经历前所未有的结构性重构。“双碳”目标与国六b排放标准持续发力，推动能源形式向多元化演进；消费主体从个人用户转向运营平台与行业客户，在对车辆安全、高效、低成本的核心诉求之上，更叠加了新能源、智能化、场景化的刚性需求；新势力的跨界入局让市场竞争从单纯的产品比拼升级为全维度生态博弈，行业格局正在深度重塑。

在此背景下，站在“十四五”收官与“十五五”启航的关键节点，东风股份精准锚定战略定位，以“十五五”规划为牵引，紧抓未来五年行业赶超跨越的关键窗口期，通过“产品破局、营销革新、生态共建”三大路径，实现从规模增长向价值增长的质变。正如东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理王俊所言，唯有主动融入智能化、绿色化、融合化趋势，才能在行业重构中抢占先机。

清晰的战略布局背后，是明确的发展目标。东风商用车事业部提出“十五五”期间重回行业第一的战略目标，总销量剑指75万辆，冲击千亿级规模。作为东风公司轻型商用车事业的绝对主力军，东风股份也明确了全新发展航向：到 2030年总销量将达 36万辆。

基于对当前商用车市场的深入分析，以及围绕未来5年提出的销量目标，东风股份制定了详细的营销策略，包括以下三方面工作：

第一，新能源与智能化双轮驱动，产品是竞争的核心底气。东风股份以 “年均40余款新品”的迭代速度，构建覆盖全场景的产品矩阵。推行油电双品牌战略，2026年将推出多款新品，涵盖纯电、混动、燃油及无人车等多元形态。新能源领域，与宁德时代深度合作，推出终端换电轻卡、宽体纯电轻卡K6E等重磅车型，动力电池全面升级为第四代天行电池；燃油车方面，针对城配、绿通冷链等场景优化升级，提供首任车主终身质保服务。

智能化方面，基于东风集团太极大模型打造智能座舱与乾坤底盘，实现智能巡航、语音交互、行车安全预警等功能；量产第二代自主知识产权智慧无人环卫车，针对末端物流、城市配送等场景构建智能驾驶平台。

第二，针对经销商“卖车难、赚钱难”的痛点，东风股份重构营销体系。推行“租售一体、以租代售”模式，适配客户购车谨慎心态；推动经销商“油电同售”转型，聚焦年运营里程5万公里以上的核心客户推广新能源车；强化大客户精准营销，要求经销商深耕区域市场，洞察客户场景需求与痛点；发力新媒体营销，构建官方号、品系号、经销商号等六级传播矩阵，2026年将通过CRM线索管理系统为合作伙伴提供15万+有效线索；深化 DFSW 系统落地，优化网络评价体系，淘汰低效网点，支持 A 级优质网点拓展，新建百家车友驿站，全面提升渠道战斗力。

第三，跳出“造车卖车”的单一思维，构建“人、车、货、金、服”全价值链生态体系。产业端，联合中国物流集团、供销社等提供稳定货源；金融端，推出长周期灵活还款方案，重构保险业务，通过普惠金融激活终端需求；后市场端，利用东风集团二手车平台推动以旧换新，延长盈利链条；服务方面，深化“真美满”服务品牌，践行“三个一”服务标准，建立市场问题快速响应与督办闭环机制。同时，网联平台正式投入使用，提供车辆状态监测、车队管控、生态增值等服务，落地车电分离、电池银行模式，为合作伙伴打造第二利润曲线。