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经济观察网 记者 种昂 8月21日晚间，有着“中国滋补养生第一品牌”之称的东阿阿胶（000423）发布2019年半年度报告。根据中报显示，东阿阿胶上半年营业收入18.90亿元，同比下降36.69%，净利润1.93亿元，同比下降77.62%。为了扭转业绩颓势，东阿阿胶为自己开出一剂补药——启动了渠道领域的全面改革。
一个月前，东阿阿胶(00423)曾发布《2019年半年度业绩预告》称，2019年上半年净利润预计同比下降75%至79%。这标志着作为行业龙头企业的东阿阿胶终止了12年业绩连涨态势，进入了盘整期。
此前，东阿阿胶已连续十二年保持持续增长，净利润年复合增长率在20%以上。此次业绩拐点的出现，该公司认为，“伴随企业规模逐渐扩大，受整体宏观环境等因素影响，以及市场对阿胶价值回归预期的逐渐降低，公司下游传统客户主动消减库存，从而导致公司上半年产品销售同比下降。”东阿阿胶将业绩下滑原因归结于经销商主动消减库存，减少进货。
2006年开始，东阿阿胶(00423)开始实施价值回归战略，经过18次连年提价，阿胶块已经超过每斤3000元大关。根据以往案例来看，不少企业在经历提价、抢购、囤货的过程后，都会出现渠道库存积压的问题，而一旦外部环境发生变化，企业也多会经历清库存带来的“阵痛”。
东阿阿胶方面表示，公司正积极调整营销策略，整合营销渠道，开拓新渠道新市场，理性控制下游库存，拉动终端纯销，促进公司良性发展。
目前，中国整个滋补品类的市场需求受到了宏观环境的不利影响,对东阿阿胶产生了一定冲击。官方数据显示,2018年全国社会消费品零售总额增速为9%,自2004年以来首次出现个位数增长,其中可选消费的增速自2018年下半年开始减速,必选消费相对企稳。可选消费又可称为“享受型消费”,包括阿胶在内的滋补品便属于这一类。中康CMH监测数据显示,2018年,补益市场增速由过去的20%以上,下降到5.8%。
对于如何在行业低迷的大环境下促使渠道迅速清理库存，东阿阿胶一位相关负责人表示，公司正针对渠道问题进行了一系列内部改革。传统渠道调整方面，东阿阿胶正通过减少原先的二级经销商，推进渠道扁平化，加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作，对传统渠道进行深耕；在新渠道拓展方面，东阿阿胶选择与阿里、京东、药师帮等渠道加强深化合作，新零售渠道在效率及覆盖率上相较传统渠道会更为高效。
同时，东阿阿胶也在继续布局前线市场的开发，采取“药店+医疗”的双轮驱动，药店方面向县、乡领域市场拓宽覆盖, 医疗方面则加快三甲、二甲医院、社区民营医院的开发。除了渠道合作外，东阿阿胶在纯销端也通过“品牌活动+体验互动”的方式加强和消费者的联系。
目前，东阿阿胶启动了全员营销的战略举措，进行了产品线和业务板块的重大调整。该公司将根据阿胶的确切疗效推进“阿胶+”“+阿胶”战略，注重便利化、即食化等消费体验，系统化重构品牌战略。例如，针对女性美容市场，东阿阿胶已推出真颜小分子阿胶、阿胶速溶块、阿胶红参饮等便利化产品，其他40余种已有产品方向和配方的产品目前也作为战略储备有待上市。
不过，东阿阿胶为自己开出的这剂补药能够“强身健体”、能否凭借新的战略举措重新获得新一轮增长，一切都有待时间的考证。
