东阿阿胶上市24年首现年报亏损 欲向数字营销转型

东阿阿胶上市24年首现年报亏损 欲向数字营销转型
2020年03月26日 23:19 经济观察报

经济观察网 记者 种昂 2020年3月26日晚间,东阿阿胶股份有限公司(以下简称“东阿阿胶”,000423)发布了《2019年度报告》。这份年报显示,该公司2019年实现营业收入29.59亿元,净利润亏损4.44亿元。

东阿阿胶素有“药中茅台”之称。Wind数据显示,东阿阿胶自1996年上市以来,净利润长期呈稳步增长态势,甚至在2018年与2019年超过20亿元。2019年也是这支“白马股”上市24年来首次出现年报亏损。

对于2019年亏损的原因,东阿阿胶(000423)方面解释道,近几年,受整体宏观环境变化、行业竞争加剧等因素影响,东阿阿胶渠道库存持续积压,为避免长期良性健康发展受到不利影响,2019年公司侧重清理渠道库存,主动严格控制发货,尤其在下半年进一步加大了渠道库存的清理力度,导致2019年出现亏损。

调整期后如何寻找新的增长点,是东阿阿胶迫切需要解决的问题。按照东阿阿胶(000423)2020年工作计划,一方面,公司积极调整营销策略,探索并实践新营销模式;另一方面,推进数字化转型、新产品开发、行业标准建立、药理药效研究等。

东阿阿胶(000423)在年报中表示,该公司将推动新商业模式落地,通过传统营销的数字化转型,专注顾客“增长与保留”;线上线下融合,相互赋能,形成敏捷供应链,实现产业互联网在营销端的落地;强化适应数字环境的营销战略、战术、组织和绩效管理;扎实拓展外延并购业务,围绕参茸、燕窝、西洋参等细分市场,孵化培育拓展新品类,布局休闲滋补产品,进行即食品项差异化竞争……

疫情给企业造成的影响是市场最为关注的话题之一。东阿阿胶表示,疫情对产业发展既是挑战也是机遇:长期来看,疫情将让消费者滋补保健需求日益增加,为做大产品和品牌带来了机遇;此次疫情催生的“宅经济”,也让一些选择新业态模式的企业迎来新的发展契机。

“这次疫情防控催生了新型消费、升级消费,也倒逼着我们加速开掘‘宅经济’,加快数字营销转型步伐。”东阿阿胶战略市场部增长团队经理杨士宽说,技术平台和商业模式兼备的东阿阿胶“足不出户,运营一座城”,打造基于数字时代的社交新零售平台。

东阿阿胶相关负责人表示,从疫情开始,公司社交新零售平台顾客总量约40万,实现了近3200万元销售。面对“宅经济”,公司已开始着手布局长远,在东阿阿胶的计划中,未来数字化营销比例要达到50%以上。

与此同时,东阿阿胶管理层也在今年迎来革新。1月20日,东阿阿胶发布公告称,公司原总裁秦玉峰因到龄退休申请辞去总裁等职务,高登锋接任总裁一职。在过往岗位上,高登锋曾领导了东阿阿胶一系列数字化营销转型,开辟了新的营销和发展道路。

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