近期横空出世了两位顶流时尚女主播，人称“南Coco，北路遥”。
什么，你还不认识她们？
她们在直播间纷纷拿出了奥斯卡级别的骨灰演技，堪比影后的强大信念感，一众内娱小花中花连她们的脚后跟都碰不到……
这位就是号称用12年从大牌纺织女工干到老板娘、怼天怼地怼空气的“不卖货”主播 —— 路遥。
另一位则是操着烟熏嗓，气势狂拽酷炫、一个月卖出7000万业绩的排面天后 —— 澳门COCO姐。
这俩人的直播间就像有一股魔力，不开玩笑，你点进去即便不买，也得待上半小时起......
从浮夸的人设，到上头的剧情，再到天花乱坠的产品话术。
一切的一切让我们意识到：在这个乱世之中，人生如戏，全靠演技。
先来说说路遥姐，她可谓是开辟了“不卖货”带货的新赛道。
何为“不卖货”？
别的主播卖包，恨不得把每个细节讲解得一清二楚，但她……平均3秒过一个款。
开箱光速报价，你连包都没看清楚呢，就连同盒子一锅端扔到三米开外。经典台词：“不说了，免得搞得像卖货的！”
正当你一头雾水的时候，屏幕上不断有人在问“发生啥了”勾起好奇心。
这时路遥姐发话了 ——
“不要问我发生了什么，新粉都不知道发生了什么，我路遥不想说。”
只见姐一副吃了炸药的表情，开始对“某同行”和自己的助播猛撂狠话。
对同行：“我路遥动了谁的蛋糕？！我不惹事但也不怕事，人活着不蒸馒头争口气。”
“一个人的成就，永远大不过他的格局，她卖多少钱？我25上！”
对助播：“叶子，你愣着到底拿不拿过来？！实体店卖1288那只！”
“你要不是我表姐，已经被我开除了108次了。”
拼凑起来的剧情大概是：
姐多年前把MK和Coach家的代工单都给了一位同行，但如今这位同行抄她的版、诋毁她的直播间，大牌也来追责她“搞乱价格”，姐要旧账新账一起清算。
比短剧里波谲云诡的商战还要精彩百倍......
路遥姐活得就像石灰，冷水越泼，她越沸腾。
说她卖杂牌，她让助理“把咱们家的线下款直接拿来上”，被说炒作大牌仿货，她也直接呛：“不是正品，我三千平的工厂老板娘你来当”！
姐的信念感来自于哪里？
首先是造型，一星期一换的华丽美甲、胸前硕大的帝王绿翡翠，背景是宫廷风豪宅，泼天的贵气扑面而来。
那紫色的头巾和华袍，是姐日夜坚守的时尚底色，用她的话说就是“紫色为尊，紫色为贵”......
姐的巧嘴，就像是一台自动“上滤镜”的输出机器。所有不过百的低价包，经她描述仿佛镀上了一层遥不可及的金箔。
就拿姐钟爱的这款包包来说：
“是采用了法国一年只开一季的薰衣草做定色定染，来自爱马家的调色大师，是大自然的馈赠，也是一线高奢才有的底气。”
镇店之宝“海葵紫莫奈庄园”，是姐那三千平代工厂的巅峰之作，不仅晒包，还会当场晒所谓的线下订单……
除了莫奈庄园，姐的每一款主打包袋都有充满巧思的“时尚代号” 。
它们分别是浮生若梦、玉兰花开、水墨丹青、午夜玫瑰、蒙娜丽莎，还有大名鼎鼎一包难求的普罗旺斯山茶花......
毕竟是开厂子的，姐对包袋的工艺更是如数家珍。
五金是古铜拉丝，一尺料子一千八百八，最厉害的当属“三蒸九晒十八绣的重工工艺”。
只有用300万一台的德国机器，十台同时运作，才能绣出这种“以此膜拜的万针刺绣”，打造出这款7块6的帆布袋......
什么“巴黎爵士、古黎、纪梵尼”、“海报款model款”，那是毫不费力信手拈来。
还要凶狠提醒助播：“都跟你说了，不要露出明星的脸来，免得说我路遥碰瓷”！
姐还代理了“爱马家族的爱马品牌爱马丝汀 ”，整个故事线很丰富。
整整调色101次才呈现的大象灰；点名要用新西兰4岁公牛的皮，结果屏幕上显示材质是PU......
如果说路遥是女包界的新晋顶流，那么另一位——澳门COCO姐则将触角伸到了一向难以破局的男装界。
初次点开COCO姐的直播间，你会有种身临其境来到奢侈品店铺、亦或是顶级拍卖会现场的错觉。
只见一个身材纤细的女人，穿着奢华贵气的大皮草，戴着巨大的香家logo耳环项链，满是一姐的派头。
她不光穿得野，口气也是大得很，动不动就要“拿50万出来玩”，给兄弟们看看澳门女人的魄力。
随后西装男模们推着小车上来，COCO姐狠厉地掀开布一看，后面的助演露出难以置信的神情和惊呼。
气氛都烘托到这了，正当你以为里面是名表高珠的时候，一姐水灵灵地拿出来9块9的香水......
2块9毛9的数据线......
还有1块9的牙膏......
但“输价不输阵”，一姐天不怕地不怕的架势硬生生把1块9的牙膏卖出了19万的阵仗......
可谓是一顿操作猛如虎，价格不到两块五。
高端的人设和氛围、低到离奇的价格，这种极致的反差令人欲罢不能。
就连产品包装话术，都拉满了情绪价值。
来自古驰的姊妹牌“古球丝”，穿上你就是“纯爷们老钱风霸道总裁”。
COCO姐强调了很多次的“德国万针刺绣”，说不定衣服就是隔壁路遥家代工厂做的......
还有“超跑剃须刀”和“黄金奥特曼”，香水更要喷血腥玛丽，因为“男人一定要香香的，不要做臭男人”。
尽管COCO姐的商品琳琅满目，但扛起销售额半壁江山的明星产品，非“BB内裤”莫属。
对，就是一姐口中那家你在广州太古汇看见都不敢进的BB，现在只要8块8两条......
当她介绍起这野蛮男人专属的BB内裤，什么“猛虎下山”、“金腰带”那都算轻的。“6颗能量奇石自发热会按摩，满满的人参精华”无异于古早电视台购物......
临了还不忘把裤头丢飞：
“记得给弟弟安排个豪宅！”
或许你会疑惑，这个充斥着“山寨大牌”的直播间，怎么会卖出7000多万的月销售额？
有数据显示，COCO姐的直播观众里68%为男性。31岁到40岁人群占到近一半，其中约七成用户来自二线及以下城市。
显然，Coco姐的目标人群是非一线城市的中年男性。
先用高端的场景给足他们预期，再用极度便宜的价格降低他们的心理成本。
买10块钱的东西，能得到10万块的情绪价值，也难怪中年男性们沦陷了......
说一千道一万，路遥和COCO姐的直播模式在本质上就是塑造高端人设，露出低廉的产品价格、浮夸的产品话术，来撬动下沉市场的消费。
即便你知道她们是剧本，但在这个全民“娱乐至上”的时代，花十来块钱收获“抽象”的快乐也挺好的，这还真不亏……
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