“自从国寿《鑫福临门》产品上市以来，公司对我们进行了强化培训，还开展了‘我和家人聊保险’活动。为了能给客户更详细的介绍这款产品，我在家经常跟爸妈试讲，几乎可以倒背如流，给客户讲起来也得心应手。”中国人寿鄢陵支公司业务员陈张春红说。
张春红深切地知道，只有家人、亲友对产品了解、认可，才会帮忙转介绍客户。经过不断训练学习，功夫不负有心人，机会终于来了。春节前，张春红父亲的朋友到家里做客，他是个做生意的，刚从外地回来，没有养老金。张春红的父亲与这位朋友闲聊时，刚好聊到养老的话题，由于平时女儿在家讲的多了，父亲对中国人寿的产品也比较了解，就顺口给朋友介绍了国寿《鑫福临门》产品。
看到对方感兴趣，第二天，张春红再联系他时，对方说过几天再说，这件事就这样搁置了。转眼到了春节，疫情爆发，居家隔离。
张春红在家整理客户名单，针对之前的意向客户，又进行了逐一问候，并作账户关闭的告知。他联系到父亲的那位朋友时，刚好对方手中有一笔3万多的闲钱。
科技经营成了销售伙伴技能。为积极响应省公司提出的复工复产经营模式，张春红通过微信视频讲解，从中国人寿的川气东输、雄安新区等投资项目布局，给客户做了详细介绍，还教他如何到中国人寿官网查询官方公布的数据，把客户担忧的问题解决了，客户最终决定投保3万元，通过空中投保完成了录单扣费。
疫情期间，虽然居家隔离不能拜访客户，但却是线上营销的好时机，中国人寿业务人员利用公司研发的科技赋能产品，通过空中投保发送电子计划书、投保单等，足不出户、无需面见也可以签单，实现了保险保障送不停。
