中秋刚过，距离国庆也仅剩半月不到，指望“金九银十”打翻身仗的白酒龙头厂商动作不断，而随着节日的临近，接近终端消费的商超成为突破的重点。不过对于茅台酒来说，除了往年的涨价、投放等“老戏码”，今年茅台营销的“工具箱“里又有了新的变化。
茅台商超渠道签约企业，国内大商华润万家APP显示，国庆节前将在上海、天津、广州、深圳、珠海、长沙、西安、杭州等全国34个城市指定的120家门店，投放20000瓶53%vol 500ml飞天茅台酒。与往年相同，商超不忘通过“买茅台“拉动全品类营销和会员、到店率、流量。规定参加本次活动的“华润通APP”会员需在节前指定时段，在华润万家线下门店或“华润万家自有线上渠道”有不少于3次的有效购物天次，且需要中签。同一会员账户，最多获得一次购买机会，每次2瓶。按照往年规律，相信华润万家的”节前投放“不会成为孤例，接下来国内大型签约商超，也将为盘活市场，陆续祭起”节前购物得飞天茅台“的促销大旗。
《中国酒业》记者注意到，截止2020年7月，已公示的33家茅台直营渠道商，包括3家电商——天猫超市、京东商城、苏宁易购，其余30家商超包括华润万家、永辉超市、大润发、家乐福、上海百联、北京华联、王府井、物美、新华都、大商等全国、区域渠道大商。这些渠道均可以购得1499元平价茅台。
除了往年的常规动作，今年的双节，茅台营销充分利用强大品牌效应，可谓花样翻新，足够吸睛。除了中秋节前茅台大酒店推出高价月饼吊足礼品市场胃口，今年五月启动的茅台冰淇凌线下布局也加快了速度，赶在国庆节前开启商超渠道。
日前，国内商超领域巨头永辉超市对外宣布，作为茅台冰淇凌全国首发商超渠道，自9月7日起，永辉将在北京、福建、广东、江苏、上海、四川、重庆七大省份及直辖市的14个城市（包括北京、廊坊、福建福州、福建南平、福建宁德、福建莆田、广东东莞、广东广州、广东深圳、江苏南通、江苏苏州、上海、成都、重庆）门店及相应的线上渠道进行产品上新。消费者可通过登录“永辉生活”APP/小程序，搜索“茅台冰淇淋”进行线上购买，也可直接到永辉线下门店酒区“咏悦汇酒库”进行选购。
而此前，全国各地的消费者仅能在茅台各地开办的专营店中购买到上述冰淇凌产品。渠道网络布局之初，由于产量及渠道单一，网点不足受限，加之茅台酒友及时尚界追捧，价格一度被代购者炒至百元以上，受到舆论诟病。
据了解，此次永辉开售的三款茅台冰淇凌分别为经典原味、青梅煮酒味、香草味三个口味，茅台酒含量分别为2%、1.6%、2%，售价分别为66元/杯、59元/杯、66元/杯。
值得注意的是，就在上月19日，永辉超市在资本市场发布公告称，将与贵州茅台、深圳市国茂源商贸有限公司共同出资3000万元，组建北京友谊使者商贸有限公司，其股权结构为，贵州茅台占60%，永辉超市和深圳市国茂源商贸各占20%。此次永辉商超率先得以引入茅台冰淇凌，是双方独家深度合作的结果？还是茅台未来针对商超渠道新战略的提前试水？值得持续关注。
