经济观察网 记者 黄一帆近来，汤臣倍健（300146.SZ）在品牌整体国际化方面频繁落子。
11月5日，在本届中国国际进口博览会上，汤臣倍健携带国际版产品“BY-HEALTH”首度亮相展会，展示了包括胶原蛋白软糖、葡萄籽胶囊、奶蓟草护肝片、HIGHFLEX基础款和升级款氨糖软骨素等在内的美澳原产的多款产品。
汤臣倍健方面人士表示，打造高端膳食营养补充剂品牌BY-HEALTH，标志着汤臣倍健进一步加速国际化进程，实现了从收购国际品牌到以主品牌名义正式进军海外市场的跨越。
去年，公司宣布完成首笔海外并购，即对澳洲益生菌企业Life-Space Group Pty Ltd（以下简称LSG）的收购，总代价为约6.7亿澳元。而其旗下最主要的品牌是Life-Space，国内产品也成为汤臣倍健第三个大单品。日前，公司又与DuPont Nutrition Biosciences ApS（签署《创新战略合作协议》，进一步提升益生菌领域研发实力。
“BY-HEALTH”试水
据了解，BY-HEALTH是汤臣倍健在美国和澳洲的高端膳食营养补充剂品牌。据了解，今年下半年，BY-HEALTH开始试水澳洲市场，目前产品已陆续进驻澳洲各大线下药房及礼品店，并完成核心跨境电商平台的布局。
根据汤臣倍健方面调查统计，86%的受访消费者喜爱临时形态的保健品，同时有76%受访消费者日常购买保健品新品，健康消费成为一种生活习惯。
记者从汤臣倍健方面了解到，公司在思考BY-HEALTH产品定位时有三方面考虑，包括原料要取自全球的优选营养；消费者目前喜好零食、高颜值、便携、体验和分享的需求趋势；以及汤臣倍健自身在全球原料采购的优势。
“BY-HEALTH的推出是汤臣倍健布局品牌国际化的重要举措。”汤臣倍健方面告诉记者，“BY-HEALTH延续是汤臣倍健‘23国营养，为1个更好的你’的品牌主张，在全球范围内甄选当地优质原料，坚持100%海外原产，逐步构筑起全球优选原料+国际品牌品质的营养品联合国。
频繁国际化布局
目前汤臣倍健已拥有“汤臣倍健”、“健力多”、“健视佳”、“健乐多”、“天然博士”等自有品牌，并通过收购先后获得儿童营养补充剂品牌“Pentavite”、澳大利亚益生菌品牌“Life-Space”等。
根据IRI-Aztec Australia数据，2018年Life-Space益生菌在澳大利亚药房中的市场占有率达到44.8%，2015-2017年市场占有率的年均复合增长率高达224%。
此外，近日汤臣倍健又与DuPont签署《创新战略合作协议》，进一步强化此前收购的Life-Space益生菌研发能力。
根据《创新战略合作协议》宣称，未来汤臣倍健和DuPont的主要战略合作方向包括：围绕肠道微生态相关技术的联合研究和开发（包括欧洲Phenflex 项目）、潜在新功能益生菌及其应用的联合研究和开发（包括抗衰老、皮肤健康和口腔健康）、以及在中国开展益生菌类保健食品的研发与注册合作等创新项目。
目前品牌战略取得了不错的效果。根据2019年半年报显示，公司主品牌增长较快、大单品表现靓丽。其中，主品牌“汤臣倍健”同比增长14.44%，成为公司业绩强劲成长的引擎；关节护理品牌“健力多”通过推出新包装、新产品覆盖更多消费人群，营业收入同比增长53.71%。此外，定位于护眼市场的第二个大单品"健视佳"正稳步扩大试点区域，聚焦中老年人群及六大重点省份市场。益生菌 "Life-Space" 国内产品作为第三个大单品，积极推进LSG业务整合，推动 "Life-Space" 国内产品在药线、母婴线、商超业务的快速发展。
中信建投食品加工行业分析师安雅泽表示，公司今年实现较快增长原因在于，一方面公司不断加大主要单品的宣传推广，巩固深化优势产品地位和份额，进而拉动整体品类的增长；另一方面不断完善渠道布局，和新品的市场推广力度，持续培育新的增长点。
