9月12日上午，在中山市三角镇海大集团旗下的一个生鱼养殖基地，一群工作人员顶着烈日，在鱼塘田埂间行走着，一会儿便来到鱼塘腹地。走在人群前面的，是平日里鲜见公开露面的平安集团董事长马明哲。只见他快步来到鱼塘的投喂平台，湾身舀起一瓢鱼饲料，洒向鱼塘，瞬间引起一阵阵鱼跃翻腾，争相要食。
当日，为助力广东省“百千万工程”、“绿美广东”全面落地，中国平安走进中山、江门开展“服务百万千工程”主题调研活动。这便有了开头出现的一幕。
广东省以实施“百千万工程”为抓手，推进乡村全面振兴，实现高质量发展。而“百千万工程”的落地实施，离不开具有县域特色产业经济的振兴发展。广东是我国渔业大省，中山市三角镇生鱼产业园是广东省第一批现代农业全产业链标准化示范基地，也是平安银行围绕当地渔业养殖专项贷款支持帮扶“百千万工程”的重要落点之一。
近年来，围绕渔业养殖这一广东省特色产业，中国平安依托集团综合金融优势，发挥金融信贷资金和保险保障的作用，以龙头企业供应链为载体推出定制化政策，为一批链上企业提供定制化的普惠金融服务，推出专门应用于渔业养殖的保险项目，同时还利用科技助力农业防灾减灾，走出了一条“保险+信贷+科技”解决企业和农户融资难、养殖难问题，服务“百千万工程”的特色新路子。
一链一策：“贷动”金融活水助力产业发展最后1公里
中山市三角镇生鱼产业园是中国平安服务“百千万工程”，支持当地渔业养殖的一个代表性项目。在三角镇从事生鱼养殖的梁富华是土生土长的中山市三角镇人，从父辈开始从事生鱼养殖。目前在中山三角镇养殖规模800亩，其中部分鱼塘为生鱼鱼苗培育用地和基建用地，年营业额1个亿以上。
生意越做越大了，但他常因为资金周转问题一筹莫展。“生鱼养殖周期长，回款时间较慢，饲料又是投入的大头。每年我们都要过年关，一到年底要付大量饲料款，但是等到次年二月才能卖鱼，这时资金就显得尤为紧张。”梁富华说。
进入秋季后是生鱼生长的高峰期，以往这个时候，梁富华的心情都喜忧参半，鱼苗迅速长大的同时，也面临着资金周转难题。而如今，梁富华的难题在平安银行得到了解决。
“我们主要从海大采购饲料，他们了解到我的情况后，向我推荐了平安银行的贷款。平安银行客户经理上门细致的解了我的需求，在查看了基地养殖规模和经营情况后，制定了贷款方案。在整个过程中，平安银行的客户经理每次都是上门服务，指导我们线上操作，贷款可随借随还，方便日常使用。”据梁富华介绍，平安银行将其养殖的生鱼转化为经营性资产，为其快速提供了一笔150万的贷款，解决了资金周转的燃眉之急，也保证了养殖规划的正常进行。
梁富华与平安银行的结缘得益于海大集团的推荐。海大集团是广东省一家高新农牧企业，集水产畜牧饲料研发、生产和销售以及健康养殖于一体，拥有数量庞大的下游经销商和养殖户，形成一条完整的“龙头企业-经销商-养殖户/农户”供应链模式。梁富华正是海大集团供应链模式上的渔业养殖户之一。
在渔业养殖中，众多养殖农户缺乏有效抵押物，且面临着生物性资产无法变现等问题。为了解决养殖农户的资金难题，平安银行围绕海大集团这一饲料行业的“链主”，针对其上下游产业链进行帮扶，通过实地调查，还原客户真实经营情况，了解渔业养殖特性，结合养殖品种的生产周期，给予养殖农户信用贷款，随借随还。例如，对上游供应商（如鱼粉、小麦、玉米等供应商），平安银行提供极速贴现、资产池等对公综合授信方案；针对下游经销商或养殖户，平安银行持续优化养殖行业定制化金融服务方案。而通过给农户的融资支持，侧面也助力海大集团饲料加工厂实现快速回款，实现整体业务链、资金链的良性循环。
依托于海大集团的优势，平安银行与其展开了深度合作，通过以海大集团这个龙头企业供应链为载体推出定制化政策，为一批链上企业提供定制化的普惠金融服务，从而帮助养殖农户解决融资难题，打通了金融助力渔业发展的“最后一公里”。
2024年，平安银行普惠金融重点发展“圈、链、平台”场景化业务，基于特定客群共性设计定制化方案，合理搭配、综合使用全行金融产品，满足客户金融需求。例如，平安银行广州分行为广东省某食品股份有限公司新增综合授信额度人民币10亿元贷款，用于其子公司支付生猪养殖场的饲料货款，使该企业和相关小企业主、农户能够及时收回货款，带动当地饲料产业和产业链上下种养殖业的全面发展。截至目前，平安银行共为广东省5家龙头农企及其相关链上客户提供授信逾45亿元，覆盖珠海、中山、佛山、茂名、湛江、惠州、潮汕和揭阳等区域的家禽、水产养殖户，促进粤港澳大湾区、粤东西两翼乡村产业兴旺。
“保险+信贷+科技”：让养殖户放心“养鱼”
“最是北江风味别，酒中新得桂花鱼。”渔业是农业的重要组成部分，其高质量发展既关系到保障粮食安全，又与环境经济可持续发展密不可分。清远市清新区是广东省桂花鱼四大主产区之一，也是广东省桂花鱼产业配套最完善的区域。
为解决饲料桂花鱼经营主体融资难的问题，平安产险清远中支携手清新农商行创新落地“保险+信贷”模式，通过保单增信，化解银行在开发贷款产品时对风控的顾虑，解决农户融资问题。
但渔业养殖的发展不仅面临融资难题，也面临着自然灾害风险、市场价格波动的风险等问题。围绕桂花鱼养殖过程中的其他风险，平安产险推出了桂花鱼养殖保险方案，按照清新区桂花鱼养殖保险项目实施方案，区级财政补贴保费75%，养殖户仅需自缴保费25%，每尾保险金额为25.2元，承保期分为6个月和12个月，为养殖户提供了不同的保障方案。当桂花鱼市场价格低于保险价格时候，将有保险公司负责赔偿差额。这无疑给广大养殖户放心养鱼吃了一个定心丸。
与此同时，在清新区农业农村局的指导下，平安产险清远中支还联合清新区渔业流通协会、中国移动推出数字化品控系统，为农户进一步降低养殖风险。该系统能为农户实时监测相关的养殖指标，如含氧量、气温等，当指标出现异常时，还能为农户发送预警信息。除了硬件措施外，平安产险清远中支还与珠江水产研究所建立长期合作关系，定期为农户提供养殖建议，协助农户“养好鱼”。
“科技护农”：让农民安心“种田”
“百千万工程”以县域经济为抓手、以乡镇做强为节点、以和美乡村为基础，在广东省122个县（市、区）、1609个乡镇（街道）、2.65万个行政村（社区）为主体全面实施。
无疑，这一工程的推进，离不开金融活水的支持，也需要科技的助力。尤其是发展乡村现代化农业，科技助力提升农业防灾减灾和病虫害预防能力，农民才能更加安心"种田"。
据了解，在恩平市农业农村局指导下，平安产险江门中心支公司为恩平打造了AI农业产业大数据平台，平台包括6座智能监测站、1套大数据平台、恩小氧AI助手和AI洞察。比如虫情监测方面，智能监测站诱虫器诱捕昆虫后，通过高精度的摄像头精准识别其种类，再统计数量，恩小氧AI助手实时分析这些数据，并通过AI整合分析能力判断是否发生虫害，并及时通知农户进行提前防灾。通过数据驱动决策、管理风险等多方面的功能，恩平AI农业产业大数据平台已有效为病虫害防治提供大数据支持，提升水稻亩产约200斤。
当农户遇到种植困扰，比如怎么保株控虫、如何做好防灾准备等，还可以使用恩小氧AI助手“一键”给出解答。对于AI无法回答的复杂问题，农户也能给平台上的专家拍照、留言，动动手指即可获得农技指导、种植管理、虫害防治、防灾减损等“量身定制”的方案。
而这些，只是平安集团助力“百千万工程”的缩影。据了解，截至今年上半年，平安银行在广东省支持49个乡村产业经济项目，总计补贴2.3亿元，通过申请利率优惠、承担或减免信贷相关费用等方式累计向广东省客户减费让利4880余万元，累计提供超过90亿元融资支持广东涉农、县域、基建等领域发展；平安产险为广东省21个地市的16.12万户农户及农企提供超109.14亿元风险保障，此外，还创新推出“振兴保”产业共建模式，进一步引入金融活水，促进产业兴旺。
从保险、金融、医疗健康“三下乡”，到服务“百千万工程”，中国平安始终坚持“金融为民”的初心和使命，积极履行企业社会责任，充分发挥“综合金融+医疗健康”优势，在服务国家战略、服务地方经济发展、助力乡村振兴过程中贡献平安力量。
（姜鑫/文）
